简答题
1.何谓汽车营销？其工作内容有哪些？
答：汽车营销是指汽车相关企业或个人通过调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。
工作内容有：(1)汽车市场调查。(2)汽车市场调查。（3）汽车销售技巧。（4）顾客服务。（5）汽车营销策划
2、汽车营销人员应具备哪些基本素质和专业技能？
答：基本素质：（1）积极向上的心态（2）谦卑的态度（3）坚持不懈的决心（4）学会不断总结（5）合作的态度
专业技能：一个优秀的汽车营销人员要具有宽广的专业基础，能基本掌握并向客户介绍汽车产品的内部配置和各项性能指标。
3、汽车市场环境分析应考虑哪些因素？
答：（1）汽车宏观环境：a、经济环境B、政治环境C、自然环境D、社会文化环境E、人口环境
（2）汽车微观环境：a、公众b、渠道成员c、消费者d、竞争对手
4、汽车行业分析应考虑哪些因素？
答：（1）汽车行业竞争者分析。（2）竞争战略的选择。（3）分析竞争者的方法
5、汽车产品分析应考虑哪些因素？
答：（1）汽车产品的特征（2）汽车产品的生命周期（3）汽车品牌（4）汽车价格的构成（5）汽车定价的方法（6）汽车定价策略
6、何谓汽车物流?其工作内容有哪些？
答：汽车物流是指以最小的总费用，按用户的需求，将汽车零部件、配件、整车从供给地向需求地转移的过程。
工作内容有：运输、储存、包装、装卸、配送、流通加工、信息处理等活动。
7、汽车物流有何特点？
答：（1）技术复杂性（2）服务专业性（3）资本、技术和知识密集性
答：（1）运输（2）储存（3）装卸搬运（4）包装（5）配送（6）流通加工（7）物流信息服务
9、何谓汽车售后服务？有何作用？
答：汽车售后服务：是泛指客户接车前、后，由汽车销售部门为客户所提供的所有技术性服务工作。
作用：（1）确证产品功能的正常发挥（2）为用户解除后顾之忧（3）信息反馈的作用（4）提高企业市场竞争能力（5）可以为企业树立良好的形象（6）企业增加收入的一个途径
10、汽车售后服务一般包括哪些内容？
答：主要包括：汽车生产商、汽车经销商和汽车维修企业所提供的质量保修、汽车维修等服务，以及其他机构为满足汽车用户的各种需求提供的汽车保险等服务。
11、汽车生产商的技术培训包括哪些内容？
答：（1）用户培训（2）服务网络的培训（3）技术培训的组织
12、简述国内汽车售后服务的模式？
答：（1）“四位一体”模式（2）“特约维修”模式（3）“连锁经营”模式（4）“路边小店”模式
13、服务站的培训主要内容有哪些？
答：（1）汽车结构及其技术内容（2）常见故障、典型故障和突发的故障现象、形成机理及其排出方法（3）新产品的技术培训，做到“先培训、后投放”（4）汽车厂商售后服务尤其质量保修的管理政策和业务流程（5）其他内容，如服务站得经营管理、大型促销(服务)活动的准备等。
14、按汽车配件的使用性能不同，通常可把汽车配件分成哪几类？
答：（1）消耗件（2）易损件（3）维修零件（4）基础件（5）肇事件
15、汽车配件定价有哪几种策略？有何特点？
答：配件策略：一是执行统一的配件价格，二是执行有差别的配件价格。
特点：统一的配件价格的好处是定价简单，便于公开，但其缺点是不利于激励规模大的服务站经营配件的积极性。有差别的配件价格优缺点与统一价格相反。
16、汽车经销和维修公司的售后服务工作内容有哪些？
答：(1)建立并管理好客户档案（2）经常主动与客户沟通（3）处理好与用户的关系（4）提高服务能力（5）组建汽车俱乐部（6）规范售后服务（7）为用户提供最新的资料
17、汽车召回与汽车三包有和区别？
答：（1）性质不同（2）对象不同（3）范围不同（4）解决方式不同
18、汽车收获网络点布局有何原则？
答：（1）统一规划、分别建设相统一的原则（2）现实需要与市场开拓相统一的原则（3）服务能力与服务地域相统一的原则
19、汽车维护通常分为哪三种级别？各作业内容有哪些？
答：3种级别：日常维护、一级维护、二级维护。
内容：日常维护包括：清洁、补给和安全检视。一级维护包括：除上一级外，以清洁、润滑、紧固为主,并检查制动、操纵等安全部件。二级维护包括：除上一级外，以检测、调整为主，包括拆检轮胎，进行轮胎换位。
20、汽车故障诊断有哪些方法？
答：（1）人工经验法（2）故障树法（3）普通仪器设备诊断（4）故障症状关联表（5）汽车电脑专用诊断设备（6）汽车电脑通用诊断设备（7）汽车电脑自诊断系统（8）计算机专家系统（9）远距离故障诊断系统
21、汽车检测的基本方法有哪些？
答：（1）检测线检测（2）维修过程检测（3）例行检测
22、何谓汽车美容？有何作用？如何分类？
答：汽车美容：是指针对汽车各部位不同材质所需的养护条件，采用不同性质的汽车护理产品及实施施工工艺，以达到“二手车变新，新车保值，延寿增益”功效的汽车养护过程。
作用：（1）保持车体表面的清洁、靓丽（2）使车表病害得以及时修复（3）给汽车以全面的养护
分类：部位:：车身美容、内饰美容、漆面美容
性质：护理型美容、修复性美容
23、汽车美容服务主要有哪些项目？
答：（1）整车细部全面清洗（2）漆面美容处理（3）轮胎翻新处理（4）镀洛件的翻新处理（5）发动机系统的维护护理（6）底盘部分的清洁护理
24、何谓汽车装饰？有何作用？有哪些类型？
答：汽车装饰：是通过增加一些附属的物品，使原车变得豪华、靓丽、温馨、舒适、方便、安全，这种行为叫做汽车装饰。
作用：（1）改进车辆外观（2）使室内更加舒适、方便（3）对车辆的性能进行合理的提升
分类：部位：汽车的外部装饰、汽车的内部装饰、汽车的电子设施装饰
作用：美观类装饰、舒适类装饰、防护类装饰、便利类装饰、安全类装饰
24、汽车改装有哪些类型？
答：一类是传统的汽车改装。一类是指为了某种使用目的，在汽车制造厂生产出的原型汽车的基础上，做一些技术改造，即“改变”了汽车出厂时的原型“装备”。
25、汽车配件有哪些特性？
答：（1）车型种类多（2）供应年限长（3）需求具有突发性（4）替代件少（5）新车型备料（6）单价差异大（7）季节波动大（8不同零件需求数量差异大（9）仿冒件多
26、简述汽车配件的经营特点。
答：（1）汽车零配件的经营专业性强（2）经营库存和资本具有相对集中性（3）规模经济效益明显，但实现障碍较大（4）购销渠道的相对稳定性汽车美容有哪些项目
27、汽车配件采用连锁经营有何优势？
答：宣传投入少。可以借助主店的品牌扩张；更贴近消费层；可以争取更低的产品价格；可以取得产品的代理权；可以得到厂商更多的保护性支持。
28、何谓汽车用品？汽车用品有哪些类型?
答：汽车用品：是指汽车维护、装饰、保养、等所需的产品，属于汽车配件的范畴，作为汽车的附属用品，用以增加汽车的实用性、安全性及舒适性，并在很大程度上凸显车主的独特个性。
类型：汽车装饰用品、汽车养护用品、汽车改装用品、汽车安防用品、汽车影音生活用品
29、何谓汽车消费信贷？有何特点？我国汽车消费信贷有哪三种模式？各有什么特点？
答：汽车消费信贷：是指汽车消费信贷机构以个人、机构和其他消费体为对象，以其获取
未来收益的能力和历史信用为依据，通过提供贷款，实现或者其客户对交通工具的购买和使用。
特点：一是贷款对象不集中、还贷风险率高；二是对个人的资信调查和评估存在信用风险；三是汽车消费信贷是一项全新的业务，银行缺乏经验，不能有效的防范风险；四是汽车消费信贷服务方向的业务延伸不全面。
三种模式：以银行为主体的直客式、经销商为主体的间客式、非银行金融机构为主体的间客式
特点：以银行为主体的直客式是指由银行、律师事务所、保险三方联合。经销商为主体的间客式是由银行、保险、经销商三方联合。非银行金融机构为主体的间客式非银行财务公司、经销商、保险三方联合。
30、何谓汽车保险？有何特点？
答：汽车保险是以保险汽车的损失，或者以保险汽车的所有人，或者驾驶员因驾驶保险汽车发生交通事故所负的责任为保险标的的保险
特点：是一种商业保险行为，是一种合同行为，是一种权利义务行为。
31、何谓交强险？
答：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失、在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。
32、何谓第三者责任险？与交强险有何关系？
答：第三者责任险：保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶员在使用被保险机动车过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人依照保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额以上的部分负责赔偿。
与交强险的关系：（1）交强险属国家强制性保险，第三者责任险属非强制性保险，是客户以自愿原则购买的商业保险。（2）第三者责任险的保险责任是保险公司根据被保险人在交通事故中所承担的事故责任来确定其赔偿责任，并且该险规定了较多的责任免除事项和免赔率（额）。交强险的保险责任几乎涵盖了所有道路交通风险，且不设免赔率和免赔额。（3）
第三者责任险是以盈利为目的，属于商业保险业务。而交强险不以盈利为目的，无论盈亏，均不参与公司的利益分配，公司实际上起了一个代办的角。（4）交强险与第三者责任险的赔偿范围有所不同
33、何谓汽车事故现场勘查？其目的是什么？
答：交通事故现场勘查是指为了正确查明交通事故案件的性质，发现和提取有关证据，证实事故发生的经过，事故处理人员运用科学的方法和现代技术手段，对交通事故现场进行实际调查，以及当场对当事人和有关人员进行调查访问，并将得到的结果客观、完整、准确地记录下来的工作。
目的：为了正确查明交通事故案件的性质，发现和提取有关证据，证实事故发生的经过。
34、按汽车事故现场完损的状态不同，可分为哪几种事故现场？各有何特点？
答：原始现场、变动现场、破坏现场。
35、汽车事故现场勘查的工作内容有哪些？
答：实地勘查、现场访问、现场分析、现场试验。
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