高等教育自学考试经济类模拟题2020年(504)
(总分100, 做题时间150分钟)
一、单项选择题
1.谈判双方价格目标的第一层次是( )
A 
保留价格
B 
初始报价
C 
固定价格
D 
可交易价格
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:A
谈判者保留价格是临界价格，位于谈判者价格目标的第一层次。
2.“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。”具有上述特点的是
A 
坚定的让步方式
B 
危险的让步方式
C 
递减的让步方式
D 
等额的让步方式
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:D
等额的让步方式让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。
3.价格谈判的实质是( )
A 
讨价
B 
报价
C 
磋商
D 
利益分配
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:D
价格谈判的实质是利益的分配。
4.买方价格目标中的策略性虚报部分为( )
A 
初始价格s2—理想价格s1
B 
理想价格s1一保留价格s
C 
理想价格b1一保留价格b
D 
初始报价b2一理想价格b1
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:D
买方价格目标中的策略性虚报部分为：初始报价b2—理想价格b1。
5.双方价格谈判正式开始的标志是( )
A 
讨价
B 
谈判准备
C 
确定目标
D 
报价汽车之家2020年最新汽车报价
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:D
报价标志着双方价格谈判的正式开始，也标志着双方的利益与要求在谈判桌上“亮相”。
6.还价的基础是( )
A 
报价
B 
询价
C 
讨价
D 
议价
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:C
还价是以讨价作为基础的，在经过一次或多次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方妥协范围，提出自己可接受的价格，反馈给对方。
7.有关让步的说法，错误的是( )
A 
让步的实质是一种割让
B 
让步是一种偶然现象
C 
让步必须是对等的
D 
让步要同步进行
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:B
让步是一种必然、普遍的现象。
8.假定要以四轮让步完成最大让步值60货币单位，大幅度递减但又有反弹的让步方式是( )
A 
15／15／15／15
B 
49／10／0／1
C 
60／0／0／0
D 
50／10／一1／1
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:D
假定要以四轮让步完成最大让步值60货币单位，大幅度递减但又有反弹的让步方式是50／10／一1／1。
9.使交易对手期望值随着时间的推迟而增大的让步方式为( )
A 
8／13／17／22
B 
60／0／0／0
C 
22／17／13／8
D 
49／10／0／1
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:A
8／13／17／22是一种递增式让步，使交易对手期望值随着时间的推迟而增大。
10.有关BATNA，错误的是( )
A 
意指“最佳替代方案”
B 
决定了价格磋商的空间
C 
是在达成协议的情况下谈判者将采取的行动
D 
构成谈判者的保留价格
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:C
最佳替代方案即BATNA，是在谈判达不成协议的情形下谈判者将采取的行动。
11.“一棒子打晕谈判术”是指( )
A 
“价格套餐”策略
B 
“喊价要高，出价要低”战略
C 
固定价格策略
D 
策略性的行动
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:C
固定价格策略可形象地被称为“一棒子打晕谈判术”，即不论对方如何要求，进行怎样的努力，另一方都不改变自己的报价，或只做很小幅度的调整，使其固定在一个特定的水平上。
12.有关还价的论述错误的是( )
A 
针对谈判对手的首次报价作出的反应性报价
B 
起点要高
C 
接近目标
D 
其起点是买方第一次公开报出的打算成交的条件
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:B
还价起点要低，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断。
13.以下表示出谈判者诚意和强烈妥协意愿的让步方式为( )
A 
0／0／0／60
B 
8／13／17／22
C 
26／20／12／2
D 
60／0／0／0
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:C
26／20／12／2让步方式表示出谈判者诚意和强烈的妥协意愿，同时随着让步幅度的减小又向对方暗示己方已经尽了最大的努力。
14.汽车经销商的报价不但包括驾驶汽车的全部费用，还包括座椅套、汽车内饰、保险，甚至包括去年的清洗费。这种报价策略属于( )
A 
“喊价要高，出价要低”策略
B 
“价格套餐"策略
C 
固定价格策略
D 
策略性行动
该题您未回答:х    该问题分值: 3.8
答案:B
在包裹价格中，卖方的初始报价表现为“成套价格"，即“全都在内的报价”。
15.谈判双方的利益与要求在谈判桌上进行“亮相”的标志是( )
A 
制定谈判策略
B 
报价
C 
讨价还价
D 
还价
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:B
报价标志着双方价格谈判的正式开始，也标志着双方的利益与要求在谈判桌上“亮相”。
16.有关谈判者保留价格，以下说法错误的是( )
A 
保留价格即临界价格
B 
谈判者可能接受高于保留价格的解决方案
C 
保留价格可以理解为是对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值的衡量
D 
低于保留价格，谈判者不会接受任何解决方案．
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:B
谈判者保留价格是临界价格，低于或高于保留价格，谈判者不会接受任何解决方案。
17.以下有关让步的说法错误的是( )
A 
让步是实质是一种利益割让
B 
让步必须是对等的
C 
让步双方要同步而行
D 
让步完全是可以避免的
该题您未回答:х    该问题分值: 3.7
答案:D
让步是一种必然、普遍的现象，在资源有限的条件下，为达成一致而作出让步是不可避免的。
二、多项选择题
18.谈判空间不利于卖方的情形包括( )