咨询与公开课一体化解决方案
一、【什么是《营销系统4+9商业模式》咨询与一体化解决方案？】
●管理学大师彼得·德鲁克说：企业的主要功能就是营销和创新。营销是企业经营的关键
环节，是企业发展的核心命脉！而创新的目标则是要形成商业模式。中国企业的营销核心表现为商业模式的营销。
比亚迪销售及服务系统●营销系统的商业模式时代已经来临，企业科学、合理规划营销系统，实现营销的价值创
新和模式创新至关重要！
●营销大战愈演愈激烈，传统营销理论局限性日益凸现，难以适应复杂多变的营销环境。
您如何科学化制定营销方略？又如何科学化实施营销管理？如何系统的利用商业模式进行有效的竞争是当今企业面临的最为核心的问题！
●信高国际《营销系统4+9商业模式》咨询与公开课一体化解决方案，是行业的一个巨大
的突破，站在真正的解决企业实际问题的角度突破了目前公开课内容的苍白问题，被媒体称为“真正的革命”——中国第一个最专业、最系统、最前沿、最具实战性的中国市场营销系统商业模式咨询与公开课一体化的实战产品！
●华人全球战略第一人、营销变革运动的先行者——尹传高博士，将助您——破解营销体
系上的疑难问题，打造企业营销管理新思维、新理念，开辟营销战役新战场！带企业最需要解决的问题来！
二、【《营销系统4+9商业模式》咨询项目关键成果目录】
A、基础模式部分
1，市场调研报告；2，竞争者与用户研究报告；3，营销系统组织设计与岗位管理报告；4，渠道体系模式设计报告；5，营销系统流程与执行力报告；6，营销系统管理制度与手册汇编。
B、商业模式部分
7，营销战略创新与商业模式设计报告；8，产品线与品牌定位与梳理；9，经销与加盟体系管理模式设计
三、【为什么需要参与《营销系统4+9商业模式》课程？】
2008年，全球经济危机来临，中国作为世界第三大经济体也受到相当程度的冲击，加之国内原材料价格不断上升、人民币升值、出口环境恶化等因素，中国企业越来越难以生存。据权威调查，仅上半年，全国就有6.7万家规模以上中小企业倒闭。怎样在经济寒冬中“保命”，如何在逆势中崛起？做好营销管理、拓展市场将尤为关键！
可以说，营销的成败某种程度上决定着企业的成败。我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。随着经济全球化的进一步发展，跨区域、跨行业的市场运作逐步成为企业运营的常态。传统的营销管理模式陷入了管不好也管不了的尴尬境地，尽管西方营销战略理论在国内很多、流传很广，但其实用性并不明显，而国内众多营销理论也仅停留在模仿、简单复制阶段。因此，如何借鉴西方营销理论长处，创立适合中国企业的营销模式迫在眉睫。
如何对营销战略进行价值创新和模式创新?如何构建营销系统流程？如何操作以增长利润为中心的营销
商业模式新方案？……诸多营销管理核心难题困扰着中国许多企业的决策者。凭借深厚的理论功底和企业10多年的丰富实践经验，中国营销变革先行者、战略专家尹传高博士历时多年，充分结合中国企业实际，创立了“营销系统“4+9”商业模式“这一专业理论。这些理论可操作性强、易实施，将帮助您建立一套可行、实用的营销模式，从而在激烈的市场竞争和经济寒冬中，使您的企业赢得竞争优势。
参加本课程是为了能够深入理解解决方案，打开一个必要的基础！
四、【《营销体系4+9商业模式》公开课课程收益】
●深入了解营销商业模式创新的外部环境和实施条件；
●认识、理解四种中国市场营销战略；
●理解、掌握以顾客为核心的营销变革流程系统规划；
●全面掌握以顾客为导向的五大营销变革管理技术；
●全面掌握以顾客为核心的商业模式管理的五大步骤；
●与著名营销战略专家面对面，解答企业营销管理中的各大难题。
五、【《营销体系4+9商业模式》公开课对象】
董事长、总经理、营销总经理、营销总监、品质总监、市场总监、销售总监、营销主管、区域经理、市场经理、渠道或者加盟部经理、品牌经理、经销商、营销管理人员等。
六、【《营销体系4+9商业模式》课程特】
多媒体教学、经典案例分析、现场讲授、对话互动、沙龙、客户代表分享。
七、【咨询项目首席顾问与讲师介绍】
尹传高博士
●华人全球战略第一人
●营销变革运动的先行者
●连锁加盟全程体系实战领军人物、
●北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授
●武汉大学经济与管理学院兼职教授
●接受过尹传高博士营销管理咨询服务的代表企业有：华帝股份、皇明太阳能、海尔厨卫、
TOTO、美的日电事业部、创维集团、长虹数码、夏新电子、龙电电气、湖北电信、深圳天俊股份、大众联合、长城葡萄酒（烟台）公司、艺之卉、知生堂等。
●尹传高博士近年出版的管理财经类著作主要有：《能力战略——让企业再活50年》、《中
国企业战略路线图》、《营销变革战略》、《渠道销售的八大赢家策略》、《颠覆性增长》、《成功经营客户的8大黄金法则》、《华帝之道》等15种。
八、【授课风格】
尹博士独特的从业经历、丰富的实战经验和深厚的理论功底造就了他独一无二的讲授风格：视野开阔、高屋建瓴、逻辑严密，语言通俗易懂、幽默风趣，具有很强的指导借鉴意义。丰富的经典案例深度剖析
、完全本土化的理论体系、针对性极强的专业点评、结合学员实际的互动答疑是本课程的四大亮点，操作性强是本课程与其他课程的最大区别！
九、【《营销体系4+9商业模式》课程主要大纲】
一、前言
1、中国市场营销系统商业模式创新为什么是唯一的选择？
2、中国企业成功与失败的分界线是商业模式。
3、中国企业的下一个30年的营销革命——商业模式的革命！
二、新营销的12个特征
1、影响企业增长的因素在增加
2、品牌集中度加剧
3、国际品牌对中国品牌的冲击会加大
4、扩大内需的政策得到体现
5、重视原创与社会营销
6、战略性渠道竞争的必然性
7、工业设计的超越竞争之路 8、品牌建设的情感价值诉求成为新特点
9、奢侈品消费者的新特点 10、“中国风”成为营销新元素
11、营销过度、战略不足成为新问题 12、新价值经营、全系统对接
三、四种主要的营销战略
1、低端破坏战略
（1）四基本原则；（2）TCL案例：细分顾客，走差异化路线。
2、区域市场品牌制胜的六大目标
（1）达到“数一数二”的市场份额（2）构建一流的渠道网络体系
（3）培养优秀的专业营销队伍（4）建立持久的品牌影响力
（5）培育更多的忠诚顾客（6）实现可持续增长
（7）案例：华帝“五星级”经销商管理方案
3、特许经营的5个步骤、
4、精品营销战略、
5、案例分享
四、以变应变——营销变革管理的五大技术
1、洞察趋势、了解规则：
（1）管理者，请首先做一个趋势专家（2）趋势与竞争的关系
（3）趋势与规则的关系（4）案例：郑百文的覆灭、国美苏宁的崛起
2、巧妙竞争、创造蓝海
（1）蓝海战略的框架（2）跳出盒子的思考方式
（3）水平营销案例：中国家电业的亏损、美国葡萄酒业、三星击败索尼
3、有效领导、体现价值
（1）创造价值是领导力的体现（2）价值的体现就是基业常青
（3）环境变迁下的公司价值（4）案例：海尔、三星
4、整合资源、优化系统
（1）关于整合（2）系统优化的三个原则
（3）整合促进体系优化（4）营销变革思想的关键：从组合到整合（5）整合的案例：戴尔、顺驰、百联、IBM体系、华帝股份营销变革、伊莱克斯
5、战略导向、系统突破
（1）战略导向的困惑
（2）案例：新天葡萄酒战略性营销、宁波贝发集团战略性营销变革
五、赢得顾客的四大步骤
1、第一步：点石成金——发现顾客的三大技术
（1）通用技术：财富模型
①差异化的表现形式和案例②通用技术的延伸
③财富分析：对华帝股份财富根源的分析
（2）店面技术：漏斗模型
①店面技术的七大流程、②案例：彭尼连锁商店的"一二三"模式、麦当劳的“好人好事”
（3）非店面技术
①案例：潍坊市联想捕捉SMB 的运用技术、②非店面捕捉顾客的技术模型
2、第二步：以点带面——取胜区域市场的七大技术
（1）战略落地
①工具分析、②案例：科龙新战略、香江·金海马家居降价闪电战、日系家电中国市场战略
（2）计划分解
①分析工具：营销计划的制定、盈亏平衡的分析、营销管理的过程
②战略性营销的本质③市场战略营销的三个阶段
④营销活动计划方案⑤营销计划方案的执行、控制、评估及反馈
⑥案例：麦当劳市场营销计划
（3）有效调研
①分析工具：市场调研的分类和步骤、调研报告的结构
②案例：通用汽车、银行账户与80/20原则、买米的故事、方正集团兵败饮料业
（4）渠道梳理
①为什么经销商能够存在？②经销商核心竞争力的形成模式
③中国市场渠道变革的几个趋势④分销渠道的主要流程
⑤案例：TCL的渠道战略、沃尔玛进货原则、华帝的五星级的考核
发布评论