第一周实习:
这是我xx实习的开始,这里的一切对我都是新鲜和陌生的,我知道我要开始体会职场生活的快节奏了,我第一次来报道,接待我的是市场部的经理,她人很和善,但是看上去又是那种干练的职场经理人的感觉。她面试我后将我安排在市场部,实习职位是市场专员。
这一周的时间我每天都是像个婴儿一样体会这个环境的点滴新奇,我相信只要我努力我就会获得掌声。我开始学习和熟悉工作流程,我的公司前辈给我公司流程手册,关于我们整体工作的框架,组织结构框架,还有我的本职工作流程,其他部门的基本设置等等,主要从全面的角度去熟悉了解公司。
初来乍到的我和公司的许多同事都是陌生的,这样我有点困扰,因为我喜欢和大家融入一起的感觉,但是我也清楚,这需要时间,所以我也慢慢的在以后的工作中,与大家多多沟通奥和交流,我是个什么也不了解的实习生,所以我要虚心的向公司里面的前辈多多请教。
这一周我了解我的工作主要是进行市场渠道开发,市场活动的策划,统计等方面的事情。
简单的了解公司,我发现我们公司在管理上面是很人性化的,我们的每一位部门主管,对待
员工都是鼓励式的管理,给员工足够额发展自己才能的空间,如果在过程中有什么错误或者失误,他们都会耐心的指导,并且用严厉的态度对待此次失误,让员工清楚明了的指导这种失误,以备下次警戒。减少失误率。在工作中,每一个员工都是认真细心,仔细努力的。我们的企业是以服务为主的企业,所以顾客就是我们的上帝,一切共组都是围绕着顾客展开的,所以我们要时刻保持热情很真诚的态度,公司要经常做顾客满意率的回访与跟踪,我们最后做满意率的统计,我们的标准100%的满意,如果低于这个指标,我们就要时刻调整自己的工作状态,这是全体员工的状态调整,而不是单一的个人,所以,我看到的严谨的工作态的严谨的工作作风,和真诚的企业,我很喜欢,虽然我在这里只有短短的几天,但是我确实看到了这是一个蒸蒸日上的企业,在这里,我相信我可以学习到很多,收获很多。
第二周实习:
上一周的时间我已经交到了一些朋友了,我的同事们对我这个实习生是很关照的,同时,我也开始帮助同事们做一些简单的事情,每天我也会提前15分钟来到办公室,在同事们来之前把办公室打扫干净,让大家有一个干净轻松的环境。
这周我参加了新员工的入职培训,培训经理给我们进行系统的培训,系统性的介绍公司的管
理系统,组织机构,还有各个部门的主管,让我们知道在工作中什么问题应该和谁去沟通,询问,还有公司的一些管理制度,我们也对基本的社交礼仪进行培训,包括基本的态度,礼仪仪容和服装礼仪等,因为我们是常常涉及到这部分,所以对于电话礼仪方面,展厅礼仪,接待礼仪,和5S管理等方面。
经过培训,我有许我多收获,之前我与其他部门的同事交流的也不多,我们的培训经理就鼓励我们新员工主动去认识老员工,谦虚的向他们学习。在培训中我也认识了一些同事,经过培训,我发现我对公司又有了新的认识和了解。同时我也相信,我可以在这学到许多。
现在在工作上,我会每天做一些数据的录入,信息的查询,进入管理平台做一些顾客信息的整理等,同时我也要在一些相关媒体上发布我们的公司信息,资讯,和一些汽车动态等,我们要在各个合作网站上进行相关报道的撰写,上传,维护等,我们上传一些关于公司产品的软文报道,利用网络进行广告的宣传,每月也要做一些广告计划,或者在一些报刊,杂志等进行软文发布。对公司子网站的维护和更新,还有一些会员网站,我们都要进行追踪,记录,并且每天进入后台系统检查核对电销中心的工作质量等。
我在进入公司实习之前,我对汽车是了解的不多,所以我会经常的去查看汽车方面的知识和
信息,我想要尽快的充实自己欠缺的专业知识,去掌握这个行业的行业情况。
我每天都对自己的工作情况做一个简单的汇总,这样会方便自己熟悉工作流程,尽快进入工作状态,也没检查自己工作上的失误,好可以及时的进行更正。
第三周实习:
进入实习的第三周,我渐渐的融入了工作的环境,也开始理解工作与在校学习的诸多不同,学生还处于寄生于父母的阶段,但当你真的离开学校,离开家庭,,步入社会,变成一个独立的社会个体,在自己肩上的责任就变得现实和残酷。
这周内我跟随部门的前辈去到我们的活动现场,在实际中去体会活动现场的气氛,我们要在做整场活动前对活动整体进行计划,规划好活动中的人力,物力,和财力,然后与活动中涉及到的部门和外界相关部门联系,沟通,做好活动前期的准备,内部关系各方面的审批和约定,外部涉及到场地,费用,时间安排等等,前期的准备工作室需要很多耐心,需要考虑的地方很多,所以我们在做这些工作时候需要自己有很好的条理性。
在活动中,我们也积极配合厂商的计划和安排,每一位销售人员都是用热情的态度,全情的
热情来面对每一位顾客,在活动“东风标致“蓝盒子”变身“中国达人秀”报名直通车”中,我们公司与东方卫视合作,其实,“蓝盒子”对于这类活动的举办并不陌生。作为东风标致与用户沟通的最直接桥梁,“蓝盒子”除了提供日常服务外,还经常举办丰富多彩的车主活动。日积月累,有的车主从汽车“菜鸟”升级为“安全达人”,或有在主题活动中展示个人才艺的“享乐达人”等等,如果打个比方,历届活动的举办如同是为达人秀准备的“热身赛”。而在车主们的眼中,这种附加值的服务享受也使得“蓝盒子”成为了他们聚会的开心乐园。翻开2010年J.P.POWER的售后服务调查报告,东风标致是唯一跻身前五的欧系汽车品牌。用户的信赖与认可使东风标致多年来的不懈努力再次得到了印证,想必在这其中“蓝盒子”的贡献值不可小觑。让那些朝气蓬勃的年轻人展现自己的梦想,本来我们的标志汽车就是时尚青春的,在这样的活动中,我也感受到了青春澎湃的气息,使得我在工作中也是很有干劲,每天我们都要一边接待顾客,一边把我们的展厅变成“中国达人秀”的舞台,同事们虽然累,可是也是开心的。
我慢慢的进入了这个环境,慢慢的体会我的实习,我会继续努力的。
第四周实习:
本周我在做其他工作的同时,最主要的就是加强对产品知识的了解,因为自己处于这个行业内,但是却对行业情况了解十分浅薄,所以我们公司也会对新进员工进行一些产品的知识培训,在培训中我再一次收获绯浅!
标致是世界上汽车品牌中第二个历史最悠久的品牌。 自1890年标致家族的阿尔芒造出第一辆标致汽车,迄今已有近标致408 汽车之家116年的历史。近五年中,标致公司的增幅高达60% ,成为全球增长最迅猛的汽车品牌之一,业务遍及全球142个国家。 200210月,法国PSA标致雪铁龙集团与东风汽车公司签署了扩大合作协议,两大集团强强联手,全面展开在中国生产和销售东风标致品牌汽车的宏伟蓝图。
    标致长达两个世纪的悠久历史,一步步打造出为世人所熟知的品牌四大价值,即美感、可靠、活力、创新  时至今日,标致每一款新车型的设计和制造无不遵循这四大要点。
标致汽车的目标消费者是有一定特征的,购车状况:从总体来看,约四分之三的人是首次购车;东风标致307现有用户中,首次购车的比例为66%。购车用途:购车者多为家用,作为上下班及休闲的代步工具;购车为工作需要,或以此来扩大社交圈。平均使用年限:平均的车辆期望使用年限为7-8年,也有4-5年就希望更新的。
标致307的两厢车是很受消费者欢迎的,他的时尚活力的整车造型十分吸引大众,还具有顶级安全的六气囊和ESP,发动机、变速箱与底盘的技术先进,可以使每一位顾客得到舒心的自由享受,307会给人一种轻松自在的享受。同挡次车中唯一配备大灯高度调节系统,非常实用,尤其是在走雨天、夜路、长途和山路的时候,超级实用。
东风标致408是一款标在中国首发的全球战略车型,定位为“高端紧凑级轿车”。在动力方面,标致408装配1.6L和2.0L两款发动机,匹配4挡自动和5挡手动变速箱。其中1.6L发动机是我们比较熟悉的机型,与307上使用的相同,最大功率78kW,最大扭矩142Nm。2.0L代号为CVTS-2的发动机目前主要应用于世嘉以及C5上,最大功率108kW,最大扭矩200Nm。
对于产品的了解,我想我是不能过于急的去硬性接收,这样我不能很好的理解产品,和结合这个品牌的文化,我也是在一步步的摸索中学习的,但是我真的希望通过自己的努力可以比同时期的实习生掌握更多,这是我的上进心在驱使着我,我要做自己的动力之源,让自己能够主动并且积极的投入工作内,摆正心态,迈向成功!
第五周实习:
本周我参与了活动的策划过程,随着2月春节假期的结束,进店及来电量明显回落。3月做为传统旺季的第一个月,需为全年的工作打好基础,加快车型的交付,减少库存,为之后508上市做好铺垫。我们的这周的活动主题是浙江康桥“我和春天有个约会”, 促销车型:时尚达人系、俏皮女生系、春经典系。还包括一些春季巡展。巡展期间强力推荐东风标致的安全品质、服务品质,现场促销以售后服务项目为亮点。
在“3·15”消费者保障日期间,对于客户投诉抱怨等问题积极处理,并在巡展期间,密切注意。我们的传播媒介是用一些网络、电台、宣传册进行预热宣传或者通过商报大幅软性宣传及易车网软文报名 。大型媒体活动由媒体统一安排,保证车辆和人员安全为主。如已在活动现场,将车辆和人员撤至安全位置。现场由当天负责人统一安排,避免出现物品丢失、人员未安排到位的情况。每次现场活动进行活动前清单准备工作,以及应急措施培训。潜在意向客户跟踪的时候,我们要落实到人,有管理、有监控的意向客户跟踪回访办法;所有进店来电 电将在总表和分表上进行登记,并注明客户来源,以评价活动效果。
我们要进行目标客户召集:
区域通过建行做好优质客户邀约,2、网络进行周周主题活动的全面报道,并时时跟时。3、
报纸做好大型活主题的宣传。4、常规宣传以杭州三家联合为主
在活动中每一位销售人员都有相应大的接待话语:
接待话术忌语:没活动;降价啦等
电话接待要求话术:
XX先生(小),本月我们公司开展“我和春天有个约会”系列活动,而且您喜欢的307车型有一款在进行大力促销,我向您介绍下。
老用户回访话术:XX先生(小)您好,本月我们开展红娘礼的活动,到时需要您帮我们推荐下哦,老用户推荐计划还诱人的哦,我已经帮你领到老用户推荐申请表了,具体我向你介绍下吧。
销售顾问奖励政策:销售顾问实行本期活动冲量奖励。2、店头接待量、达成率奖励;3、邀约客户成交率奖励;4、置换量奖励;5、车型百分比奖励;6、接待量、订单率、流失率排名奖励等。