畅翔汽贸DCC 销售组考核方案
一．营销专员
1.平台维护要求
必须保证一汽排名100 以内，三大主平台（，易车，汽车之家）必须每天按时维护，排名100 以外无绩效，50 ---------- 100
按50% 计算，21---50 按70%计算，20 名以内按100%计算。此项为绩效基础比例项，作为考核专员月度绩效的参数，用以计算专员月度综合绩效。
2.文章发布要求每天必须按时推送文章，每月易车网，汽车之家两大主要
平台各自文章发送量不少于60 篇，平台必须保证每天
1 篇，低于要求无绩效。发送量达标按每篇文章8 元计算绩效；
平台每天要求增加人数达到10%递增，达到要求，每客给予0.5 元奖
励，递增低于10%，处以相对数量客户数每客0.5 元。
3.线索处理及建档
3-1.线索处理率，400 电话接起率，必须达到100%，否则无绩效；
3-2.有效客户建档率必须达到90%以上，否则无绩效；3-3.达标以上两条要求，每集客一批按  2 元一批计算绩效。二．直销专员
1•客户邀约到店率
针对营销专员建卡数量进行计算，有效邀约客户邀约到店
率必须达到15%以上，低于15%直销专员月度综合绩效考评扣车
除5%绩效系数。此项达标，按5元/批给予邀约提成；
2•到店成交率
凡邀约成功到店的客户，必须于系统再次录入，并标注为DCC到店。到店客户成交率必须达到25%以上，低于25% 直销专员月度综合绩效考评扣车除5%绩效系数。
3.综合考评项目
直销专员综合考评项目与展厅销售顾问考评项目内同，分为
单车任务考核，增值业务考核。详细考核为：
1〕.单车：分车型进行提成（根据厂家实际考核项目及相关奖励政策，月度调整单车提成标准）
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备注：⑴任务需细化到车型，顾问单车完成率直接影响其绩
效考核提成比例；
⑵销售库龄90天以上车辆，额外增加100元提成；
⑶超长库龄车辆及特价车，每月制定相应特殊销售政策及激励政策；
⑷外调车辆会适当提高单车提成，以冲抵厂家单车奖励。
2〕•增值业务提成标准
备注：增值业务按顾问全月所有业务进行计算，结合其当月单车
任务完成率，及专员当月两率（邀约到店率，到店成交率）计算其最终增值业务提成。
特殊奖励政策：
1.月度销冠（超越展厅所有顾问）
综合完成率第一的销售顾问，额外奖励300元。
2.季度销冠（超越展厅所有顾问）
连续3个月综合完成率第一的销售顾问，在月奖的基础上，额外奖励1000元。
负激励政策:
1. 在各工作流程及交车满意度调查中，引起客户投诉的，取
消该客户名下所有提成项，对应销售顾问不予提成。
2. 根据厂家6S点检表，进行自检，互检，不定时抽检，对各
工作岗位进行日常考核，对检查中发现的问题实行单项10元
处罚，单日单人累计以100元为限。
部门所有电脑责任到人，限本人使用及维护，一旦发现与工作无关的软件及游戏，对责任人处以一次100元处罚。部门所有岗位人员，在工作期间玩手机（除邀约联系客户外），一经发现核实，处以一次100 元。