基于彩的轿车差异化营销
摘要：在国内汽车市场竞争日益激烈的背景下，彩成为轿车差异化营销的重要手段。我国轿车的彩营销还处于初级阶段，汽车企业应通过创新思维来提升彩差异化营销的效果。
关键词：轿车  彩营销  差异化营销汽车时尚
一、彩在轿车差异化营销中的重要性
差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。在激烈的市场竞争中，国内汽车厂商已经注意到彩在轿车差异化营销中的特殊作用。目前多数汽车产品在各个细分市场中通过人为建立差异化，推出个性化彩的汽车，让潜在用户加深印象。
汽车的彩主要体现在汽车的车身、外饰及内饰的颜上，蕴含着丰富的文化底蕴。在轿车进入私人为主的消费时代，彩成为影响消费者购车的重要因素。
彩在轿车差异化营销中的重要性主要体现在：
1.彩起着细分轿车市场的作用
在汽车外形日趋同化的今天，颜在人们的消费行为中起到了很重要的作用，已经成为区别轿车造型的关键因素之一。各个轿车品牌都有着代表自己特的彩系列，用来服务于自己的目标消费。即使是同品牌的轿车，由于消费者的性别、年龄、受教育程度、地域文化等因素的不同，导致其对轿车颜的偏好产生差异。轿车市场已经进入按彩进行细分的时代。
2.彩使轿车产品在竞争中脱颖而出
在“眼球经济”时代，如何让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望？研究表明，人们在挑选商品的时候，存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，消费者就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒内，彩的作用达到了67%。汽车从一种高端、身份的象征逐渐转变成大众、时尚的消费品，汽车颜的重要性会越来越突出。
3.彩使产品设计理念获得目标消费者的认同
80后消费正成为我国轿车消费的新主力军，在汽车产品的消费中他们更追求个性化的需求。买车时挑选什么颜也是很重要的因素。根据杜邦汽车的最新彩流行报告的统计，约有40%的消费者如果不能得到他们想要的汽车颜的话，就会考虑转换品牌，可见汽车颜在买家心目中的重要地位。