一、产品及产品组合策略
1、宝马的产品定位
宝马是最完美的驾驶工具。宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。
2、宝马公司（BMW)产品组合表
新3系双门轿跑车全
马6报价新
5系
标
准
轴
距
版
6系
敞
篷
轿
全新xc60预售价格跑
车
全
新
保时捷taycanBM
W
高
效
混
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动
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系
X
全
M5
四
门
轿
车
M5
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跑
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距
版、
轿
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版
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敞
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版
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能
源
汽
车
新3系敞篷轿跑车5系
GR
AN
TU
RIS
MO
X5
M
X6
M
3、产品线延伸具体介绍
（1）BWM 1系运动型两厢轿车。简约的豪华，时尚的
动感。不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小
车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆
小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。对很多顾客来说，
这才是最重要的。
（2）BMW 3系车型。运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。如今BMW 3系以其出的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！
（3）BMW5系车型。商务座驾，精英之选。个性、典范、动感宝马5系列的历史已经34年。从经历中锤
炼智慧，有勇气挑战极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计的至高境界。设计与舒适，安全和性能－这就是BMW 5系汽车的内在特质。
（4）BMW 6系车型展示运动的美学。要激起您的
思潮有很多途径，其中最高雅的途径就是驾乘BMW 6
系汽车踏上您的旅程。
（5）BMW 7系车型。尊崇旗舰，驾驭未来。全新BMW 7系列轿车动感强劲，同时又具有超出其他轿车的平稳和敏捷。它似乎可以提供无限的动力资源，但却不失优雅和独特风格。它提供了不可比拟的驾驶体验，但这新款7 系轿车却是百分百纯正的BMW。全新BMW 7系列轿车，生活艺术，唯您独尊。
（6）BMW8系车型。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。
（7）BMW X系列车型。征服不同路况，运动无极限。
X3 X5
（8）BMW Z4 跑车梦想重生。新一代BMW Z4是宝马公司首款采用可折叠硬顶的敞篷跑车。让身体与心灵一起飞扬，写意生活，自由驾驭。
(9)M系是御用车型，有M3 M5 M6 Z4M X5M
X6M系列在产的只有M3（包括四门轿车，双门
轿跑车，敞篷轿跑车以及X5和X6两款SUV的
M版本）和M5，M6。字母“M”在汽车世界里
代表着强劲、时尚、智慧和极度的优雅，是专为
兼顾激情及品位的勇敢者缔造的M系列座驾。
（10）MINI。与众不同、灵活敏捷和轻灵精巧成为世界上最成功的高档小型车。
（11）劳斯莱斯。劳斯莱斯以一个“贵族化”的汽车公司享
誉全球。“幻影”双门四座的敞篷车。双门轿跑版的古思特。
（12）BMWi系系列车型。为电动车而生的品牌。BMW i3 和BMW i8是新能源汽车致力于混动、增程式电动车和插电式电动车。
(13）宝马服饰。以男士服饰系列产品定位（西装、休闲装、茄克、风衣、西裤、休闲裤、衬衣、领带、羊毛衫、T恤等）
二、差异化战略
（1）——“坐奔驰，开宝马”
“坐奔驰，开宝马”，这一口号，其背后包含着极大的想象空间，运动的、性能卓越的、匠心独运的、创意无限的等。
(2)“纯粹的驾驶乐趣”是宝马与众不同的品牌定位
这个诉求包含的重要因素：设计、动力与科技。这些因素塑造了宝马“尊贵、年轻、活力”的新形象，从而与传统品牌如奔驰等所代表的“尊贵、传统、豪华”区分开来。宝马在中国的定位是“成功的新象征”，巧妙地绕过了一些强劲对手，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。这一战略取得了巨大的成功。
（3）——“体验决定一切”
宝马的工程技术与市场营销的巧妙结合。在这个结合过程中，宝马把创新这一理念发挥到了极至，从而制造终极体验。在体验制造上，宝马的差异化路径在于：
a高性能的产品是体验的基础。
b营销与工程技术需要完美的结合。
c 通过体育营销增加消费者的情感体验。
d独特的宝马式设计。
e在创新的同时，保持一贯性。
f电影营销+网络营销。
g把企业社会责任当作品牌重心。
进口大众高尔夫宝马集团拥有多种车型系列，他们有一个共同特性在每一款车型中都根深蒂固，这就是高档的品牌体验。