冰雪试驾活动方案

活动主题：福特带你感受冰雪激情

活动时间：12月19日

活动地点：福特展厅后场商品车停车区域

活动内容：将维修车间门口商品车停车区域经过提前铺设及布置安排为两组试车场地来进行对比试驾活动，通过福克斯对速腾，嘉年华对马二在冰雪路面上的对比试驾体验活动来体现我店车型在冬季路面条件下的驾驶操控性能优势，同时体现雪地轮胎在冬季车辆驾驶中的重要性。

活动流程：本次活动可以结合服务及销售部共同完成。

时间	项目	活动内容	活动支持
11雪地轮胎：00-12：00	车主爱车讲堂	对我店保有客户开展冬季车辆使用，保养等注意事项及技巧	客服部提前邀约客户，售后服务部安排讲解课程内容
11：30-12：00	接待意向客户及网上报名客户	接待我店意向客户及网络报名活动客户	销售部负责接待到店意向客户
12：00-12：30	冰雪体验活动技巧讲解	将意向客户及网络报名客户邀请至会议室与保有客户一同学习冬季驾驶技巧，了解当日活动内容及流程，并且签署试驾协议	销售部及客服部
13：00-14：00	冰雪驾驶体验	首先由我店工作人员进行驾驶展示，并且讲解路线及试驾安排，然后由客户自己体验	销售部及客服部

活动结合车主爱车讲堂及意向客户试驾为一体，我店首先筛选忠诚意向客户前来参加本次车主讲堂活动，一方面来提升忠诚客户的满意度，另一方面在冰雪试驾体验的过程中由老客户与意向客户及网络报名客户来进行直接的沟通，进行口碑传播，同时再通过亲身体验来提高意向客户对我店车型的认可度，进而提高成交率。

试驾车辆：福克斯，嘉年华，（均更换雪地轮胎）与速腾，马二（均为四季轮胎）各一辆

试驾活动内容：

后停车场安排两条障碍赛道，第一条为对开路面加速，通过搓板路面，对开路面制动，来体验车辆中速下的减震性能，及雪地轮胎对冬季安全驾驶的影响。为了更加直观的展示产品见的差别，在展示环节安排双车同时发车的竞赛式表演，让对比结果一目了然。对比展示后可安排客户分车型，单车体验。

第二赛道为凹凸槽路面及绕桩赛道，该环节来展示车辆的通过性能及底盘稳定性，该赛道为单独赛道，由我店工作人员展示后安排客户试驾体验。

活动支持：

1. 本次活动需要客服部提前10天对保有客户筛选后发出邀请，并确定来店人数。

2. 本次活动需要销售部提前10天邀约福克斯及嘉年华的意向客户前来试驾体验。

3. 市场部同过网络平台发布消息，并由新疆汽车网来组织意向客户前来体验活动，同时在活动前联系活动冠名赞助商。

******4S店将于12月18日上午11：00-12：00开展“冬季车辆使用知识及养护”的爱车讲堂活动，凡来店参加讲座的车主均可获赠精美礼品，欢迎广大车主踊跃报名。报名热线：******。