奔驰汽车公司谢东萤
外地车年审
——2011年销售计划
信管0903班
设计组：第4组
组员：周晓娟（5号）、曾健利（7号）、罗芳叶（13号）、陈灯（30
号）
市场行情分析
宝马x11、地区特性
奔驰汽车适用于高消费体，虽然全球豪华车市场上空乌云密布，但身为龙头老大的梅赛德斯-奔驰公司还是在中国再次证明了自己的抗风雨能力。统计数据显示，2008年奔驰在中国大陆的销量总计为3.87万辆，同比增长约45%。与同期中国汽车市场9%的增长率和豪华车领域17%的增长率相比，其表现非常抢眼。今年一季度，奔驰在中国又同比增长近30%，尤其3月份较去年同月增长50%，“数据证明，市场对
奔驰品牌的认识和接受程度，其实已经在往多元化方向发展了。”郝博说，“未来，梅赛德斯-奔驰将继续引进更多令人心动的产品，进一步拉近三叉星徽与中国消费者的距离。”
2、本公司产品情况
2010年3月，梅赛德斯-奔驰持续了其开年以来的良好销售势头，在全球市场共售出109,300辆车，同比增长9%(2009年3月售出98,500辆)。而整个一季度的总销量也同比增长了15%。梅赛德斯-疝气大灯
奔驰第一季度在全世界的销售数据均呈现同比上升趋势，尤其在中国市场(包括香港地区)，销量达到24,100辆(09年第一季度为11,800辆)。高达105%的增长令所有竞争对手望尘莫及。仅就三月来说，梅赛德斯-奔驰的销量同比增长了57%，达8,500台(09年三月为5,400台)。在亚太地区的其他市场同样增长强劲，日本增长了18%，澳大利亚14%，韩国也高达95%。在美国市场，梅赛德斯-奔驰第一季度的汽车销量同比增长22%，达到49,200辆，使梅赛德斯-奔驰成为美国销量第一的德国豪华汽车品牌。三月份售出19,600辆汽车，同比增长26%。在西欧市场，梅赛德斯-奔驰第一季度共售出70,300辆，同比增长7%。其中三月份售出34,000，同比增长4%。
3、竞争对手——宝马、奥迪
C系列竞争对手
奥迪A4、宝马3系、VOLVO S40等紧凑型豪华车的销量近两年大幅上升。数据显示，今年前9个月国产宝马3系销量达9968辆，占国产宝马全部销量的近45%，与国产宝马5系基本上可以说是平分秋。鉴于奔驰C级在全球市场的表现，可以预见，奔驰C级将和之前的宝马3系一样，对国内紧凑型豪华车市场形成巨大冲击。
S系列竞争对手
奔驰s级如果把1972年第一代（底盘号w116）称为经典，79年的第二代（底盘号w126）称为稳重，91年的第三代（底盘号w140）称为老迈，98年的第四代（底盘号w220）称为张扬，那么2005年的第五代s级（底盘号w221）的外形则可以用“震撼”两字形容。在奔
驰的众多系列轿车产品中，最能显示其深厚的制造功力非奔驰s级轿车莫属。仅仅在5年之前，宝马和奥迪还没有可以和s600抗衡的车型。v12从来都是顶级车型的象征，当然大众的w12也在努力塑造顶级品牌的定义。但直到今天，奔驰s系列仍占据豪华轿车50%的市场份额，远远超过了几个竞争对手的总和，让竞争对手难以望其项背。 E系列竞争对手
奥迪, 梅塞德思奔驰和宝马 M5。其中宝马M5最初出现于20年以前，在当时可以算是豪华房跑的标志性车辆。在我们过去的4次对比之中，这款车都别具一格，赢得了大家的青睐。同时，这款车也在其中的三次中获得了胜利。
但是这样的优势在大马力的车辆之中并不能保持很久，后来我们就发现了两个更加来势汹汹的对手，宝马也因此而不得不顺应美国市场的买家对于手动版本的要求追加新的M5变速箱选配件。这两个对手就是奥迪，包括旗下使用V-10的新款的S6，还有梅塞德思奔驰的E-class的新成员E63 AMG
第3名：宝马 M5
第2名：奥迪 S6
轻舟智航第1名：梅塞德思奔驰-Benz E63 AMG
确定销售目标（在华）
奔驰汽车2009年-2010年销售情况
双离合器销售成长率
销售预测
奔驰公司保守估计2010年在中国汽车销量为10万辆。据2009年和2010年的汽车销量，可以预测到2011年奔驰车的销量约为：100000+（77%+131%）/2*100000=204000辆。
参考资料：王玉《企业战略管理教程》