网易严选、必要商城商业模式分析
本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。
为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政府工作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。
在2015年，百度前市场总监-毕胜协“必要商城”高调重返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚足了眼球。
另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合电商后，再次上线以居家生活为主的垂直电商。自其第一天上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。所以网友们一片骂声，说其实山寨、借势炒作等等等等。不过有些吃瓜众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里-“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品 ”
今天fansir就借“”的平台，小试牛刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下面开始正文：
电商模式对比
ODM（网易严选）
ODM（Original Design Manufacturer）模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。而当品牌商没有买断该产品的版权。制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。
C2M（必要商城）
C2M（Customer to Manufactory）模式，指的是“客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化
定制模式即为C2M模式。
产品的定位
网易严选自诩“自营家具生活类电商”，从此可以看出，产品定位拿捏得十分之准，选择了无关品牌与身份炫耀功能的家居用品，对用户来说性价比高的品质大于品牌知名度。
必要商城自诩“全球首家C2M电商平台”，从此可以看出，产品的定位主要强调C2M模式，对卖什么并没有一个清晰的定位。
客户细分—在为谁创造价值，谁才是最核心的最重要的用户汽车商城
网易严选：
用户地理位置占比
用户各年龄段占比
男女性别占比
必要商城：
用户地理位置占比
用户各年龄段占比
男女性别占比
价值主张—帮助客户解决了什么难题
网易严选：网易原创生活类电商品牌，秉承网易一贯的严谨态度，我们深入世界各地，从源头全程严格把控商品生产环节，力求帮消费者甄选到最优质的商品 。根据其价值主张，可以看出，网易严选帮助用户解决了“如何选择到好产品”的这一痛点。
必要商城：必要是全球首家用户直连制造（C2M）的电商平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接顶级设计师、顶级制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性其专属的商品。根据其价值主张，可以看出，必要商城只为用户提供“低价”、“高品”和“专属”的商品。
渠道通路—用哪些渠道接触到客户
网易严选
网易首页及其他网易产品导流。
微博引入，范例如下：
1月25日发起#改造妈妈的厨房#活动，微博21万粉丝竹幼婷参与并发送了2条微博，这次活动获得了近70万的阅读量。
每天定时参与9点前后#早安，早餐#，13点-16点之间#新鲜事儿#，23点准点#晚安语#话题；后期有增加了#如此严选#、#严选闲言#等固定话题。
发起如#严选有利#等转发抽奖活动，参与春运、奥斯卡等微博热门活动。
扩散和传导，范例如下：
严选在1月底2月初，在网络中经历了一次较大规模的扩散。起因是1月底时微博大V作业本等人对严选之前发布的广告进行了转发和批评，而后网易发布了2则应对的微博，于此同时微博和知乎中发生了各种评论及争议。