篇一：重卡改装销售处XX年上半年工作总结暨下半年工作计划
重卡改装销售处XX年上半年工作总结暨下半年工作计划
一、XX年上半年工作总结
（一）XX上半年重卡改装销售处指标完成情况：
（二）XX上半年重卡改装销售处重点工作完成情况：
1.完成重卡改装车销售78台，上半年销售量超过了XX 年全年销售64台的记录，同时是XX年全年销售21台记录的3倍多(见下附图表)。
807060504030200
10
销售量（台）
2.
根据公司XX年经营计划要求，结合XX年销售市场情况，对XX年重卡销售市场综合分析和预测，为确保实现全年销售200台，将全年任务逐季度逐月分解如下，并且每月召开月销售总结会时总结月完成情况，反馈市场行情和不足，分析并查原因，迅速拿出相应应对措施，确保月及季度任务的完成。
3.将全年必保任务指标落实到人：
每月召开月销售总结会时落实个人月任务指标完成情况，对于不能按要求完成任务的销售经理严格按照《改装车销售人员管理规定 (GM11-009)》进行考核，对于连续6个月完不成任务指标50%的退回人力资源部。
4.完成了在郑州建立改装车销售办事处工作。
5.较好的维护了与北方奔驰重型汽车有限公司的大委改业务关系。
6.拓展徐工汽车的改装业务，目前持续的和徐工经销商郑州宏润汽车销售有限公司发展了改装业务。
7.初步开拓了红岩汽车的改装业务，上半年完成2台红岩汽车订单。
红岩汽车服务站8.较好维护了与郑州祥华汽车销售有限公司的业务关系，今年上半年订单的30%均来自该公司。
9. 编制了XX年《改装车销售人员管理规定(GM11-009)》、《经销商销售商务规定(GM11-010)》，目前正在公司相关部门审批中。 10. 编制并印发产品宣传册、系列产品图册，在安阳等地投放产品写真、喷绘广告。
11.在公司东大门策划重卡车销售卖场
重卡产品展场
12.与鑫焱双赢汽车销售有限公司合作事宜
从XX年底到XX年6月，我们为了尽快提升重卡改装车销量，与市场客户资源较好的鑫焱双赢汽车销售有限公司洽谈合作事宜，对方确保第一年订单不少于200台，以后逐年
递增，如果合作成功将有助于我公司较快的提升产能。但目前由于涉及一些合作细节问题和操作办法上有分歧，正在进一步协商中。 13.与郑州祥华汽车销售有限公司战略合作事宜
鉴于该公司属于北方奔驰河南总代理，每年销售订单较稳定客
观，特别是该公司现在又拿下了庆铃汽车河南总代理，新增了庆铃汽车改装业务，如果能牢固合作，将有利于我公司较快提升产能。目前存在资金占用周期的意见分歧，我们正在寻求双方共赢的解决办法。
二、XX年下半年工作计划（一）加强销售络开发力度：
目前4名业务经理远远不能满足我们工作开展需求，特别是部分业务经理业务水平较低，不能迅速适应重卡改装销售要求。在13年我们要加大销售业务经理的招聘和培养，逐步淘汰业绩差的业务经理，扩充销售队伍建设，将重卡销售队伍扩充到7名业务经理，在稳固鹤壁、安阳、郑州区域的基础上，开发林州、濮阳、焦作、新乡区域，扩大销售络覆盖面。
附表1：人员及区域分布明细如下：
（二）加强主机厂大委改业务开发：加大与主机厂合作力度，拓展大委改合作渠道：在逐步稳固现有与包头北奔重卡委改合作的基础上，争取13年完成与一汽解放、徐工
重汽的大委改签约。同时着手与济南重汽、陕汽重卡、江淮重卡、欧曼重卡等主机厂
大委改业务的初步接触。
附表2：目前主机厂委改开发情况如下：
（三）加大大客户开发力度：
13年下半年要对周边市场的大客户加大拓展力度，在巩固与中原宝隆物流公司、漯河谢总车队合作成果的基础上，迅速与鹤壁的一汽荣源物流、鹤壁交通局车队、郭小军车队、国龙运输车队、安阳的万里物流公司接触，逐步建立良好的合作关系。（四）加大广告宣传力度：
1.有目的的在重卡经销商展场投放产品宣传手册和宣传彩页，对于重点经销商适量的制作宣传展架，在展架上印刷我公司名称及。
2.对合作较好的经销商悬挂“特约经销商”牌匾和在经销商的展场中投放广告写真。
3.在郑州设立办事处，并在重卡销售汽车城内悬挂我公司喷绘宣
篇二：XX年物流运输公司个人工作总结范文
XX年物流运输公司个人工作总结范文站是一家以物流运输为主业的公司，服务站也是在原来的自保站的基础上转型的。今年上半年由于我公司购买了一批中国重汽的车辆，服务站也相应的随着公司新购置的车辆运行。六月份
情况总结：六月份主要的工作是落实空调送清凉的活动，在活动范围的车辆正好是09年1月1日至10年1月9日的车辆。我站通过统计维修记录对车辆进行服务。由于我公司车辆普遍往了河北的迁安和曹妃店新首钢。而我们服务站的基地在北京长途的跟踪服务很有困难。正在申请在河北迁安及河北曹妃店建自
保站。用户对中国重汽产品的真实意见：用户反映，之前的车辆司机可以随便开，车辆出了故障可以自己解决，现在不行了，很大部份司机上车要很长时间才能适应新车，车辆出了故障手足无措。知道了题目又没有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主要是司机一般都看不到使用说明，而保修卡都在车主有单位车队长手里保管着。对新车的了解只能在驾驶车辆后得到积累和习惯。对分公司服务及中心库职员的要求：希看分公司领导能够了解区域内各服务站的特点，并创造一些条件给各服务站一个相互学习相互配合的机会，在修理碰到题目时能在服务经理的指导下，各服务站配合，能省时省力一起解决用户的题目；能常巡察一下各服务站的工作，现场处理一些突发事件。能够把我站的一些没法完全解决的题目解决一下。例如：针对夏天有一批车水温高没法排除。在不能调件的一些配件希看中心库能告知我们当地的甚么地方可以购买。旧件回收的意见：在一线通报的旧件，只要是单子通过了。说明配件厂家就是对的。只要上交的旧个把确定是上交的旧件就可以够了。上
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