作者：思雨
来源：《中国食品》 2016年第20期
前段时间刚刚下调恒大冰泉矿泉水的销售价格，近期却曝出恒大欲把包括矿泉水、乳制品和粮油的三块业务卖给第三方，今后只专注于房地产和相关业务。当初轰轰烈烈地进军矿泉水，现在却以这种形式告终，恒大到底经历了什么？
9月28日，中国恒大在香港联交所发布公告，称将与不同的第三方订立协议出售粮油、乳制品及矿泉水（包括恒大冰泉）非主营业务，总代价约为人民币27亿元。对于进行交易的原因，中国恒大在公告中表示，“出售事项为本公司的战略考虑，使公司能更加专注于房地产及其他相关业务”。
欲甩包袱 恒大出售三项业务
9月28日，恒大发布了一项公告，称旗下的粮油、乳制品和矿泉水业务已出售于第三方。
公告称：本公司的全资附属公司恒大集团有限公司与独立第三方深圳涞涞涞实业有限公司签订协议，将本集团持有的恒大粮油集团有限公司、恒大人参有限公司及恒大销售集团有限公司及他们的附属公司（合
称“粮油集团公司”）的全部权益出售予买方。粮油集团公司从事粮油经营业务。本公司的全资附属公司恒大集团有限公司及AceCapitalVenturesLimited与独立第三方深圳市明晟都灵商贸有限公司及SunlightPropertyManagementLimited签订两份协议，将本集团持有的恒大乳业有限公司及ChallengerGlobalInvestmentsLimited及他们持有的附属公司（合称“乳业集团公司”）的全部权益出售予买方。乳业集团公司从事乳制品生产及分销业务。本公司的全资附属公司恒大集团有限公司及PrimalGloryLimited与独立第三方深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司及Lipu（HongKong）Limited签订两份协议，将本集团持有的恒大饮品集团有限公司及SunnyHighDevelopmentLimited及他们持有的附属公司（合称“矿泉水集团公司”）的全部权益出售予买方。矿泉水集团公司从事矿泉水生产及分销业务。
恒大汽车 同时根据协议的规定，恒大集团同意转让方在维护恒大品牌、不扩大使用范围、不得转授权他方使用及造成负面影响之前提下，于交割日后的5年内可继续使用“恒大兴安”、“哇咔熊”、“恒大冰泉”、“碧赢”商标及在公司名称中使用“恒大”字样。
巧合的是，粮油、奶粉、矿泉水三块业务的买家都来自于深圳。深圳涞涞涞实业有限公司成立于2012年，注册资本为1000万元，经营范围包括投资兴办实业、信息咨询、国内贸易等，其中也有粮油贸易。深圳市明晟都灵商贸有限公司成立于2007年，注册资本为5000万元，经营范围为国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）。深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司成立于2003年，注册资本为15
00万元，此前经营范围是和汽车有关的行业。
先不论这三家“接盘侠”的体量能否“消化”恒大的这几个快消业务版块，但其中最受行业关注的“恒大冰泉”业务被一家汽车销售公司接盘，着实令人费解。
“不排除这几家接盘侠是‘二道贩子’，接盘后通过溢价操作再下家牟利。”有业内人士指出。同时，中国品牌研究院研究员朱丹蓬也认为，“恒大冰泉的硬件实力是具备的，通过大资本投入短短两三年能与农夫山泉、怡宝等品牌归为市场主流品牌，品牌力溢价空间也很高。目前恒大冰泉无论从产品品质、品类趋势层面来讲，都是极好的行业题材，现在缺的是一个适合的‘老司机’来带队。”
他同时指出：对接盘手而言，恒大冰泉最难的是整个价格体系的重新构建。因为恒大冰泉从4元、3元到2.5元、2元，它的整个价格体系已经烂掉了。所以最困难的就是整个渠道价差的重新分配。
下一步将聚焦地产、增持万科
据一位已经离职的恒大员工告诉记者：“恒大出售快消品业务，消息很突然，但我不奇怪。”据他透露，从去年年底开始，恒大冰泉营销体系的变动还是非常明显。“因为整体销售情况不太理想，销售团队规模也在缩减，仅我所在的大区至少缩减了三分之一的编制规模，同时渠道售点也在相应缩减。所以，从快消品运作规律来讲，恒大出售快消品也是意料之外、情理之中的事情。”
有业内知情人士透露，恒大冰泉的营销操盘手、前农夫山泉总经理张华“至少有三、四个月的时间”已经不再参与具体的营销决策了。
据恒大矿泉水集团内部工作人员透露，“今年恒大地产业务增幅很猛，业绩已经比去年同期翻番，估计总部希望将更多资源聚焦地产。”
记者查阅资料发现，恒大地产今年前八个月业绩做到去年总额的116%，今年恒大3000亿的销售目标应该会提前达成。
同时值得注意的是，近期万科股权之争吸引了包括宝能、恒大在内各路地产版块资金的关注。截止到9月23日，万科的股本结构是，宝能系持总股本的25.40%，华润集团持股15.29%，恒大系持股6.82%，成为万科的前三大股东。业内分析，现在恒大已成为第三大股东，不排除未来继续增持的可能。
很显然，在地产项目“回暖”的形势下，并且有万科这块“唐僧肉”的引诱，恒大在继续艰难维持快消品业务现状和寻地产业务新机会之间做出了自己的选择。
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