房地产春节假期“返乡置业“方案
一、方案背景
春节将至，很多在外打工的游子即将踏上归乡旅程，他们以中青年人为主，常年在外工作、具有一定购买力的客户，是家庭事务中的主要决策者，因此，抓住过年短暂时间打响项目营销攻坚战，短、平、快地将信息传播出去，吸引这批客户到访，对销售来说尤为重要。
二、营销推广恒大汽车
1、客户分析
返乡置业客户类型分为两种，第一种为纯自住客户，客户在周边地市上班，父母在家乡，平时工作忙碌，借助春节假期回乡置业，较看重项目品质和购房优惠；第二种自住兼投资客户，客户在大城市上班，回乡时间频次少，但大城市房价高、置业难度大，被迫选择回乡置业，这部分客户关注购房投资价值。
2、整体思路
春节期间大批客户返乡，恒大御景半岛、恒大名都在宣传受众、推广渠道的选择上有很多相同之处，因此建议平顶山恒大双盘联合，进行返乡置业客户宣传及挖掘。
3、推广策略
1）主题
置业恒大荣耀回归
恒大鹰城双盘联动五重大礼惠游子！
2）推广媒体
➢拓客、手举牌：在市区火车站、新老汽车站、春节期间高速路口等返乡置业人密集区域，安排拓客人员重点拓客，同时安排举牌人员，设计3-5m的异形的宣传牌，举牌人员进行造型装饰，如身着古代服饰、穿动物服装等，吸引客户关注，投放时间为
1月14日至1月26日（腊月十七——腊月二十九），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。
➢高速地图：春节期间，在平顶山各主要高速路口派发高速地图，宣传项目信息，投放时间为1月14日至1月30日（腊月十七——除夕），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。在1月28日至2月3日（初一至初七）国家法定节假日期间，高速路口免费通行，安排人员举牌。
➢城际大巴：在许昌、漯河、机场大巴、郑州等开往平顶山的高速大巴上，投放大巴车座套广告，宣传项目销售、活动信息，投放时间贯穿整个春节期间，推广方案确定后尽快实施。
➢常规媒体宣传：广播、公交车体、派单、网络、等，持续更新春节期间项目推广及活动信息。
4、活动策略
通过平顶山恒大双盘推广借助案场五重大礼、丰富的活动形式进行宣传，营造春节期间售楼部热闹的氛围，吸引客户到访，为销售助力。
1）现场活动
➢一票抵万金：活动期间，控制优惠释放，预留3个点，客户凭身份证、个人车票（汽车票、火车票、高铁票、飞机票）到访直接享受购房优惠，恒大名都直减2个点，恒大御景半岛直减1万（此活动原则上为最低销售价格，剩余约1个点优惠为活性空间）。
➢凭车票、送粮油：春节期间，到访客户凭身份证、车票经销售动线后，可免费换取大米一袋或食用油一桶，领取后在车票上做标记，杜绝重复领取。
➢自驾车、领礼品：1月29日（正月初一）至2月11日（正月十五），客户凭机动车行驶证、身份证可到
售楼部经销售动线后，免费领取礼品一份，礼品为恒大兴安大米一袋，每天仅限前20名，以登记为准，不可重复领取。