售后回租业务流程介绍
一、售后回租业务介绍
售后回租是指出售人与承租人是同一人的融资租赁模式。主要的特征是，融资租赁公司（或汽车租赁公司）作为购买方，承租人作为出售方，把其所拥有的汽车作为标的物出售给租赁公司，期间发生的车辆所有权的转移。同时，融资租赁公司作为出租人，与承租人签订《租赁合同》，将该汽车出租给承租人使用，承租人按月缴纳租赁费用。
简单地说，就是客户将车出售给租赁公司获得资金，同时租赁公司又把车租给客户使用，收取租金。融资租赁公司获得了车辆的所有权，客户保留了车辆的使用权。
具体流程如下图
汽车售后回租模式优势：
●所有权明晰。车辆从客户过户给租赁公司后，已经转变为公司所有。所有权
明晰，可以减少日后管理车辆带来的不必要麻烦。
●业务合规。汽车售后回租模式中，不存在任何借贷行为。租车费用为一种费
用，可以为企业提供增值税发票，作为企业报销租赁汽车使用的凭证，也可
作为企业做账的依据。
●风险极低。整个汽车售后回租业务中，由于车辆已经过户给公司，同时，投
保汽车全险（包含盗抢险、玻璃险等），一旦出现风险，保险公司将会第一时间进行理赔。
二、售后回租业务具体流程：
1、客户经理邀约客户，对客户进行第一道面审，并收集资料通过APP提交至后台系统。
•客户个人信息资料：包括客户身份证、行驶证、驾驶证、车辆保险单据（交强险+商业险）、银行卡、
大数据征信授权书、人车合影、手持身份证拍照（正反）、纸质版个人征信报告详版、紧急联系人信息等。
汽车过户流程•车辆信息资料：通过自主研发的App进行车辆评估（通过车300专业版+精真估评车、辅助汽车之家）、上传车辆照片（16张）。
•初步面审客户：客户售车资金用途、客户身份信息核实、收入负债、工作单位、家庭关系。
2、系统收到客户信息后，进行大数据风控审核。包含反欺诈风险、金融信用风险、行为风险三方面进行决策。
3、大数据风控审核通过后，进入风控人工审核。
•审核身份证信息、驾驶证及行驶证信息、车辆登记证书、单位信息、车辆照片、收入及负债、个人征信报告、单位信息、紧急联系人信息等。
•电审客户资金用途、核实紧急联系人信息等。
4、风控审核通过后，签约前进行客服回访。
•回访客户业务真实性
•明确告知提醒客户车辆所有权将会发生变更、告知客户购车款支付日期、每月租赁费用缴纳日期及逾期缴纳租赁费用的后果
•讲解并核对合同内容：客户基本信息、车辆信息、购车费用、租赁期限、租赁费用、租赁费用缴纳方式、租赁期满后过户规则、提前解除租赁条约等。
5、公司与客户签署《车辆买卖合同》和《车辆租赁合同》
6、合同签署后，进行车管所过户、变更保险、GPS安装等工作。
7、风控审核人员将过户后的资料、保单、合同、备用钥匙等进行检查并归档入库管理。同时，检查GPS信号是否正常。
8、财务人员检查合同文件无误后，将购车款项支付至客户。
9、客户租赁期限开始，按合同规定，每月缴纳车辆租赁费用。
10、车辆租赁管理岗位人员，每月提前三天提醒客户按时缴纳租赁费用。如发现客户逾期缴纳的，按照合同约定执行相应措施。包括回车辆、协商处理等。具体流程如下图所示：