推广渠道分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,赞助渠道。
付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
赞助渠道主要分为:明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等。
自媒体又分为:官方渠道,社渠道。
口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费渠道
一、线上广告
使用场景:数字广告易把控,易评估,效果好。
效果较好的分别有搜索引擎、大号、应用市场。(其中应用市场与大号属于搜索机制,参照谷歌。大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。
优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是和QQ系列。
移动端影响最大的分别是,微博,今日头条。
应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE独树一帜。
1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。
2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价
3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。
4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素
5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告
注明:量大,价格贵,比较适合品牌
二、媒体广告
使用场景:媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。
电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位
媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸
媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉
1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入
注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。
2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报
注明:能覆盖到主流人,有一定的品牌效益
3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志
注明:同报纸广告
4、电台广告:城市FM/音乐FM
5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴
注明:品效互动,性价比高
三、户外广告
使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺
性。
分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光
户外广告能进行区域性渠道支持
户外广告能触及更多主流人
户外广告的分众效果极佳
1、分众广告:分众传媒、巴士在线
注明:分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度
2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好
3、公交广告:公交车身广告、公交站牌
注明:曝光度不错
4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人的不二之选。
四、社会化广告
使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。
内容与创意是转发和分享的关键
汽车易车网
1、:公众大号、朋友圈、深度合作
注明:最近支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明:创意很重要
五、APP广告
使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯
联合应用厂商做活动或资源整合
1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS
2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
3、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般
二、社渠道
作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品
上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社营销是普遍现象。
1、综合:QQ空间、人人网、天涯。
注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多。
2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树。
口碑渠道
一、名人渠道
1、明星代言:TYBOYS,AB····
关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合
2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦
3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等
这块比较好操作,最典型的就是大号与微博大号植入性广告,大号推广费用高转化二、媒体渠道
1、独立记者:各大媒体比较有名的记者
2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报
三、粉丝渠道
1、官方:官方贴吧、社区、博客、、官微
2、社:QQ、、综合论坛
3、个人:朋友圈、、微博