关于汽车行业在当前环境下的获客思考
汽车行业获客成本高居不下，一直是一绕不开的话题。汽车之家，懂车帝，易车网相对获客效果好，但是每年在三大垂媒上的投入接近上百个，也让许多商家吃不消。在加上日益复杂的垂媒运行机制，成交率，到店率等多种形式的变相考核，也让整个行业苦不堪言。于是，我们在思考，当前环境下的获客方式，到底还有哪些：
在当前的数字化时代，汽车行业的获客操作发生了许多变化。除了传统网站获客外，到底还有哪些可以获得客户。
1.线上营销策略：利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、付费广告等方式进行线上营销。建立、社交媒体页面，发布与汽车相关的内容，吸引潜在客户的关注。目前，小红书知乎等，都获得了良好的实践，并且可以持续产生成交。客户体相对年轻，时尚，富有活力生机，愿意接受新鲜事物且愿意买单。
当前，抖音获客已经成为不二选择。利用抖音直播，短视频等，线索精准。每场流量破千，产生千分之五以上的留资。很多头部商家，每场直播留资超百，出现一个主播养一个团队；2个主播带一家公司局面。且相对获客成本低，有效率高。说目钱获客的不二选择。
2.汽车易车网内容营销：通过创建高质量、有价值的内容，如汽车评测、对比、选车指南等，吸引潜在客户的兴趣。内容应针对目标客户的需求和问题进行解答，以增加客户对品牌的信任感。目钱抖音平台上，有很多类似的账号，如某牛说车，某哥说车。这类客户相对精准，年轻，富有活力。一旦成交成交，产品使用良好的情况下，产生转介绍概率较大。
3.线下活动：举办汽车展示会、试驾活动等线下活动，让潜在客户亲自体验汽车的性能和品质。此外，参加行业展览和会议也是扩大品牌知名度的有效途径。例如，成都车展，广州车展等。据统计，该类车展日均流量破10W，各类车评人，媒体也争相参加。获客容易且高效。一场10天的大型A展，一个展台，获客回破万。是传统垂媒的壹年的量。
线下试驾活动的举办，也是很好的工具。很多汽车品牌，新车刚刚上市时，就会请很多媒体人，资深博主，版主，参加试驾活动，达成最好的广告效应。
4.合作伙伴关系：与相关的企业合作，如保险公司、金融机构、加油站等，提供联合营销活动，互相推广，扩大品牌影响力。异业跨界联盟，客户精准度一般，但广告效应明显。
5.转接推广:中国人讲究，朋友介绍，熟人生意，所以朋友的生意也不可或缺的重要环节。
很多品牌的门店，有部分一线同事，每个人转介绍成交的订单超过两位数。这得益于对老客户的维护。
一个人的朋友，大概会有250个。只要维系好一个忠实客户，那么这个客户会向身边250个朋友推荐你的产品。裂变规则下，1年时间，老客户就可以给你创造不菲的精准线索。
获取线索线索的方式多钟多样，选好其中两到三个，将这种东西做到极致，便可以超越百分之90%的玩家。