1、投标策略的确定
*为加强协调、管理，各公司资审及投标前应上报总公司审批、备案。经总公司批准后，各公司方可参与投标活动。
2、认真参加现场考察和标前会
根据项目的不同确定参加标前会的人员级别、人数，力争给业主以好印象。必要时可请局内资深老总参与。
3、市场调查
要求对大宗材料、地材进行认真调查、询价，做到货比三家。必要时可请项目（有工程的地区）、办事处协助。
4、工程数量的复核
复核图纸与清单工程数量，做到心中有数。
5、认真阅读招标文件；尤其是投标人须知及技术规范中计量与支付部分。
6、施工方案的确定；尤其是技术复杂项目，必要时报局审核。
7、工程成本的计算；每次报价均应进行成本分析，计算出准确的工、料、机以及其他各项费用。
2、认真参加现场考察和标前会
根据项目的不同确定参加标前会的人员级别、人数，力争给业主以好印象。必要时可请局内资深老总参与。
3、市场调查
要求对大宗材料、地材进行认真调查、询价，做到货比三家。必要时可请项目（有工程的地区）、办事处协助。
4、工程数量的复核
复核图纸与清单工程数量，做到心中有数。
5、认真阅读招标文件；尤其是投标人须知及技术规范中计量与支付部分。
6、施工方案的确定；尤其是技术复杂项目，必要时报局审核。
7、工程成本的计算；每次报价均应进行成本分析，计算出准确的工、料、机以及其他各项费用。
8、10万元以上项目单价的控制与复核；对总额超过10万元的项目，应对其单价进行检查、复核，力求准确、合理。
9、根据工程特点、通过审核图纸、按工程量变化趋势调整单价
1） 通过工程数量的复核，出偏差较大的项目。其中最好包括预计工程量会增加或减少两类。
2） 将预计工程量会增加的单价提高，反之降低。调整要控制在一定的范围内（10%左右）
3） 其变动的总价不应有太大变化，基本保持原价。
10、不平衡报价；在不提高总价的原则下，调整内部单价。以期达到在结算时得到更理想的效益。
1） 适当提高施工前期报价，降低后期报价，提前回收资金，节约贷款利息。
2） 对图纸设计不合理或错误，以后可能修改的项目，报低价；对工作内容说明不清楚，数量不太大的报高价。
3） 对只填单价而无工程量的项目单价宜高些。
4） 对暂定工程估计今后会发生变化的项目，报价可定高些；否则报低些。
5） 分项单价，对于常见大宗（数量大的）项目，（如钢筋、混凝土），报价要合理偏低，
9、根据工程特点、通过审核图纸、按工程量变化趋势调整单价
1） 通过工程数量的复核，出偏差较大的项目。其中最好包括预计工程量会增加或减少两类。
2） 将预计工程量会增加的单价提高，反之降低。调整要控制在一定的范围内（10%左右）
3） 其变动的总价不应有太大变化，基本保持原价。
10、不平衡报价；在不提高总价的原则下，调整内部单价。以期达到在结算时得到更理想的效益。
1） 适当提高施工前期报价，降低后期报价，提前回收资金，节约贷款利息。
2） 对图纸设计不合理或错误，以后可能修改的项目，报低价；对工作内容说明不清楚，数量不太大的报高价。
3） 对只填单价而无工程量的项目单价宜高些。
4） 对暂定工程估计今后会发生变化的项目，报价可定高些；否则报低些。
5） 分项单价，对于常见大宗（数量大的）项目，（如钢筋、混凝土），报价要合理偏低，
而不常见项目，价格应偏高。
我们在运用不平衡报价时，不能分配过于悬殊，因为一旦被业主视为不合理报价，轻则扣分，重则费标，有时即使中标，在合同谈判时业主会要求把提高部分降下来。因此，在运用此技巧时，要尽量做得合情合理。
11、计日工报价；如单纯计日工的报价可提高一些（50%左右），但如果假定了计日工的“名义数量”则需要具体分析，以免提高总报价。从目前工程情况看，计日工发生很少，建议根据具体情况报低价。
12、选择性报价（建议方案）；有的工程项目接受对工程设计进行优化，在主报价的基础上，同时提供选择性报价，为吸引业主选择性方案的报价一般低于主报价。
13、分包报价进入投标报价
分包一般有两个原因，一是将不是本公司专业特长的部分分包出去，二是分出去风险，即将某些风险较大，施工困难的都分包出去，以减少自己可能承担的风险，通常分包商为得到工程全将报价降低，因此做为主包商，在报价时应在分包报价基础上适当提高。以各分包商在实施过程中为降低成本而偷工减料，使我们的信誉受损，同时，如果分包商在保证工程质量的前提下，发生亏损，总包商也可给部分补偿。
我们在运用不平衡报价时，不能分配过于悬殊，因为一旦被业主视为不合理报价，轻则扣分，重则费标，有时即使中标，在合同谈判时业主会要求把提高部分降下来。因此，在运用此技巧时，要尽量做得合情合理。
11、计日工报价；如单纯计日工的报价可提高一些（50%左右），但如果假定了计日工的“名义数量”则需要具体分析，以免提高总报价。从目前工程情况看，计日工发生很少，建议根据具体情况报低价。
12、选择性报价（建议方案）；有的工程项目接受对工程设计进行优化，在主报价的基础上，同时提供选择性报价，为吸引业主选择性方案的报价一般低于主报价。
13、分包报价进入投标报价
分包一般有两个原因，一是将不是本公司专业特长的部分分包出去，二是分出去风险，即将某些风险较大，施工困难的都分包出去，以减少自己可能承担的风险，通常分包商为得到工程全将报价降低，因此做为主包商，在报价时应在分包报价基础上适当提高。以各分包商在实施过程中为降低成本而偷工减料，使我们的信誉受损，同时，如果分包商在保证工程质量的前提下，发生亏损，总包商也可给部分补偿。
14、无利润报价
由于日前市场竞争的日趋激烈，如计算利润，其报价会很高，根本不可能中标，目前我们投标时不但不考虑利润，有时反各项其他费用全部砍掉，才能中标。
15、调价信（用调价系数调整最终报价）
预算完成经有关领导审核后应做一些调整进入标书报价时，调价信的范围不应超过10%，以免引起业主对我们报价的误解。
16、合理使用辅助中标手段
1）报价 技术交流
通过技术交流，一方面了解业主对招标的总体设想，另一方面将我们的能力、水平、信誉、信心加以介绍宣传，造成声势和良好影响。
2） 许诺优惠条件
业主评标时不但考虑报价和技术方案，还要分析别的条件，如工期，支付条件，所以在投标时主动提出提前竣工，免费转让新技术或某种技术专利，免费技术协作，代为培训人员等均是吸引业主，利于中标的辅助手段。
3） 与当地公司联合
由于日前市场竞争的日趋激烈，如计算利润，其报价会很高，根本不可能中标，目前我们投标时不但不考虑利润，有时反各项其他费用全部砍掉，才能中标。
15、调价信（用调价系数调整最终报价）
预算完成经有关领导审核后应做一些调整进入标书报价时，调价信的范围不应超过10%，以免引起业主对我们报价的误解。
16、合理使用辅助中标手段
1）报价 技术交流
通过技术交流，一方面了解业主对招标的总体设想，另一方面将我们的能力、水平、信誉、信心加以介绍宣传，造成声势和良好影响。
2） 许诺优惠条件
业主评标时不但考虑报价和技术方案，还要分析别的条件，如工期，支付条件，所以在投标时主动提出提前竣工，免费转让新技术或某种技术专利，免费技术协作，代为培训人员等均是吸引业主，利于中标的辅助手段。
3） 与当地公司联合
借助当地公司力量，有利于打破“地方保护主义”，并可分享当地公司优惠待遇，同时当地公司可为中标疏通关系，但当地公司良莠不齐，在选择时应进行认真的考查，分清责任、义务，并上报总公司。
4） 选择较好的咨询公司或代理人
咨询公司或代理人应选择信誉好，有影响力，社会地位较高的，分清责任与义务，并上报总公司。
5） 外交活动及幕后活动
由于目前市场的不规范，上述活动值得研究。
17、不可忽视的环节———递交标书
根据文件要求，检查文件的完善性。如文件是否齐全，签字、盖章、授权、保函、公证
调价、密封等。
投标技巧、要求、原则
4） 选择较好的咨询公司或代理人
咨询公司或代理人应选择信誉好，有影响力，社会地位较高的，分清责任与义务，并上报总公司。
5） 外交活动及幕后活动
由于目前市场的不规范，上述活动值得研究。
17、不可忽视的环节———递交标书
根据文件要求，检查文件的完善性。如文件是否齐全，签字、盖章、授权、保函、公证
调价、密封等。
投标技巧、要求、原则
发布评论