建材发展导向
张瑾
(中铁上海工程局集团第三工程有限公司，安徽合肥230000)
报价关键词：公路工程；基础工作；报价技巧
1公路工程投标报价开始前的基础工作
1.1研读招标文件
招标文件是进行投标的重要参考依据，在进行报价之前，应当仔细研读招标文件，确定报价内容和招标文件要求。如招标 文件顿工齡绍.工期要求.财要求，肛要求等，通过研 獅标文件，不仅可以明确工程的具体内容，而且结合施工要求 可以判断工期的合理性，在进行工程报价时提依据。
1.2进行现场勘察
招标文件中一般只是介绍工程项目基本地理位置情况，应当组织人员进行工程的现场勘察，确定招标文件提及的隧 洞口、大桥桥址位置是否一致，在进行后续施工进度的制定 中能够提供一定的参考依据。除了地理位置考察之外，还应 考察当地的原料价格和运输条件，原料价格和运输条件决定 了项目成本，为报价预估提供数据参考。而且对当地的电力 接口、水源位置等方面进行勘察，确保后续施工的顺利进行。
1.3核查工程量
通过核查工程各个阶段的工程量，能够及时发现漏项或 者错误的地方，将这些问题记录下来，便于在投标报价过程 中占据主导地位。另外还需要将工程量中的一些计量单位进 行统一校准，避免出现报价估算错误。例如设计文件中的砂 石计量单位为公斤，但是在实际工程中是以吨为计量单位，将这些计量单位进行统一调整，然后进行报价计算，以免报 价不准造成单位经济损失。另外，设计文件如果出现一些变 更的地方，需要及时发现，将更改后的成本进行重新计算，确保报价计算的准确性。
1.4确定材料价格
材料的价格决定了工程的基本成本，在进行投标报价之 前需要了解当地的原材料价格。可以通过多方面
询价了解到 当地材料的平均价格水平，除了当地价格询问外，还可以询 问周边地区材料的价格，将运输成本加入原材料成本计算 中，综合考量最适合的原材料，根据原材料的选择结果进行 估价。在进行原材料价格的考察过程中，还应当考擦当地是 否存在其他的工程项目，根据其他工程项目数量预估原材料 价格的浮动情况，选择最合适的价格进行工程报价计算。
1.5定额选择的合理性
在核查工程量和材料价格选定之后，应结合设计书中的 施工方法和机械配置进行工程定额的选择，提升投标报价的 准确度。在进行定额之前应熟练掌握工程施工各阶段的定额 标准，然后进行工程报价计算，避免出现计算错误。例如在 厚度为30cm，水泥混合比例为1:20的碎石基层单价的计算 过程中，定额数据只有10cm厚度碎石基层单价，此时应结 合其他的定额标准进行调整，将搅拌机、压实机械的使用成 本计入投标报价计算中。
2公路工程投标报价技巧
2.1收集材料进行模拟报价
招标人的标底一般都是按照预算标准进行计算，通过扣 除计划利润、扣除某项费率、根据正常预算降低几个百分点 等办法设计标底，投标公司可以根据这些规律进行标底的预估[1]。但现在招标单位为了防止
标底泄漏，有时会随机抽取 一个降浮系数确定标底，使投标单位在进行投标时难以估计 标底，増加了投标难度。在进行投标时，首先应选择经验较 多的投标人员参加招标会，经验较多的投标人员可以通过以 往的投标经验大致评估招标单位的标底，预估招标单位的心 理价位。其次，在进行投标前应事先了解该招标单位前几次 的招标情况，根据预算和中标价格的浮动范围，推算出此次 中标价格浮动的大致区间。
2.2调整各个项目的报价
调整各个项目的报价是指在公路工程项目总报价基本不 变的情况下，进行分级项目的价格调整，在不影响中标的情况 下，为单位获得更多的经济效益H。第一，对于一些大型工程 或施工单位会选择分包的项目可以选择降低单价，如隧道工 程，通过压低项目单价，提升单位经济收益。第二，适当提高 棚工程项目的报价，如桩基、驻地建设等，降低后期工程项 目的报价，如设置排水沟、桥面铺装等。在总报价基本不变的 情况下，进行价格的调整，能够帮助单位提前回收资金，减少 贷款利息。第三，对于工程设计图纸不明确，在后续施工中可 能会増强工程量，报价应当在原有基础上适当提高，避免工程 项目资金紧张的情况发生。在进行不同项目的工程报价当中，需要对工程量进行细致分析，避免在报价时出现不合理报价，造成废标。或者中标后招标单位进行合同谈判时要求整改，将 项目差价进行互补，使单位不能获得更多的利润。
2.3预计降低报价比率
预计降低报价的比率是指投标人员在进行工程报价时，事先考虑其他单位可能降低报价的比率，根据比率计算来确 定自己单位的报价，以此增加竞争力，提高中标几率。第 一，在递交投标文件的最后时刻进行报价，根据之前比率计 算结果，报出相应价格，提升竞争能力。第二，在投标前进 行投标文件的最后审查，如果出现个别错误或者计算失误，投标人员不需要进行报价的重新计算，只需要根据调整系数 进行数据之间价格差价互补，避免延误投标时间。第三，在 进行投标的过程中做好保密工作，降低价格一般是由少数投 标人员在最后时刻进行的决定，在进行最终价格敲定前应避 免真实价格泄漏给竞争对手，造成投标竞争失利。通过降低 报价比率一方面可以帮助单位在投标竞争中占据有利位置，另一方面可以提升单位中标几率，帮助单位获取更多利益。
3 结语
_在公路工程投标报价过程中，做好基础工作能够计算出 准确的工程总价，为报价提供参考依据，运用报价技巧可以 帮助企业在投标竞争中占据有利位置，为单位获取更多利 益。总结每次投标经验和教训，不断进行改进，为单位在投 标中取得胜利奠定坚实的基础。
参考文献：
[1] 郭聪林•公路工程投标策略及报价技巧研究[D]•长安大学，2017.
[2] 金国红•谈公路工程投标报价的基础工作与技巧[J].山西建筑，2018 (06)：277-278.
2019年第2期184
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