至今为止我国已确立了社会主义市场经济，与此同时多元化的水利水电投资和我国关贸协定缔约国地位的恢复，水利水电的招投标方面将在多方面发生令人震惊巨大变化。本文分析了水利水电工程投标报价存在问题及原因，阐述了水利水电工程投标报价的重要性及其具体步骤，提出了水利水电工程投标报价之前的准备工作以及水利水电工程投标报价过程中的注意事项，对投标报价时的技巧进行了研究，以供参考。
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1.1正确投标报价的重要性
研究我国水利水电工程市场价格的投标报价问题，已经成为维持企业生存发展的头等大事。在目前日益激烈的水利水电工程市场竞争过程中，投标报价已显得至关重要，它的好坏可以直接影响到两个重要结果：能否中标和能否赢利。即能否使报价按照招标单位的评标标准得分较高，还有能否满足报价在施工过程中能够为公司获得较为满意的利润的这样的报价才是一个好的报价。
1.2水利水电工程投标报价的具体步骤
水利工程方面投标具体报价的程序是：获取招标信息——准备报名参加所需要的资料——提交并获得预审资格——研究招标文件的具体内容——准备与投标有关的所有的资料——勘察现场——工程场地，并对招标人进行考查——确定其投标策略——核算工程量清单，编制施工组织设计图纸及施工方案——计算施工方案工程量——采用多种方法进行询标——计算工程综合价格，确定工程成本——报价分析决策，并确定最终的报价。
2水利水电工程投标报价存在问题及原因
2.1不能清楚的了解招投标的意义
招标就是选择一个合理的价格，从而使投标方和招标方获得双赢。现阶段，水利水电工程招标投标许多都是进行价格竞争，一些招标单位违背了对投标报价书需综合考虑、全面评估以及合理中标的基本原则，往往只看重标价的高低，希望低价中标，而一些招标单位往往被低报价迷惑，做出了不正确的选择。
2.2市场供求失调
建筑市场供求比例失调十分严重，形成了供大于求的买方市场。有的施工企业为了达到获得承建项目的目的，不惜压低标价，采取微利经营甚至是亏本经营的模式。我国的施工企业还没能根本上摆脱管理粗放、劳动密集的经营模式，对降低生产经营成本尚没有有效地办法。
2.3企业间的不正当竞争
一些建设单位一味的追求低标价，施工企业迫于这种外部环境压力，为了求生存，不惜一切代价竞相压价。一些施工企业自身也存在着报价不够规范，本鞥对预期的施工难度以及工程复杂性作出正确的估计。除此之外，在招投标过程中，没有仲裁机构和中间监督，也没有工程造价咨询中介组织的介入，这就导致了不正常情况的发生。
3水利水电工程投标报价之前的准备工作
3.1仔细的勘探工程施工现场
做好报价投标的前提是勘察现场。现场的实际情况是尤为重要的，它是临时布置与施工方案的重要凭据的同时，也是施工前应该如何准备的重要决定性因素。而在此之外，现场的交通的便利和施工现场用水用电情况也与报价投标有一定的关系。
3.2要详细了解工程图纸
图纸的地位贯穿了整个工程的始末，在其中起着统领全局的作用。详阅图纸能有力的帮助计算工程量清单以及工作内容。根据图纸进行工程量的复核，以避免出现由于工程量的计算出错从而导致报价错误的情况
3.3仔细阅读招标文件，有不清楚的地方及时提问
招标文件中的技术条款对照表报价有着一定的影响，其次其中的商务条款对投标报价有着指导作用，在招标文件过程中一定有一些句意表达不清、错误、矛盾和内容缺失的现象，这些缺陷会导致报价方面的困难。因此，我们在前几个步骤做好后，报价人员一定要及时提出问题并要求及时回应。
3.4了解市场上材料的最新价格
材料的单价主要影响了整个工程的成本，对着单价和总价起着决定性作用。因此需要计算当地工程材料的市场的价格，并计算将材料运到工地所需要的运费等成本价格问题。
4水利水电工程投标报价过程中的注意事项
报价4.1仔细的分析价格
报价部分是其整个工程的核心部分，必须按照招标文件规定的形式，不允许出现任何的改动。
4.1.1采用正确的工程定额
实际上投标最终报价是投标的单位凭借定额为基础，综合考虑各种可能出现的因素后对预算价进一步修订与改进后的报价。所以，一定要根据定额预算认真分析、反复比较，综合考虑到各种因素，逐步改进报价，最终确定一个既有竞争力、而且在中标之后又能获得令人满意的经济收益的投标报价。工程采用的定额一定要正确，业主没特殊说明的，一般要采用同行业中国家最新所规定的定额，各项工程预算的单价要考虑施工期间的材料价格浮动。
4.1.2按照工程量的清单作出报价
报价时要按照工程量清单计价，工程量一定要以招标文件中所给出的工程量清单为标准，不得私自改动，其他工程项目支出费用或暂定金额的数目等要按招标文件中的要求列计。报价完成之后要进行复核审查，不可出现错误。
4.1.3根据施工组织设计报价
施工方案是单价分析是定额子木的选取调整、报价组合的依据，是报价投标的重要保证。因此在报价过程中要与施工方案保持一致。 注意报价过程应与施工组织的设计方案紧密结合形成和谐的统一。因为施工方案是报价编制的重要依据，同时报价又能指导改进施工方案，两者是相互联系的，不可单独的存在。
4.2汇总并检查项目总价与分项目的价格
由于工程浩大，工程清单较多，因此再利用软件求和时很容易出现漏项或重复的现象从而导致报价总和的错误进而误导报价决策，因此检查总价与分项价格的一致性是至关重要的。4.3投标的过程中要响应招标文件
在招标文件中对于报价有明确的要求，例如：定格的规定、计价格式的规定等。因此我门要严格按照招标规定上的内容进行投标报价。
4.4报价平衡合理
在中标之前，为了能够中标，在总价满足单位限价要求的同时，各个单价要具备应有的合理性，使其在业主的承受范围之内，但也要保证在工程结束后获得令人满意的利润。
4.5建立公司成本资料库
从购买招标文件到投标的过程中，一般可利用的时间都比较少，而报价人员却既要准确计算报价，形成完善的投标文件，而且还要快速准确测算出该项目所需要的成本，但由于这项工作强度很大，在时间上根本满足不了需求。因此，公司里有必要成立自己的成本资料库，需要时即可从库中直接调出可参考的资料。
5投标报价时的技巧
5.1计日工单价法
计日工单价法，这种方法报价时可稍高，因为计日工不属于承包总价的范围之内，发生时可根据现场签证的材料、机械台班以及实际工日等实报实销。若是招标的文件中已经对记日工的“名义工程量”做出了明确规定，并且将至计入总价，则需要施工范围具体的分析是不是对总报价进行提高，而不造成不良的后果。
5.2不平衡报价
这种报价方法相对正常报价来说的，它是指在总价得到基本确定之后，通过对内部子项目的报价作出进一步调整，来达到既不使总价提高，又可以在结算的时后获得理想经济效益的一种投标方法。它可以提高单价的项目包括：预计日后工程量可能会增加的项目、暂定项目之中可能要做的项目以及前期结算支付的项目等。需要注意的是：有些项目评标标准上规定对主要的工程项单价进行评分，要评分的单价不能采取不平衡报价，否则可能弄巧成拙。
5.3突然袭击法
由于投标的竞争日益激烈，为了迷惑对方，可是在整个水利水电工程的报价过程中，仍然根据一般情况来进行报价，甚至有意泄露出一些虚假的情况，譬如大肆宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标，或准备投标的具体价格，表现出无利可图就不竞标等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并改变投标价格，从而使对手措手不及，进而中标。
5.4联营法
联营法较以上三种方法而言比较常用，即两、三家公司，在其主营业务类似或相近的情况下，
单独投标会出现经验、业绩不足或互相竞争压低报价，但经两家或更多家公司的商议后，形成联营体共同参与竞标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担等优点的同时，又可以避免出现互相竞争压低报价的现象。
6小结
投标报价编制的优劣是能够表现投标单位综合竞争实力强弱的具体表现，一个好的投标报价寄托着投标单位的一份希望，如果因为一个小的失误或错误而失去参评资格或中标的机会，是十分可惜。因此，在编制投标报价时要杜绝重大失误，尽量减少细微的偏差，提高整个投标的质量，增加中标的机会。为此，编制投标报价需要多专业方面的人才密切合作，因此它的每一个环节、每一个细节都非常重要。
参考文献
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