外汇买⼊价和卖出价在进出⼝报价中的选择
2019-08-24
在竞争激烈的国际市场中，讨价还价最为平常。讨价还价不仅会集中在价格的⾼低上，还会体现在计价货币的使⽤上（这⾥所讲的计价货币与⽀付货币相同）。所以，在进出⼝贸易磋商环节中，进出⼝商经常会遇到这样的问题：对⽅要求将进出⼝报价改为另⼀种货币报价，或者进出⼝商根据实际情况主动改变计价货币。在计价货币改变的情况下，进出⼝商⼜该如何对外报价才能保证进⼝成本与出⼝收益不变呢？这⾥就涉及到外汇买⼊价与卖出价的选择问题。
⼀、外汇买⼊价和卖出价
外汇买⼊价和卖出价是从银⾏⾓度⽽⾔的。买⼊价是指银⾏买⼊外汇的价格，卖出价是指银⾏卖出外汇的价格。就我国⽽⾔，买⼊价是指银⾏买⼊外汇⽀出⼈民币的价格，卖出价是指银⾏卖出外汇收进⼈民币的价格。
假如中国银⾏美元报价为USD1=CNY6.2305—6.2555，则意味着中国银⾏愿意以6.2305的价格买⼊1美元，即买⼊1美元⽀付6.2305元⼈民币；⽽以6.2555的价格卖出1美元，即卖出1美元收⼊6.2555元⼈民币。
买⼊价和卖出价因汇率的标价法不同⽽有差异。在直接标价法下，买⼊价在前，卖出价在后，即“买低卖⾼”，如上例就是如此。在间接标价法下，卖出价在前，买⼊价在后，即“卖⾼买低”。⽐如在上例中，从中国的⾓度很容易理解，但从美国的⾓度⽽⾔，却是间接标价法，即：美元是本币，⼈民币是外币，6.2305和6.2555是⼈民币的卖出价和买⼊价。
区分这两者，关键要记住，⽆论如何，买⼊价均要低于卖出价，银⾏通过低买⾼卖赚取利润。所以，在外汇市场上，买⼊价和卖出价同时报出，⽽两者⼀般相差0.1%—0.5%，究竟是按照买⼊价折算，还是按照卖出价折算，如果计算不当，就会在货价上蒙受损失。所以，这⾥要对卖出价和买⼊价的具体选择进⾏探讨。
⼆、出⼝商如何选择买⼊价和卖出价
（⼀）本币报价折算外币报价时，应使⽤买⼊价
原因在于：出⼝商原以本币报价，现需改为外币报价，若以外币成交，出⼝商需将外币收⼊卖给银⾏换回本币，如此本币收⼊不变。⽽对于银⾏⽽⾔，是买⼊外币⽀出本币，所以使⽤买⼊价。
例如，中国某出⼝公司原报某出⼝商品的价格为每公吨10000元⼈民币CIF 纽约，现美国进⼝商要求改⽤美元报价，假设当⽇外汇牌价为：USD1=CNY6.2929—6.3181，那么出⼝⽅应报多少美元才能使⼈民币收⼊不变呢？
中国外汇牌价采⽤的是直接标价法，前⼀个为买⼊价，后⼀个为卖出价。将⼈民币改为美元报价，是本币折算为外币，应使⽤买⼊价。即美元报价=10000÷6.2929=1589.09美元，⽽不是10000÷6.3181=1582.75美元。否则，每公吨将遭受6.34美元的损失。另外，反推回来，1582.75×6.2929=9960.09元⼈民币，也就是说，如果采⽤卖出价折算为美元，即报价1582.75美元，出⼝商即收⼊1582.75美元，按照买⼊价卖给银⾏，收⼊9960.09⼈民币，每公吨将遭受⼈民币损失39.91元。
（⼆）外币报价折算本币报价时，应使⽤卖出价
原因在于：出⼝商原以外币报价，现需改为本币报价，若以本币成交，出⼝商需⽤所得本币从银⾏⼿中买回原来的外币，如此原外币收⼊不变。⽽对于银⾏⽽⾔，是卖出外币得到本币，所以使⽤卖出价。
例如，中国某出⼝商出⼝某商品，原报价为100万欧元FOB青岛，现进⼝商要求改报⼈民币价格，假设当⽇外汇牌价为：EUR1=CNY8.1025—8.1676，那么出⼝商应如何报价呢？
此为外币报价折算为本币报价，应使⽤卖出价。即⼈民币报价为100万×8.1676=816.76万，⽽不是100万×8.1025=810.25万。如果出⼝商对外报价816.76万⼈民币，再⽤⼈民币收⼊按照卖出价从银⾏购买欧元，100万欧元收⼊保持不变。但是，如果对外报价810.25万⼈民币，则810.25万÷8.1676=99.2万元⼈民币，即会遭受损失0.8万元⼈民币。
（三）以⼀种外币改为另⼀种外币报价时，可根据我国外汇牌价计算套算汇率
出⼝商原以外币报价，现需折算为另⼀种外币报价，⽽我国外汇市场没有直接表⽰原报价货币与改报货币的汇率，则可以使⽤两种货币与⼈民币的汇率，套算出两种货币之间的汇率。该套算汇率可被视为直接标价法或间接标价法下的汇率，由此确定本币和外币，再根据上述买⼊价和卖出价的选择原则来进⾏处理。
例如，中国某出⼝商出⼝⼀批商品，原报价100万美元，现进⼝商要求改报为欧元价。假设当⽇外汇牌价为
USD1=CNY6.2929—6.3181，EUR1=CNY8.1025—8.1676，应如何对其进⾏报价呢？
我国外汇牌价并没有直接表⽰出美元对欧元的汇率，但可根据两种货币对⼈民币的汇率，套算出两者的汇率。1美元
=6.2929÷8.1676—6.3181÷8.1025欧元，即1美元=0.7705—0.7798欧元。那么，在使⽤该套算汇率对外报价时，存在两种情况：（1）视该套算汇率为直接标价法，1美元=0.7705—0.7798欧元，则美元为外币，欧元为本币，两个价格中，前⾯的为买⼊价，后⾯的为卖出价。现要求将美元报价改为欧元报价，即是将外币报价折算为本币报价，按照买⼊价和卖出价的选择原
则，应使⽤卖出价。即100万×0.7798=77.98万欧元。（2）视该套算汇率为间接标价法，1美元=0.7705—0.7798欧元，则美元为本币，欧元为外币，前⼀是卖出价，后⼀是买⼊价。现将美元改为欧元报价，即是将本币改为外币报价，则应使⽤买⼊价。即还是100万×0.7798=77.98万欧元。
可以看到，两种情况下的结果完全⼀样。所以，⽆论是将套算汇率视为直接标价法还是间接标价法都不是关键，关键是要在不同标价法下判断出买⼊价和卖出价，并根据前⾯所述原则进⾏正确选择。
（四）以⼀种外币改为另⼀种外币报价时，也可直接参考国际外汇市场牌价
以⼀种外币折算为另⼀种外币报价时，除了根据我国外汇牌价计算并使⽤套算汇率外，还可参考国际外汇牌价来折算。操作时先根据外汇市场所在地确定本币和外币，再根据买⼊价和卖出价的选择原则来处理。
例如，我国出⼝机床原以美元报价，为每台1万美元，应客户要求改为以港币报价。现参考纽约外汇市场牌价，设当⽇美元对港币的牌价为：1美元=7.7244—7.7842港币。⽽纽约外汇市场是间接标价法，所以，美元为本币，港币为外币，前⼀数字为卖出价，后⼀为买⼊价。现将美元报价改为港币报价，即为本币折算为外币报价，按照上述的第⼀个原则，应使⽤买⼊价，则港币报价应为1万×7.7842=7.7842万港币。
若不以纽约外汇市场牌价为准，⽽以⾹港的外汇市场牌价为准，则美元为外币，港币为本币，将美元报价改为港币报价，即是将外币报价折算为本币报价，应使⽤卖出价。⽽⾹港外汇市场为直接标价法，所以前⼀数字为买⼊价，后⼀数字为卖出价，则港币报价为1万×7.7842=7.7842万港币。
由上例看出，以⼀种外币报价改为另⼀种外币报价时，即使参考不同的国际外汇市场牌价，只要两个外汇市场的汇率⼀致，只要买⼊价和卖出价选择正确，那么折算出的结果也必然相同。
综上所述，可以看出，汇率买⼊价和卖出价选择的正确与否决定了出⼝报价的正确与否。所以，在出⼝报价中必须掌握买⼊价和卖出价的选择原则。⼀⾔蔽之，⽆论出⼝报价需要如何进⾏折算，把握两个步骤、两个原则。两个步骤：⼀是确定本外币，⼆是确定买⼊价和卖出价；两个原则：本币改外币，使⽤买⼊价；外币改本币，使⽤卖出价。
三、进⼝商如何选择买⼊价和卖出价
报价进⼝商在这个问题上，⾯临的情况要⽐出⼝商简单。在进⼝报价时，进⼝商是在锁定国内销售价格、进⼝费⽤和进⼝利润的前提下，进⾏的价格核算。所以，进⼝商⾸先核算出进⼝价格的⼈民币价格，如果采⽤外币计价，再折算为外币价格。在折算时，是该选⽤买⼊价，还是卖出价呢？答案是卖出价。原因在于：进⼝商原以本币报价，现需改为外币报价。若以外币成交，进⼝商需⽤本币向银⾏购买外币进⾏对外⽀付，如此保证本币进⼝价格不变。⽽对于银⾏⽽⾔，是卖出外币得到本币，所以⽤卖出价。
例如，中国上海A公司从德国B公司进⼝检测仪器10台，在已知国内销售价格、进⼝费⽤和预期利润的基础上，核算出每台的FOB进⼝报价为944元/台。这意味着，进⼝价格必须在944元之下，进⼝商才能得到预期的利润，所以，⾸先确保⼈民币的进⼝价格不变。在此前提条件下，假设对⽅要求改为美元报价，外汇牌价为USD1=CNY6.2305—6.2555，那么，应该选⽤哪个价格呢？正如前⾯分析的所⾔，进⼝商若以美元报价，即以美元进⾏⽀付，则进⼝商需⽤⼈民币向银⾏购买美元，⽽银⾏则是卖出美元，所以，应使⽤卖出价，这样才能保证⼈民币的进⼝价格不变，即进⼝商的利润不变。
计算如下：美元报价=944÷6.2555=150.91美元；⽽不是944÷6.2305=151.51美元，否则进⼝商将要多⽀付美元。另外，反推回来，151.51×6.2555=947.77元⼈民币，与原来核算的944元/台相⽐，也就意味着进⼝商要多⽀付⼈民币。
所以，对于进⼝商来说，只需要掌握⼀个原则：确保进⼝⼈民币价格不变的前提条件下，本币改外币，使⽤卖出价。
另外，这⾥仅仅讨论的是计价货币改变的情况下买⼊价和卖出价的选择问题，并没有考虑改变后的计价货币是软币还是硬币，也未考虑汇率是静态还是动态，所以，存在⽚⾯性。如果考虑汇率的动态变化，则进出⼝报价除了正确选择买⼊价和卖出价的同时，还要考虑提⾼或降低报价，也要考虑采⽤相应的措施来规避汇率风险。
参考⽂献：
[1]赵智峰，王进.新形势下外贸企业规避汇率风险的对策分析[J].对外经贸实务，2010（10）：93-95.
[2] 陈卫华.从概念⼊⼿解析外汇与汇率教学中的难点[J].南宁职业技术学院学报，2006（12）：26-31.
[3] 胡俊⽂.出⼝报价核算应注意的⼏个问题[J].对外经贸实务，2005（2）：57-59.
[4] 善昂.外汇买⼊价和卖出价[J].国际市场，2000（11）：39.
[5] 外汇牌价中买⼊价与卖出价的应⽤[EB/OL]. http：///bumen/khshow.php？tid=20188.
注：本⽂为⽹友上传，不代表本站观点，与本站⽴场⽆关。
好⽂章需要你的⿎励
你需要服务吗？
提供⼀对⼀服务，获得独家原创范⽂
了解详情
期刊发表服务，轻松见刊
提供论⽂发表指导服务，1~3⽉即可见刊
了解详情
被举报⽂档标题：外汇买⼊价和卖出价在进出⼝报价中的选择被举报⽂档地址：