商超定展的套路都差不多，关键有2点：1.选好目标客户集中的商场，2.销售人员现场集客的督促。人员没管好，效果多成空。以下以某东风日产店（杜撰，不要当真）6月份在东莞某商场进行定展为例，方案如下：#阳春三月你来发文#
1.背景和目的
**车新上市，急需在本地推广提升知名度，借助本地最具人气的商场—***商场，在商场正门口进行**车型的定点展示，派驻销售顾问现场介绍、通过这里巨大的人流量，收集潜客户名单，直接提高广品牌车型和店的知名度。
2.时间和地点东风日产
（2）地点：***商场中庭靠入口位置
（2）日期：进场，展示*月*日，撤场日期***
3.活动主题：***
4.活动目标：
每天值班销售顾问至少收集8组以上的客户信息，总计**个；新车订单*台。
5.活动内容
（1）关注有礼—现场关注**店的送精美礼品一份。
（2）到店有礼—现场登记有效信息，改天到店购车额外享受2888元的优惠
（3）订车有礼—现场订车送8888元礼包。
（4）合影有礼—现场和**靓车合影发朋友圈，送精美礼品一份。
（5）车辆展示。
（6）现场介绍和传单发放。
6.现场布置
背景板、玻璃贴、轮胎垫、资料架、、发动机盖背胶、牌照牌、参数牌、价格配置表、展架、双面胶、透明胶、车身贴、清洁用品（水桶、手提袋、抹布、泡沫清洁剂、轮胎蜡）、
小桌椅、现场礼品等（数量根据实际情况而定个点）。
7.活动规划及具体分工
（1）活动准备期
A.**日前，方案计划申报及初案，负责人***。
B.**日，确定详细的活动方案及费用预算，租赁场地，负责人***。
C.**日，动员会、人员培训、车辆、物料等方面的准备，负责人***。
D.**日，现场布置完成，负责人***。
E.**日，做好人员排班表，负责人***。
（2）活动执行期
A.市场经理：活动总指挥，人员确认、布置确认、广宣确认。
B.销售经理：督促销售顾问值班执行！
C.物料专员：物料准备+现场布置+拍照+负责带第一次过去的销售顾问
D.销售顾问：根据排班表到现场收集潜客信息。a.展厅经理每天安排1名销售顾问值班（14：30—20：00），周末值班到21：30（周末18：00增加1人）。b.每天下班后将潜客信息拍照发到展厅经理。c.展厅经理第二天上午10：00前安排客服回访完，确认有效集客，发送给销售经理。d.销售顾问第二天10点前将意向客户表填好交给前台，录入系统。
（3）活动后期
8.奖励考核方案
（1）奖励
A.补贴20元/天，发前即可向行政领取2支水/人。
B.现场订车的，提成比展厅提成高500元/台。
C.完成每天有效潜客指标的奖励50元。
（2）考核
A .每天未完成集客的按差额考核50元/个。
B.值班期间销售顾问临时有事（如吃饭、上洗手间等）离开超过15分钟的，必须提前向展厅经理请假。未经请假私自不值班的，一经发现，考核100元/次。
C.值班销售顾问当维护车辆清洁、安全、资料和展架维护工作。因工作不到位影响公司品牌形象的，一经发现，考核100元/次。