荣威开市7周年 周年庆典火爆开启                          活动申请
制发部门：华隆集团荣威名爵市场部   
报呈：集团张总
主送：卢总、轩经理
日期：2017-1-5
抄送：公司财务部、公司销售部、分期部客服部、信息部
页数：共 4页
主题:荣威开市7周年 周年庆典火爆开启活动申请
一、活动背景：
      春节将至，天气影响到本地区自2017年1号开始至4号连续多天大雾至今天气状况不佳，本地气象局预报大雾还会持续1-4天时间，进店量、成交量、购置税减半截止已影响到销售业绩拖后。为不影响厂家与集团制定的1月销售任务，公司销售部2016年12月消化大批客户使得基盘客户锐减，形成无客户可邀约，又受天气影响到店客户甚少。利用开市7周年契机开展周年庆典活动吸引更多潜客到店参与。
二、活动主题及目的：
        以店头活动荣威开市7周年 周年庆典火爆开启为主题，以目标客户为出发点，以周年庆为契机吸引客户到店，了解客户需求。通过整月电台宣传进行品牌推广吸引眼球邀约消化并转换高意向客户，促成订单提高成交量。
三、活动时间：
        2016年1日5日年1月26日（10:00-16:30），活动周期共22天。（限时活动-所有活动礼品、活动政策、优惠政策只限活动期间，过期不候）
四、活动形式：店头活动+集客转化+政策包装
五、活动目的：
        通过周年庆典活动政策，扩大知名度、提高荣威品牌的信任度、冲击市场占有率。针对荣威350、360、RX5,名爵GT、新款GS优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望，店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击，轻松愉悦的购车环境、快乐的节日气氛、多重大礼吸引客户促成订单提高销量。
六、活动目标：
小组
销售顾问
车型
合计
RX5 14.88
RX5 13.88
RX5 11.98
350手动
350自动
360手豪
360自动
GS 11.68
GS自动13.97
GS手动12.97
GT8.49
GT9.19
11.68锐腾
个人合计
一组
陈东
2
1
2
1
2
1
1
1
1
12
小景
2
2
1
2
3
1
1
1
13
梦飞
2
1
2
2
3
3
2
1
1
17
刘鑫
2
1
2
2
3
1
1
1
13
二组
张丽
5
2
1
2
2
1
1
1
1
16
刘倩
3
2
2
2
2
1
1
1
14
班旭
1
1
2
2
1
1
1
1
10
贝贝
3
大包围汽车脚垫2
2
2
2
1
1
13
郑博文
2
1
1
2
1
7
小计
22
11
11
15
0
20
13
1
4
6
7
4
1
115
     
七、广宣：
1、商丘广播电台100.7交通频道分段播放
2、活动推广
3、汽车之家网站推广
4、易车网网站推广
八、
费用预算：
媒体投放
媒体名称
单价
数量
备注
商丘广播电台100.7交通频道分段播放
6000元
双品牌同时播放，发布双品牌促销吸引潜客
活动推广
0元
易车网网站推广
0元
汽车之家网站推广
0元
物料制作
主题背景
2副
条幅
3元/4.5米
4副竖版
车顶牌
8个
音响、麦克
1套
礼品费用
全自动洗衣机
根据订单量采购
样品
洗衣机6台
油卡2000升
中石油、中石化油卡
根据订单量采购
其他
周末冷餐、水果
20份/1人/2天
游戏礼品组成：扑克牌50、钥匙扣10、红包50、春联100、福袋30等
套圈
50只
套圈小礼品
80个
活动流程：
1、周末活动客户邀约
         
提前3天提醒活动并确认车型
提前5天邀约客户（每人5批次）
提前一天确认到店客户到店时间（上报并准备车辆）
2、客户签到：
客户签到：销售部做好邀约客户签到，签到台由前台值班人员负责。（签到礼春联、抽纸、扑克牌任意一种）
暖场音乐、小游戏、车辆鉴赏、品牌介绍、试乘试驾由销售顾问引导完成。
公布销售政策、价格申请、谈判，请遵照销售政策报价执行
订购车客户凭合同到财务部开票，提车日统一领取订车礼（订车礼包含：洗衣机一台，200升油卡。）
注：部分车型无200升油卡。
活动政策：
注：所有销售人员必须完成分期65%份额。
荣威开市7周年，周年庆典火爆开启
荣威RX530T：车款优惠7000元，送十次保养（大包围脚垫、四门后档防爆太阳膜）。
荣威RX520T：148800元车型统一报价154800元，优惠6000元（分期：送洗衣机一台、商业险1000元、手续费不低于4000元，全款购车无优惠（送：全自动洗衣机、大包围脚垫、四门后档防爆太阳膜）。
荣威350:店庆活动期间购车手动大包（购置税全免、保险（交强险+车船税1250元）、上牌费、四门后档防爆膜、大包围脚垫）
荣威360：店庆活动期间购车即送洗衣机一台，200升油卡。
名爵GT：店庆活动期间购车即送洗衣机一台，200升油卡。
活动政策（锐腾）
11.68万手动、12.38万手动
        购车即送：200升油卡
13.88万自动豪华、12.88万自动豪华
    购车即送：200升油卡
活动政策（荣威350）
分期政策：69800元荣威350手动挡开回家（4000手续费以上）指导价78700
全款政策：69800元荣威350手动大包开回家指导价78700
购置税全免
购置税全免
保险（交强险+车船税）
保险（交强险+车船税）
上牌费
上牌费
防爆膜
防爆膜
脚垫
脚垫
活动政策（荣威360）
分期政策：元荣威350手动挡开回家（4000元手续费以上）指导价
全款政策：元荣威350手动大包开回家指导价
洗衣机
洗衣机
200升油卡
200升油卡
防爆膜
防爆膜
脚垫
脚垫
                          荣威名爵4S店  2017-1-5
请领导审批！
     
                                     
河南华隆市场部
审核：
批准：