这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的汽车销售技巧。从身边认识的人开始，因为认识，所以相信，你可
以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。从身边的亲戚朋友同学
开始，你可以最快地利用自己已有的人脉资源，建立最初的销售业
务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。通过朋
友向朋友的朋友介绍你在卖汽车，比你做陌生拜访要省事、可信的多。尤其是在中国，这个注重人情的国家。
有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿着名片或宣传单在车上散发一下?这个时候坐车的人多是无聊，他们会仔细看你的宣传单的，有兴趣的还会向你询问你汽车的问题。别不好意思，推销不仅
仅是工作，更是人生，随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。销售技巧其实也是人生。
因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。其实，这对于你来说，也是一种成本。千万别以为老客户已经买了产
品而轻视他们。他们不仅可以再购买，还可以带来新的客户。这是
汽车销售技巧中的不二法宝。没事就定期给他们去个电话，练练你
的技巧和销售话术，也许会有更多的机会出现。
政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客体。去刻意地和这些
部门的人员结交，你会受益无穷。他们不仅会为你带来很多的客户，更重要地为你带来信息，也许有一天，他们还可以帮助你走上自己
创业的道路。如果你希望在汽车行业大展拳脚，这个销售技巧绝对
要用。
第一是说，结识其他厂家的汽车销售人员，都说同行是冤家，其实不必那么在意。和他们在一起你会学到不少其他的汽车销售技巧，
各个厂家培训都有自己的绝招，学到了，你的功力会大增。另外，
感情到了一定程度，他们会把自己认识但不是目标客户的客户介绍
给你。另外，更多地结识其他行业的销售人员，比如房地产销售人员，以来可以学一些房地产销售技巧，更重要的他们手头的客户很
可能要买你的汽车。
千万别小看汽车修理人员，在客户眼里他们可是专家，和他们交朋友你能获得至少三个方面的好处，一是你能学到很多汽车方面的
知识；二是如果他们是你车行的维修人员，当你的客户买车或者维修，能得到很好照顾；第三，客户更相信修理人员的话，修理人员可能会
将客户的购买信息第一时间反馈给你。
给潜在客户打电话，以便发现机会实现销售。电话陌生拜访是现代技巧，关键是要好给客户打电话的由头，所谓的由头
就是原因，就是让客户感到你打电话合理的说法，比如新车上市、
优惠酬宾、试乘试驾等，要设计好开场白和话术，争取客户来店或者是允许你去拜访。
每个稍微大一点的城市都会有汽车展会，在汽车展会上，很多销售人员把心思放在成交上，遇到成交欲望不强的客户，就疏于打理。其实车展把方方面面对买车有兴趣的人集中起来了，更重要的要利
用这个难得的机会来积累你的新客户，哪怕对于那些只是看一眼的
客户也不要疏漏。
加入各种和汽车有关的论坛、QQ，能让你迅速结识和接近自
己的目标体，建立自己的博客和微博，在博客上宣传你的产品、
解答问题，组成自己的网上圈子。通过创造，将自己塑造成互联网
时代的吉拉德。
【关于汽车销售经理年终工作总结范文】年终工
作总结范文大全
在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-710v及hs-928b，为其做配套主要是考虑到宣传公司
产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用
越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。
第一季度办事处各市场所做的工作
1.维护老产品老市场方面
我司在十堰这里的配套老产品为hs-180v(包含主机、天线、扬
声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(xx年索
赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十
堰办事处的督促下，对hs-180v的电路进行了改版设计(由原先手工
插件改为smt/ai)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司
仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因
a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—10%
以上，扩大份额无意义;
b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;
c.hs-528v已开始逐步取代hs-180v，产品结构升级应在xx年完成，按照此进度逐步减少hs-180v的供应量，扩大新产品的供应量。
考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-180v，努力配合好其生产计划。
2.新产品新市场开拓方面的工作
1)新产品方面：考虑到hs-528v主机在xx年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的d310项目(包含收放
机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要
有3个，下面分别给予介绍
a.hs-528v产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额
为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现
在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对
此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压
力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早
的事。
b.d310项目的hs-t1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的
问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司
方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。
c.d310项目的hs-t2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现
在基本上只剩下一个——面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要
求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都
是绿，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。
2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公汽车qq
司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和
领导的支持。
汽车4s销售简历
汽车4s销售简历
姓名：
年龄：28
籍贯：江西
民族：汉族
求职意向
/销售代表/汽车销售/经纪人：
工作经验/年：6
专业职称：
就职时间：一个星期
期望薪资：2000--3500
求职地区：广东省，广州，天河区
工作履历：
巨力电子有限公司
起止年月：2004-10-01～2006-07-01
公司性质：私营企业
所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：品管员
工作描述：负责半成品进出材料的质管与检验。离职原因：
发布评论