摘要：随着社会经济的发展，人们对自然环境的破坏力度越来越大，特别是最近几年，全球变暖、大气污染、能源紧缺等多项灾害频繁出现，为了使人们在地球上更好的生活，节能环保的生活方式慢慢的出现在人们的视野中，并演变成为一种社会发展趋势。所以，汽车行业“节能减排”的压力不断加大，大力发展新能源汽车逐步替代传统汽车将成为汽车行业发展的必然趋势，在面对新的情境时，要及时的抓住发展机遇，制定相应的新能源汽车销售策略让新能源汽车行业走上更好的制高点。目前我国新能源汽车陷入了“叫好不叫座”，以及“政热市冷”，的发展怪圈，新能源汽车市场持续遇冷，市场销量较传统汽车而言仍然差距悬殊。
关键词：新能源汽车；现状；营销策略
一、我国新能源汽车概要
新能源汽车是指采用非常规车用燃料作为动力来源(或使用常规车用燃料、采用新型车载动力装置)，综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括燃气汽车（液化天然气、压缩天然气）、燃料电池电动汽车（
FCEV）、纯电动汽车（BEV）、液化石油气汽车、氢能源动力汽车、混合动力汽车（油气混合、油电混合）太阳能汽车和其他新能源（如高效储能器）汽车等，其废气排放量比较低。就现阶段而言，我国国内新能源汽车主要包括气动汽车、氢燃料汽车、燃气汽车、纯电动汽车、醇类燃料汽车等等。
新能源汽车的出现倡导低碳环保理念和可持续发展理念。大力推广新能源汽车，有利于减少人们对石油的过分依赖，同时利于保护环境。
二、现阶段我国新能源汽车营销发展的现状
我国新能源汽车的研发与培育始于21世纪初，新能源汽车普及率低，因而在汽车动力系统发展战略选择上有更大的自由，在新能源汽车研发和产业化方面比较有优势，推广应用新能源汽车的阻力也会小得多。
从政策可行性层面来讲，近年来更是“动作频繁”。现阶段我国新能源汽车营销的快速发展离不开政府政策的支持。我国政府十分支持新能源汽车的发展，根据国家《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》，“到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力
要达200万辆、累计产销量超过500万辆”。2014年7月，国家出台《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》，方案目标是要逐年扩大新能源汽车购买规模，规定2014年至2016年，中央国家机关、相关政府机关及公共机构购买的新能源汽车占当年配备更新总量的比例不低于30%，以后每年逐渐提高。2014年10月，国家又出台《加强“车、油、路”统筹，加快推进机动车污染综合防治方案》，方案目标加快淘汰黄标车和老旧车，大力推广新能源汽车。我国政府对于新能源汽车营销发展无疑是支持的，并且给予新能源汽车的销售以一定的优惠补贴，而且政府还大力扶持与新能源汽车的电池、电机等关键零部件的发展，这些都为新能源汽车的营销发展提供了政策可行性。
从技术可行性层面来讲，随着现代科学技术的不断发展、进步，新能源汽车的缺陷将会得到弥补。新能源汽车的大规模推广为新能源汽车发展积累了大量实际运行数据和经验，并推动我国新能源汽车整车和产业链初具规模。传统燃油汽车领域我国与发达国家差距较大，而在电动汽车领域我国已达到国际水平，与发达国家差距并不大。新能源汽车研发部门正在争相研制电力保存问题，致力于解决纯电动驱动的汽车存在的电池组协同作业，充放电次数与时间，电池容量与重量等方面的问题，并且未来的充电站可能会和加油站一样分布在各处，便于电力汽车充电。
三、现阶段我国新能源汽车营销模式分析
新能源汽车作为一种新型创新产品，要想成功替代传统燃油汽车，走进人民大众的生活中去，就必须赢得消费者的信赖。然而，目前新能源汽车总体销量较低，市场占有率与传统汽车相比差距悬殊。新能源汽车要想成功，就必须借助精妙的营销策略，早日实现其从创新到被采用的这一过程。
(一)新能源汽车体验营销策略
我国新能源汽车的普及不是特别的广，消费者对新能源的汽车的了解不多。体验营销一方面包括让消费者免费试驾新能源汽车，另一方面还包括组织消费者参观新能源汽车生产线、电池和电机等研发实验室、销售现场以及售后维修体验等。让消费者亲身经历新能源汽车研发、生产、销售以及维修等各个环节，拉近与消费者之间的距离，收集消费者不同的需求及建议，为以后的营销策略提供参考。消费者也能更好了解新能源汽车。
(二)新能源汽车品牌直销
品牌直销模式就是以建立品牌体验店为基础，省去了代理销售环节，将汽车产品直接送入到
消费者手中。在品牌直销模式下，消费者可直接将订单下达到生产商手中，这大大降低了购车成本，是新能源汽车营销的有效模式之一。比如，美国电动汽车制作商—特斯拉汽车能够成功地将电动汽车打入中国市场，就是采用了品牌直销模式，物美价廉的电动汽车吸引了很多中国消费者。
(三)新能源汽车网络营销汽车qq
在当前汽车营销市场日益激烈的今天，网络营销不失为一种有效的营销手段。网络营销模式主要是通过互联网、微博、等网络渠道进行汽车产品的宣传及销售，新能源汽车网络营销可主要借助于各大网站，尤其是新能源汽车有关的网站进行大力宣传，从而打破传统的纸质媒体、汽车展会以及电视营销等传统营销方式。当然，新能源汽车的网络营销还可借助于某些知名人士尤其是知名经济专家学者的个人博客、个人等进行宣传，使更多的消费者认识到新能源汽车的环保优势以及经济优势，从而吸引消费者购买。当今社会，网络异常火爆，社交媒体等新兴媒介的出现给很多产品的营销方式带来了改变。新能源汽车是一种新型产品，很多消费者很难有机会切身体验，收集相关信息又会花费很多时间。而社交媒体等平台的出现，给新能源汽车这种创新产品营销带来了新的机遇。利用社交媒体等网络平台，新
能源汽车厂商或是从事与新能源汽车相关业务的公司以及人员都可以申请固定账号，在各个平台发布相关信息，吸引消费者主动参与。例如，新能源汽车厂商可以在、官方、QQ、折扣网站以及某些赛车游戏网站等发布信息，让富有精力及热情的年轻消费者来运营管理以及推广这些账号，从而吸引众多网上潜在消费者的关注。
(四) 绿营销策略
新能源汽车最大的优势便在于其节能环保的性能，应在全社会进行传播，营造一种绿消费文化，鼓励所有大众消费者购买新能源汽车，放弃使用传统的燃油汽车。政府和企业可以赞助公益讲座、各种体育赛事、环保活动以及汽车展览等来传播新能源汽车的节能环保的特性，培养公众的环保意识以及社会责任感，让消费者意识到购买新能源汽车不仅是一种保护环境的方式，也是一种健康的生活方式。
四、结束语
总而言之，在当前我国大力倡导低碳环保的大背景之下，新能源汽车是汽车营销发展的必然选择，也是汽车产业发展的必然方向。事实证明，现阶段我国新能源汽车营销发展是有一
定可行性的，但是我国新能源汽车营销发展之路并不是一帆风顺的，要想真正促进新能源汽车在我国市场上的推广，还需要新能源汽车营销者以及广大消费者的共同努力。
参考文献:
[1]张健明，新能源汽车的市场营销策略探究[J]，中国商贸，2014(31)
[2]徐晨曦，新能源汽车需要新营销模式[J]，中国战略新兴产业，2014( 21)
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