成交阶段谈判方案（家乐福采购电动车）
题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（D1）
采购数量：1万辆
谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。
要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。
在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。
在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。
组员：徐红、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙
一、我方给出每款车型的具体求购数量。
二、针对上一轮磋商阶段遗留问题，我方做出最后的让步。
具体让步的策略是，试探性的向对方发出成交的信号，听取对方报价的同时，看
对方给予我方的让步是非能够接受，在谈判最后期限之前对每款电动车的价格做
出一定的让步，并给予较为优惠的折扣，以便对方有足够的时间来考虑，不要过
于匆忙报价，最后让步的幅度大小，让步与要求并提。这样对方会以为是前一阶
段讨价还价的结果，而不是为了达成协议做出的终局性让步。让步的幅度要做到
适中，达到双赢的结果。同时，在让步阶段，我方的态度应该保持坚定，是对方
认定这是最后的让步。
在谈判的最后阶段，谈判纪录整理和最后的总结：对重要问题进行必要的检索。
电动车价格表并告知对方会将产品较显眼的地段，以便销售产品，来做为最后的“甜头”。
三、确定最终价格后，讨论合同条款
1、确定交货期限；
2、争取到对我方比较有利的付款方式，并争取让对方交付一定比例的定金；
3、确定运输费用的承担方；
4、确定办理保险的类型已经保险费用的承担方；
5、双方磋商好违约责任以及赔偿方式；
6、关于售后服务的约定；
7、解决争议的方法等。
四、签约前的策略
在签约之前，要坚守自己的底线，尽量不要轻易让步，适当的可以向对方提出小小的要求，在之期间对方会因为即将签订合约而掉以轻心，抓住适当的时机。
例如在超市搞一次为期一星期的促销活动，要求以出厂价销售。
五、拟定合同
由我方拟定好电动车的购买合同，由双方法律顾问仔细审阅合同，就合同的具体条款的分歧或者模糊条款做出修正。确定合同无误后双方代表签订合同。六．签订合同
双方代表签字，合约生效。
七．庆祝谈判成功
XX工业大学之江学院国贸802班