经典汽车博览会案例
一、背景分析
这次的2013成都汽车博览会将于2013年6月16日-6月18日在成都世纪城新国际会展中心举行。这次“车博会”包含着很多成都市场所有的汽车品牌，为了打开国内市场。多家汽车销售商，给这次车博会带来上千款车型，其中最低的价格才要3万元，最贵的也要达到千万元。
这次的车博会是成都地区规模大、专业水平高的车展，这次是和国内外的一些厂商一起为本地区展示出汽车方面的成就、引导汽车消费、繁荣汽车市场！这次的成都汽车博览会得到了国内外汽车品牌、本地汽车的经销商等、许多媒体和来观看车展观众的肯定。
二、目标分析
结合前阶段店里促销，主要目标如下：
1.提升奥迪品牌车型尤其是奥迪A系列车型在家用车、商务车领域的影响力。
2.内外促结合，有效促进Q系列车型在四川地区的销量提升。
3.提高一汽奥迪下车型在全国地区的品牌美誉度及抢占更高市场份额。
三、概述
车展时间：2013.6.16-6.18
车展地点：成都世纪城新国际会展中心5号馆
主办单位：成都市人民政府
参展车型：奥迪全系车型，重点宣传奥迪A系列
四、亮点
1、紧密结合“缤纷车展·热辣蓉城”主题，在展会现场打造奥迪全系热卖盛宴。
2、以“缤纷车展·热辣蓉城”为活动契机与炒作热点，整合丰富购车优惠回报广大购车客户。
五、车展活动营销要点
（一）如何吸引关注
1.店里集客活动
从6月6日始，中通过车展前期预热广宣、网络集客、电话短信等方式邀约高意向客户到店，参与车展预热活动，领取车展门票；各车型展示、模特展示、节目表演。
2.车展新闻发布媒体选择
（1）报纸
6月16日车展开始，通过主流报纸投放车展广告。宣传主题一律为“成都汽车博览会5号馆奥迪特惠盛典”。向消费者传递奥迪车展期间的盛惠行动。
汽车模特
(2)电台广告
成都交通台，投放时间为车展期间6.16-6.18，播放形式为一天8次不间断播放。
媒体接待：成都电视台经济频道成都电视台《风行车族》成都电视台《成视新闻》四川电视台华西新车市成都交通广播电
台成都商报华西都市报成都晚报天府早报汽车时尚报天府汽车网太平洋汽车网
（二）如何吸引客户到达奥迪展位？
本次的方案，我们将通过如下方式为奥迪展位争取更多关注：
方式一：人海战术
（1）在博览中心停车场安排2名宣传员发放物料；
（2）在博览中心展会入口处安排2名宣传员发放物料；
（3）展会现场，每隔一名宣传员，安排一个告知牌，以此类推，扩大宣传效应；告知牌内容、奥迪展位信息、奥迪优惠信息、奥迪展位方向标示（箭头）注：所有宣传员佩戴绶带，文字为“奥迪宣传员，奥迪盛惠”
方式二：特刊&物料
（1）制作奥迪纸特刊，在展会现场发放；
（2）制作奥迪形象扇进行发放；
方式三：展位配合
（1）所有客户可在宣传员处领取礼品兑换券，凭此券前往奥迪展会兑换奥迪纪念品；
（2）所有客户凭奥迪特刊可前往新车展位换取奥迪矿泉水一瓶；六、促销策略
（一）现场定任意车型，即可参与抽奖，具体奖品安排如下：一等奖：奥迪车载冰箱一个（10名）二等奖：奥迪车模一个（15个）
三等奖：奥迪车用打气棒（25个）四等奖：奥迪品牌T恤（100个）（二）购车风云榜的感染：客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入奥迪展位，让来往消费者看到奥迪订车非常火爆。
七、参展人员安排
（一）参展人员分工
此次的车展的特点是人流量大且集中。通过合理的人员分工，确保有效的接待每一个有购车意向的客户，避免到展台的客户因无人接待而转向购买其他品牌，同城几家网点要求所有销售顾问同时上车展，事实证明人海战术能最小的避免客户的流失。
1.销售经理-现场管理，处理突发事件，销售顾问最后签单全部以销售经理签字为准，避免因价格，谈判过程等影响成交的客户。
2. 市场经理-现场管理，处理突发事件，根据现场客户，竞品情况及时对展台的物料作出相应的调整以达到最佳效果。
3.销售顾问-在此次中只负责接待客户，抢夺订单，其他相关辅助工作全部由行政人员负责。
4.促销员-分别站在车展几个入口，本展台四周，竞品展台附近发放宣传单页（5—10名）
（二）参展人员培训
此次的车展前要对参展人员（销售顾问，市场部人员，宣传单页派发人员）进行一系列的培训工作。
1．销售话术培训（产品知识，分车型销售话术，竞品攻击话术）
2．车展促销政策培训3．车展激励政策培训4．车展注意事项培训九、展后收尾工作
展台，展车，物料清理