鄂尔多斯云创东南汽车销售顾问转正、定级管理规定

1. 试用销售顾问转正标准

1.1 试用期为三个月

1.2 在试用期三个月内，任意一个月完成销售部规定转正所需销售，并通过试用期转正评估，即可转正。

1.3 在三个月内未能达到转正标准的试用销售顾问，结束试用，予以淘汰。

2. 销售顾问定级

2.1 考核对象

已经转正的销售顾问。

2.2 考核周期

2.2.1 考核周期为六个月

2.2.2 每年固定两次考核：上半年（1-6月）为一个考核周期；

下半年（7-12月）为一个考核周期；

2.2.3 上岗不足六个月的销售顾问也按六个月的标准来考核定级，考核结果达到哪一级定哪一级。

2.3 考核实施

2.3.1 考核时间：1月1日至1月10日，考核上年度7-12月业绩。

7月1日至7月10日，考核本年度1-6月业绩。

2.3.2 考核步骤：

相关部门按月收集、汇总、复核考核所需数据，交人事行政部，人事行政部以半年为一个考核周期进行考核，考核结果由展厅经理、销售经理复核确认后，由人力资源部报公司领导审批执行。

2.4 考核结果运用

2.4.1 上一考核期的考核结果运用于下一考核期。

即：2017.7月-2017.12月，所有销售顾问的级别及薪资标准，按照2017.1月-2017.6月的业绩考核结果执行，达到哪一级标准定哪一级。

2018.1月-2018.6月，所有销售顾问原级别及薪资标准完全清零，新级别及薪资按照2017.12月的业绩考核结果执行，达到哪一级标准定哪一级，可以跨级。

2.5 各岗位级别考核标准

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岗位级别	定级标准
岗位级别	销量（单位：台）	留店率	带徒个数（单位：个）	客户满意度（优率）	考勤江铃域虎皮卡	公司违规处罚
大客户经理	90	95%	4≦	98%	全勤	无
大客户主管	揽胜极光油耗 70	90%	2≦	95%	全勤	无
销售顾问	销售助理在试用期三个月内，任意一个月完成销售部规定所需销量，并通过试用期转正评估，即可转正为销售顾问
销售助理	实习生通过试用上岗考核，可转为销售助理
实习生	通过公司面试，体检结果合格的应聘者，进入公司成为实习生

2.5.1 所有考核项数据为半年度数据。

2.5.2 带徒个数为所带徒弟通过试用上岗考核，进入售车阶段的人数。

2.5.3客户满意度（优率）：公司将向购车客户及来展厅咨询的意向客户进行客户满意度调查，评“优”的客户在所有调查的客户中所占的比例为优率。例：所有评价对象为王一的意见反馈有100份，其中评“优”的有89份，王一的客户满意度（优率）就为89 %。

2.5.4 严禁销售顾问互相挂单，如经公司查实某销售顾问有挂单行为，公司将取消该销售顾问的评级资格，并处以300元。

2.5.5 考核数据手机、提交、审核

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2.5 各岗位级别薪资标准

鄂尔多斯市云创汽贸有限公司

2017-12-1