宁夏三庆 做西北地区的拓荒者
作者：张筱梅
来源：《专用汽车》 2010年第9期
    本刊记者张筱梅
    8月22～23日，宁夏三庆特种汽车制造有限公司（以下简称宁夏三庆）的开业典礼暨新车下线仪式在宁夏石嘴山经济技术开发区隆重举行。
    公司董事长邓庆林在开业典礼上致辞。他满怀激情地说，宁夏三庆不仅是西北地区惟一的特种汽车研发中心，也是西北地区惟一具有规模的特种汽车生产企业。建成投产后，三庆公司将利用它独有的优势，设立国家特种汽车研发中心，建立国家军品、民品及出口特种汽车生产基地，填补西北地区生产特种汽车的空白，满足宁夏及周边地区的市场需求，促进少数民族地区工业结构调整和经济社会的发展。
    据悉，来自大武口区委、区政府、石嘴山党委政府、自治区政府等有关部门领导，以及全国各地共计300余名的主机厂、零部件生产企业代表莅临参加。瞄准市场空白点
    据了解，在中国汽车技术研究中心汉阳专用汽车研究所、德国（北京）澳多汽车设计有限公司的主要技
术支撑下，宁夏三庆成立了西北地区惟一的特种汽车研发中心。宁夏三庆将主要研发、生产、制造、销售电石运输车、环卫泥水分离运输车、罐式危险品运输车、公安武警专用车、银行运钞车、工程运输车等六大系列三十多个品种的特种汽车，其中的电石运输车和环卫泥水分离运输车两个系列填补了国内特种汽车的空白。
    有业内人士透露，宁夏三庆的股东们来自重庆，早在2008年甚至更早他们就开始与宁夏石嘴山经济开发区有所接触。经过几番实地考察以及反复论证之后，他们决定将实业从重庆转向宁夏。
国产汽车有哪些品牌    对此，董事长邓庆林认为，之所以选择在宁夏投资建厂，原因如下：一是根据国外专用汽车在载货车中所占的高达70%的比例来看，中国的专用汽车产业发展前景空间广阔；二，西北地区的面积在中国的版图上占75%，但是该区域却没有上规模的专用汽车生产企业，如果在此地区建厂，其生存和发展空间很大；三，恰逢中国对西部进行大开发，中国政府的开发重点正在由东逐渐向西转移，西部仍处于待发展状态，鲜有规模企业，宁夏三庆立志做宁夏的第一大专用汽车生产厂；四，当地政府给予了大力支持，对他们在石嘴山经济开发区的投资给了最大限度的扶持；五，石嘴山经济开发区属于重工业区，离宁夏省会城市仅一百多公里的距离，交通便利，且人力成本也较低。这些都是宁夏三庆今后立足市场的优势。
    据介绍，早在2008年宁夏三庆就已经取得了专用汽车生产资质，但是由于宁夏冬季较长且温度较低，
基建工程实施比较困难，建设周期相对其他地区长得多。在长达一年多的基建工程之后，宁夏三庆现已完成5 000m2的厂房建设，设备投资6 000多万元。宁夏三庆规划总占地面积为300亩，预计该项目完成后总投资将达3 8亿元，项目建成达产后可实现年产值30亿元，实现利税3,8亿元。分阶段实施品牌战略
    宁夏的专用汽车产业属于待开发的产业，宁夏三庆将如何实现发展目标？
    在该公司的品牌发布会上，公司总经理黄双文告诉记者，三庆公司将走品牌战略路线，利用西北专用汽车鲜有品牌的空白点，建立属于三庆的汽车品牌。品牌发展路线规划分阶段进行，先做区域知名品牌，进而向全国知名品牌发展，最后到达行业高端品牌，并辅以三庆主品牌和改装车子品牌相辅相成的品牌策略。
    具体来说，随着企业的发展，品牌在各个发展阶段的定位也有所不同，起步、发展和成熟阶段各有定位。起步阶段以性价比和品质定位，后期则发展为以2～3个产品品牌，以高新尖特品牌为主。当然，在每个阶段，都将启动品牌监视体系，保证品牌策略的顺利完成。
    在技术方面，宁夏三庆将瞄准国际特种汽车制造的最新发展方向，以设计科学、工艺先进、设备一流、建设起点高的高起点，对企业进行国际化标准、智能生产的管理程序。在三庆的起步阶段，自卸车是主导产品，发展阶段产品开始向技术含量高的产品进军，如发展运钞车、特种车。
    不仅如此，宁夏三庆还将通过与主机厂、零部件生产企业联合，独立建设销售网络，构建服务体系，严格质量体系。集团化发展
    实际上，在宁夏建厂尽管拥有诸多优势，但是同时也存在着一定的劣势，如零部件采购半径的增大导致生产成本的提高等，这些劣势也是该地区专用汽车产业发展停滞不前的主要原因。针对这些劣势，宁夏三庆又将如何应对与规划？
    对此，董事长邓庆林及其他股东已有筹划，要建就建宁夏地区最大规模的专用汽车生产厂。针对宁夏地区建厂的劣势，宁夏三庆的应对策略是组建集团公司，集团成立的时间定在今年10月。
    在宁夏三庆开业典礼前的7月23日，零部件公司成立，8月13日，宁夏三庆成立销售公司。这意味着，宁夏三庆将生产、销售和配套同步协调发展，解决公司发展过程中配套难、销售力度不大的问题，从降低采购成本和增大销售力度上来发展三庆。当地政府为了发展当地经济，也承诺对三庆予以最大力度的扶持。
    不仅如此，邓庆林还透露，三庆正与青年曼卡进行谈判，生产卡车将是宁夏三庆的又一大规划。一旦谈判成功，届时宁夏三庆和青年曼卡的合作项目规划目标为：在五年之内生产重卡10万辆，轻卡5万辆，争取5～10年产值达100亿元人民币。