柳州职业技术学院毕业论文档案材料
班 级 08汽车技术服务与营销
学生姓名 杨 宁
学 号
指导教师 蒋玉秀
内装材料清单:
1、毕业论文任务书
２、毕业论文
３、毕业论文成绩评定表
柳州职业技术学院201１届毕业论文
题目:对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究
姓名 杨 宁
学号
专业 汽车技术服务与营销
年级 20０8级
指导教师 蒋玉秀
完成时间 ２01０。11．0８
柳州职业技术学院毕业设计(论文)
任 务 书
汽车与环境工程系 08汽车技术服务与营销 专业一 班学生 杨 宁 号
一、毕业设计（论文)题目： 对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究
二、毕业设计(论文)工作日期:20１0年9月 10日起至2010年11月30日 止
三、毕业设计(论文)进行地点: 柳州职业技术学院
四、任务书的内容：
目的:对一汽大众汽车营销策略的应用进行探索 。
任务:在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料,整理提取有价值的资料撰写论文论述目的。
工作日程安排:
1.9月10日~9月1９日:确定题目《对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究》,初步确定大纲,并相关资料;
2.９月２0日~１0月１日：到相关资料５篇以上的文章或书籍,文字和图片资料在５0页以上；
3.１0月2日～１0月9日:依照题目和大纲，选取相关资料,撰写论文。
4.１０月10日～１0月１5日：形成论文初稿,要求按照范文的格式，字数在２０页以上,提交论文电子初稿。
5.10月１6日~１0月２6日:按照教师的要求仔细修改论文。
6.10月２７日~1１月5日:提交论文电子第二稿,并按照教师的要求仔细修改论文第二稿。
7.１1月６日~11月1５日:仔细修改论文格式，并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。
路虎汽车报价8.１1月1６日~11月30日：提交论文电子终稿和论文纸质稿。
荣威350报价设计（论文)要求：按一般论文要求
主要参考文献：
[1]韦宇翔．谈一汽大众在柳州市场占有率[J］。 一汽大众柳州盛铭月报,20１0，(7）.
［2]朱建荣．营销策略[J］.一汽大众长春培训部,2０10,(2）。
[３］j15徐子健，朱明侠。国际营销学［M].北京对外经济贸易大学出版社,2０09。
[4]陈友新.汽车营销艺术通论［M].北京理工大学出版社,２０10年１月.
学生开始执行任务书日期: ２010年9月10日 学生签名:
年 月 日
学生送交毕业设计(论文）日期 20１0年1１月30日 指导教师签名:
年 月 日
摘要ﻩ1
绪论ﻩ2
2 一汽大众广西区域市场营销状况分析 ４
２.1广西区域汽车市场特点 4
2。１。1 区域经济发展推动消费ﻩ4
广汽长丰汽车股份有限公司2．1.2 城市道路建设引发消费ﻩ4
2．１.3 小排量车引导消费 5
2.２ 广西区域销售状况ﻩ５
3 广西区域营销管理过程中存在的问题 6
３．1 成本过高导致价格不够灵活 6
3。2 市场反应速度慢、促销手段单一 6
3。３ 经销商发展不均衡 ６
３。４ 二级市场开拓缓慢ﻩ７
３．5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 ７
３.6 汽车4 S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等ﻩ７
3.7 汽车消费投诉多ﻩ７
4 一汽大众广西区域营销策略 8
４.1 产品策略 8
4。2 价格策略ﻩ9
4。２.2 心理定价策略 9
４。2。3 产品组合定价策略 ９
４.３ 渠道策略 9
４。4 促销策略 １0
4.4.1 媒体广告促销ﻩ１1
４．4。2 付款方式促销ﻩ11
４．4。３ 其他促销ﻩ１１
5 一汽大众营销状况的改进建议ﻩ12
５。1 加大对消费者心理、行为的深度研究ﻩ１2
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