国家职业资格全国统一鉴定
营销师论文
（国家职业资格二级）
文章类型：业绩实务分析报告
姓 名： 林炳东
统考证号： 200411042297
所在省市： 安耐驰机油怎么样广东省深圳市
所在单位：戴威肥业（山东）有限公司
目 录
一、海南概况 ........................................ .... 3
二、海南市场复合肥概况 .................................. 4
三、海南市场需肥特点及客户分析............................ 5
（一）海南市场需肥特点 .................................. 5
（二）海南市场客户分析 .................................. 5
四、海南市场面临的主要问题及机会.......................... 5
（一）海南市场面临的主要问题.............................. 5
（二）海南市场的机会.................................. ... 6
五．2011年海南市场营销目标.............................. ..6
（一）销售目标.................................. ....... .6
（二）渠道目标................................. ....... ..7
宝马c2六．海南市场营销战略........................... ....... ..7
（一）目标市场策略................................. .......7
（二）产品策略................................. ....... ..7
（三）价格策略................................. ....... ..8
（四）渠道策略................................. ....... ..8
长城汽车召回（五）宣传及促销策略................................. ....9
双离合是什么意思七、预算及损益预测................................. ......10
八．营销计划控制................................. .......10
山东戴威海南市场营销方案
林炳东lc80
戴威肥业（山东）有限公司
摘要：海南市场是个特殊的市场。一是90%的肥料经销商集中在海口，所以有人说，海南做肥料打开了海口就等于打开了海南。二是海南用肥量大，受种植结构的影响，海南一年四季用肥不断。三是竞争激烈，海南市场不单有国内上千家肥料在海南销售，更有很多进口品牌独树一帜，影响非同小可。四是土地集中度高，由于历史的原因，海南的农垦面积占总面积的25%以上。基于以上原因，海南市场既是个充满竞争的市场，也是个充满机会的市场。
关键词：市场特殊 竞争激烈 问题突出 营销创新
一．海南概况：
海南省是我国最南的省份，包括南岛和西沙岛、中沙岛、南沙岛等岛礁及周围的南海海域，陆地面积3.39平方公里，海域面积吉林二手车210万平方公里，气候属热带季风气候和热带海洋气候，年平均气温 22℃—26℃，这里没有真正的冬季，夏去秋来，秋去春至，它四面沿海，树木常情、景宜人是我国的避寒胜地。海南省经济作物主要有：花生、芝麻、甘蔗、茶叶等，热带经济作物中首推橡胶，产量占全国的70％，还有腰果、槟榔、咖啡、胡椒、油棕、可可、剑麻、香茅，热带水果有：椰子、香蕉、芭蕉、芒果、西瓜、番石榴、
菠萝、荔枝、龙眼、柑桔、杨桃、菠萝蜜、榴莲、红毛丹、油柑果、人参果等，蔬菜品种多大数百种，有些品中有四季不断和反季节不断反季节的特点。
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