91年出生的彭涛开着他的白宝马车缓缓驶来，“这是我们公司的高管之一”，林氏木业的秘书介绍说。
在佛山沙头工业园这片交织着小饭馆、士多店和货车、厂妹的繁杂区域，林氏木业像是一个神话般的存在——园区的九成车位都被林氏木业占领。
这一切，源自于创始人林佐义1.1万元的学费。
2007年，还在读大学的林佐义拿着家里的学费，退学创业，将佛山的家具搬到了淘宝上，当年即实现200万销售额——“潮汕人最不按常理出牌，我读计算机专业却闯进淘宝卖家具
也是”，林佐义说。
林佐义的第一单生意是一个白餐台，200多块钱卖出去，赚了60块。开店第二个月就开始盈利，年底销售额突破100万元，净赚20万元。
2008年开始，林氏木业一路狂飙，一举成为淘宝家具年销量冠军。当年销量冲破2000万，一直到2013年突破7亿元。也就是这一年，林佐义被《福布斯》杂志评为“中国30位30岁以下创业者”。
少年得志，名利双收，林佐义却始终坚持“我没有飞扬跋扈的感觉，我很苦逼”。
如此巨大的反差，来自于他性格里极强的危机意识和细节管理。2013年淘宝双11，林氏木业销售1.6亿，雄踞淘宝家具类第一，全品类前十，但林佐义依然记得“那天开了一个气氛沉重的会议，我们就在检讨双十一的活动有哪些不足的，说出了很多问题。”
如此的谨小慎微、精益求精，林佐义解释为“在互联网时代，眼睛一睁一闭，这个企业就没有了。”
创业伊始，林佐义便极为注重林氏木业的品牌效应，他所代理的家具，全部打上林氏木业的LOGO后，才能上架销售。淘宝的关键词历来是商家必争之地，林佐义也坚持要占用“林氏木业”四个字。2009年，林佐义开始反思，低门槛的代理生意并非长久之计，红海很快就会形成，供应商完全可以“师汝长技以制汝”，林氏木业必须建立自己的生产线和仓储。随后林佐义赌上全部身家，用前两年积累的100 多万建立了工厂和仓储。事后证明，这冒险跨出的一步为林氏木业后来的飞速发展夯下了坚实的基础。
迄今为止，林氏木业拒绝了所有的风投和加盟，也拒绝淘宝之外的电商平台。在林佐义看来，“中国很多企业，是撑死的，而不是饿死的”，所以，现金流充沛的林氏木业，并不需要大量的资金注入来让企业跑得更快。同时林佐义坦言，“步子大了会扯到蛋，所以要量力而行”。而对于京东、当当等电商平台，林佐义认为“养分不够”，“京东等平台床垫之类的标准化产品还不错，但是对于林氏木业这样偏重个性化的产品，销售投入跟回报是完全不成正比的”。
对于投入回报比，林佐义的“胃口”不小。2011年，林佐义首先启动了佛山体验馆，涉水O2O。此后相继在深圳、北京也建立了体验馆。这些体验馆并非烧钱打品牌的产物，而是实实在在的盈利项目，而且销售额已经是同业的好几倍，但林佐义说，“好几倍不是我们要的成绩吧，对，我们要的可能是上百倍。”
关于林氏木业的另一个投入回报比的神话则是他们的工资，据介绍，林氏木业的员工薪
酬原则是“一年买车三年买房”。最基层的客服人员，初始工资便有5000-6000元，双11大战过后一位销售员当天便拿到了11万元的提成。如此具有竞争力的薪酬，也造就了一支极具战斗力的团队。比如产品摄影团队，无论是家具产品拍摄还是用于营销的企业视频拍摄，其水准足以让专业公司汗颜。
2014年，林氏木业的销售目标是20亿，据称，从1-2月的销售数据看已经不成问题。数据分析管理，是林氏木业一大法宝。员工的薪酬制度有四五十个对应数据来评估，前端销售品类的管理，后端客服管理，产品的销量热度、生产线、物流……等等一系列的元素，林氏木业都有数据化管理的模块。林佐义希望以数据来管理每一单生意、每一个人。对于一个急剧上升的企业和迅速扩张的团队，精准数据的广泛运用，直接将林氏木业的生产和管理成本拉低，也使公司的运行更为健康有序，对于实现公司未来的一大目标——“中国家具行业第一家全品类齐头并进”的企业也奠定了基石。
林佐义同时还在憧憬“未来三年，林氏木业要成为互联网家具第一个百亿企业”。在他看来，互联网促进了渠道的扁平化，会让家居行业品牌的集中度越来越高，会彻底改写目前“家具无品牌”的一盘散沙局面。另一方面，传统家具的销售市场趋势是直线向下的，而互联网家
具则是直线上升，身处一个快速上升通道，作为领头羊的林氏木业没有理由不快速的攻城略地。
O2O是林氏木业下一个亟需完善的动作，林佐义表示，目前林氏木业的体验馆在O2O的探索上还比较粗犷，未来会有很多新想法，“O2O可能是林氏木业下一个核心增长点”，他说。
宝马网 林佐义还需要思考的一个问题则是，林氏木业品牌影响力还远远不够，他坦言，“任何一个品牌成长的重要因素就是老板自己给自己代言，这个影响力其实蛮大”，而他自己，因为性格原因，“同事天天叫我出去自己代言，可我就是说不出口。”
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