同步测试
一、单项选择题
1. 供应链的(    )体现了战略伙伴关系和企业内外资源的集成与优化利用。B
A. 决策机制  B. 合作机制  C. 自律机制  D. 激励机制
2. 供应链合作伙伴关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以(  )为技心。D
A.产品/合作  B.物流/资金  C产品/服务  D.集成/合作
3. 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式在宏观层面上主要是实现企业之间的（    ）。A
A.信息共享  B.资源配置  C同步作业  D.服务协作
4. 建立基于信任、合作、开放性交流的供应商长期合作关系，首先(    )。B
A.分析市场竞争环境        B.建立供应商选择目标
C.建立供应商评价标准      D.评价供应商
5. 1974年，日本本田汽车公司通知一些零部件厂商，未来五年内本田不希望零部件涨价，本田将密切同供应商合作，帮助他们改革和优化零部件设计，而且本田还将新的生产方法技术提供给供应商。这里供应商与采购商是（    ）。C
A.买卖关系      B.竞争关系      C.战略合作伙伴关系      D.兼并关系
6. 现代采购企业与供应商的关系是（      ）D
A.零和  B. 单赢  C. 双赢  D.共赢
7. 供应商是指（      ）A
A.提供产品的组织和个人，他们可以是制造商、批发商、产品的零售商，也可以是服务或信息的提供者               
B.强调公司之间的过程与关系     
C.原材料采购到产品分销给顾客的整个过程中对产品和服务的管理。
D.以上都不对
8. 以下不属于按照供应商分类模块法，将供应商划分的类型是（      ）B
A.伙伴型  B. 合作型 C. 优先型  D. 重点商业型
9. （    ）是一种互利共赢的关系。B
A.竞争关系模式    B.合作伙伴关系  C.互利供需关系  D.以上都不对
10. 供应商伙伴关系的特点不包括（    ）A
A. 供应商数量增多  B. 信息和知识共享
C. 降低成本  D. 准时交货  E. 高度信任
二、多项选择题
1. 基于合作伙伴关系的企业集成模式在宏观上主要是实现企业之间的（  ）。ABCD
A.信息共享    B. 资源配置  C. 同步作业  D. 服务协作
2. 以下属于是横向供应链联盟的是（    ）。ABC
A. R&D联盟  B. 制造联盟  C. 市场联盟  D. 产销联盟
3.    以下属于委托代理关系的有（    ）。ABCD
A. 雇主-雇员  B. 律师-当事人 C.保险公司-投保人 D. 房屋承租人-房产中介
4. 以下属于按照供需依懒性划分的供应商类型是（        ）ACD
B.伙伴型  B. 合作型 C. 优先型  D. 重点商业型
5. 供应商伙伴关系的特点包括（    ） BCDE
A. 供应商数量增多  B. 信息和知识共享  C. 降低成本 
D. 准时交货        E. 高度信任
三、案例分析
          通用汽车公司与沃尔玛对供应商关系管理的异同
情景1：通用汽车公司采购主管Jose Ignacio Lopez先生被辞退
在1992-1993年，通用汽车公司采购主管Jose Ignacio Lopez先生在供应商中引入竞争机制，积极主动地促使供应商在价格方面让步并使公司获取了价格优势，因此Jose Ignacio Lopez先生深受公司高层的赏识。
然而到了1994-1995年，由于供应商生产能力有限，许多供应商都对其客户进行了优先供应，而取消了对通用汽车公司供应的优先权，甚至取消了供应。一时间，通用汽车公司的生产一度陷入混乱。为此，通用汽车公司辞退了Jose Ignacio Lopez先生。
情景2：沃尔玛与供应商的关系
  20C80s末期，沃尔玛开始全面改善与供应商的关系，通过网络和数据交换系统，与供应商共享信息，从而建立合作关系。沃尔玛还有一个非常好的系统，叫做零售，任何供应商可以进入这个系统中了解他们的产品销售情况。
  另外，沃尔玛不仅是等待上游企业供货，而且直接参与到上游企业的而生产计划中去，与上游企业共同商讨和制定产品计划、供货周期，甚至帮助上游企业进行新产品研发和质量控制方面的工作。这就意味着沃尔玛总是能够最早得到市场上最希望看到的商品。当别的零售
商正在等待供应商的产品目录或者正在与供应商洽谈合同时，沃尔玛的货架上已经开始摆上了热销产品。
  阅读以上两个情景资料，回答以下问题：
（1）列表比较分析通用汽车公司与沃尔玛对供应商关系管理的不同之处。
（2）运用所学知识，你认为哪个是建立传统竞争关系，哪个是建立战略合作伙伴关系，为什么？
答案要点：
通用汽车
（1）通用汽车公司与沃尔玛对供应商管理的不同之处
通用汽车公司与沃尔玛对供应商关系管理比较
比较内容
通用汽车公司
沃尔玛
供应商关系
短期的买卖关系
长期的合作伙伴关系
企业与供应商沟通
通用采购部门与供应商销售部门沟通
双方多部门沟通
采购合同的谈判
仅限于价格谈判
多目标谈判
企业对供应商的支持
无
支持供应商新产品研发和质量控制
信任程度与责任感
信任度低，限于供货责任
随时可以停止供货
高度信任，共同承担产品责任
采供信息共享程度
无
通过零售对接系统进行信息共享
（2）通用汽车公司建立的是传统的企业竞争关系。因为通用汽车公司与供应商是一种买卖关系，这种关系自钱货两讫时结束。通用汽车公司同时向若干个供应商购货，在供应商中引入竞争机制，通过供应商之间的竞争获得价格优势。由于通用汽车与供应商是一种短期合同关系，当供应商生产能力不足时，便可以解除供应合同。
沃尔玛建立的是战略合作伙伴关系。因为沃尔玛与上游供应商长期密切协作，实现共赢。在采购的运作上，沃尔玛对上游供应商进行支持，帮助上游供应商进行新产品开发，改进产品质量；沃尔玛建立了零售对接系统，与供应商进行信息共享与协同，通过与供应商建立相互信任的关系，提高了效率，降低了成本。