蚌埠国际汽车城二期一标段招商方案
前 言
从一期客户来看，大部分属于自营户，而且以蚌埠本地客户为主，在本地客户总量有限的情况下，自营户在项目后续占比将逐步降低，而来自本地及外地的投资客将逐步增加，成为主要客源。针对这种发展态势，抢夺投资客将会是后续的主要工作之一，原来的营销策略需要随之改变。基于此，本司针对项目二期一标段，应势提出了带租约销售的策略。
带租约销售有何优势呢？
优势所在：
296 gtb利于扩大客户；
有利于控制业态布局和商家档次；
投资者能够稳定的从经营者手中收取收益，减少了销售后的不确定因素，降低了投资者的风险，这对投资者来说是一个巨大的吸引；
商铺比较规整，利于行业大户、品牌户的引进，而这些大商户的进驻，有利于商铺销售价格提升。
二期一标段招商执行计划
一、二期一标段招商工作排期
（一）招商活动工作安排
杭州到武汉高铁
序号
时间
工作内容
备注
1
2月份
招商手册哈曼改装
2月28日提交初稿
2
二期一标招商方案
2月12日
3
一期剩余房源招商方案
2月12日
4
园区包装方案
2月12日
5
客户服务中心方案
2月12日
6
招商折页
2月28日提交初稿
7
招商政策解析会方案
2月12日提交
8
举行招商政策解析会
2月23日
9
签约大会执行方案
2月28日提交初稿
10
3月份
招商折页、手册印刷制作
3月15日前
11
举行签约大会
3月30日
12
淮南推介会执行方案审定
3月20
13
4月份
举行淮南推介会
4月20日
汽车水箱
（二）招商工作进展安排
欧陆gtc新款马自达5
项目
招商开始时间
预计结束时间
说明
商业配套
2月15日
2月27日
超市、餐饮、保险等配套商业
本地行业大户
2月15日
3月8日
需要时间单独大户沟通
本地生产厂商
3月1日
3月20日
——
蚌埠周边商户客
3月1日
3月25日
依据之前走访数据增加，要带着政策、礼品出去
淮南行业协会
3月15日
4月30日
举行淮南推介会
二、二期一标段技术经济指标
二期一标段商铺总面积15432平方，位于项目南边，包括G1-G5区、L区共6栋楼，其中L区为两层建筑，其余都是三层建筑。
三、招商策略
采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略。
四、业务操作步骤
第一步，根据位置好坏，将商铺划分为A类、B类和C类铺，客户也将对应划分为A类客户（既租又买客户）、B类客户（既租只会买一部分的客户）和C类客户（只租不买客户）；（客户分类图见附件一）
第二步，与意向客户签订《租赁意向书》（此时需要缴纳意向金，此意向金可全额退还客户）；（租赁意向书见附件二）
第三步，在签约大会举行之前与已经签订意向书的客户签订《租赁协议书》（此时需要缴纳履约保证金，此保证金不可退），租赁协议书中明确签署商户可享有优先购买权及优先续租权，同时在租约中约定承租人必须严格按照业态分布进行后期的经营，根据客户分类及分布情况，招商部对目标商铺进行销控，保证购铺者可优先选房；（租赁协议书见附件三）
第四步，在4月25日，向已经签署《租赁协议书》的客户发放《购铺通知函》，与其约定5月4日签订《认购书》，客户在认购7天内需要到销售部签约付款（否则将视客户放弃优先
选房权），并与开发商签订商铺买卖合同，与商管公司签订自营/委营协议，同时客户至财务部将履约保证金变更为购房定金（此定金不可退）；
第五步，招商部在客户变更定金收据、签订购房合同时，租赁协议做相应变更（作废/面积变更），并报开发商备案。
注：客户签订租赁协议书时确定的各项招商优惠政策，在客户签订商铺《认购书》时同时失效，如保留部分商铺租赁或另行租赁商铺，招商政策按实际租赁意向重新议定。
五、招商目标客户
1、汽车用品制造商/贸易商、汽车零部件制造商/贸易商、汽车汽保设备制造商/贸易商、汽车维修/快修连锁机构、汽车保养/美容连锁店、汽车改装/饰品、汽车服务（俱乐部、年检、拍卖、评估、租赁等）、保险服务/银行；
2、综合配套，设定在G3这栋楼，招400平方小型超市如蚌埠本地社区超市如华运等，300-500平方餐饮商家1-2家，快递物流1家（需要相关业态建筑修改方案）。