王昭君
(中国神华煤制油化工有限公司销售分公司，天津300467) [摘要]随着产能的飞速拓展，我国的GDP增长放缓，如何开发销售出路，已经成为各化工企业的头等大事。近些年，越来越多的大宗商品产业携手互联网平台，构建B2B网站，转化信息传播方式，以实现产业增值。文章将以化工产业为切入点，对化工品的销售环境以及B2B销售模式进行阐述分析，旨在为化工产业的可持续发展提供一定助力。
[关键词]化工产业;B2B销售；发展环境；前景预测
[DOI]10.sc.2018.11.190
1中国化工产业发展环境
1.1宏观环境分析
自2011年起，我国的国内生产总值明显出现增长放缓的现象，甚至有持续负增长的趋势。更令人堪忧的是,2015年我国GDP的增长率直接降为6.9%，这是从1990年开始就再也不曾出现的状况。由此可以看出，中国的经济增长速度已呈下滑趋势。2015年是“十二五”与“十三五”之间的重要转折点，这预示我国的“十三五”将是GDP由高速增长到中高速，乃至中速缓慢增长的过渡阶段。
根据国家统计局的数据来看,2013年全国性工业产值比上一年同期上涨9.7%;2014年上涨8.3%;2015年上涨
卖轮胎的网站6.1%，比2015年国内GDP总值的6.9%的增长速度还要低。可见，在国内外GDP增长速度放缓的重压之下，我国的工业产业的发展趋势不容乐观。
化工产业属于我国工业产业的关键组成部分，其在工业产业增速放缓、国民经济改革以及全国工业产能过剩的大环境下，遭遇了前有未有的挑战。诸多化工企业不得不调整产业结构、缩减产能、发展新能源，进行企业转型，寻求销售新出路。
1.2化工行业运行情况
在国民经济增长放缓、运行环境日益恶劣的双重压力之下，我国的化工产业在主营业务收入、利润总额以及投资金额上均受到一定程度的负面影响。以行业规模化工企业的角度分析，其主营业务收入自2013年的7.29万亿元(人民币)增加到2015年的8.02万亿元(人民币)，突破了8万亿元的大关，但是其同期增长速度从12.6%突降至2.3%，同比下降竟高于10%以上；其利润总额由2013年的3598.5亿元
(人民币)增加到2015年的4028.9亿元(人民币)，而其同期增长速度从12.1%下降到6.8%，累积下降总值在5%以上。利润总额有所增长，同比增长下滑，这说明我国化工产业发展进入了困境；其资金投入在2
013—2015年，从原来的1.29万亿元(人民币)增加到1.44万亿元(人民币)，这三年间同比增长下降率为13%。从化工产业的重要经营指标角度分析，中国的化工企业面临着产业增长放缓、同比增速下滑、投资金额不足的三重压力。详见图1，图2，图
3。
图1我国化工行业规模以上企业主营收入及同比增幅图2我国化工行业规模以上
企业利润总额同比增幅
图3我国化工行业固定
资产投资额及同比增幅
在经济转型、由攻转守的重要时期，我国化工产业的经营模式存在一定问题，亟须解决。一方面，国民经济整体呈持续下滑趋势。化工行业作为重污染产业，其发展受到诸多环保条款的限制。另一方面，对于石油化工产业而言，其化工品的产能过剩程度要明显比天然气、炼油业等严重，尤其是在氯碱、化肥
、轮胎、原材料生产等领域的问题更为突出。结构性产能过剩导致化工市场环境存在供需冲突，进而影响了化工产业的整体发展水平。同时，由于大宗商品产能过剩，化工品的下游周边产业的问题也愈加严重。加之，全球工业节能环保的发展需求，我国的化工企业不仅要面临产中国市场2018年第11期(总第966期)
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品研发的压力，同时还要在环保建设上下一番功夫。以上种种因素，最终导致我国的化工企业存在成本升高、利润下降、税务分担加重在国内等问题。因此，如何加速转型、探寻销售新出路，成为整个化工行业谋求发展的重中之重。1.3化工行业政策环境
如下表所示，针对化工产业增长放缓的问题，近些年，我国政府围绕节能环保、技术研发等方面出台众多相关扶持政策，为化工产业发展提供了有效推助力。
相关扶持政策表
污染排放治理产品技术创新
《关于促进煤炭安全绿开发和清洁高效利用的意见》《促进化工园区规范发展指导意见》《石油炼制工业污染物排放标准》《“一带一路”中国企业路线图》
《水污染防治行动计划》《中国橡胶行业“十三五”发展规划指导纲要》《关于规范煤制燃料示范工作的指导意见》《石化产业规划布局方案》
《挥发性有机物排污收费试点办法》《2015年循环经济推进计划》
2产业互联网成为化工行业的突破口
由于国民经济增长缓慢，化工产业发展形势严峻，因而产业互联网成为化工行业的突破口。“互联网+”“分享经济”成为了社会热点词汇。
2.1产业互联网概念
产业互联网基于“互联网+”的理论基础之上，将传统企业的生产模式、交易类型以及资金投入等方面均采用独立经营的方式，使各个供应要素之间紧密衔接，构建端与端之间的供应管理模式，比如说在产品询价、信用信息、物流跟踪、资金支持、数据交换等模块实现协同运转，实现体系化、规模化管理模式，需求产业与企业之间新的发展方向。
从本质上来讲，产业互联网就是对传统产业的重塑改造，主要涉及企业管理的各个环节。可以这样说，产业互联网为大宗产品转型创造了无可替代的新机遇。化工产业与电子商务的结合，利用物联网、互联网、人工智能、大数据分析、云计算等技术，大大加快了化工研发、生产、分销以及物流等领域的发展速度，形成了B2C、B2B、F2R、C2B、
O2O、P2P等新型化工销售模式，为化工产业的自动化、智能化、集成化发展提供有效推助力。本文将着重对B2B进行阐述分析。
2.2B2B的定义和分类
所谓B2B，就是指企业之间利用互联网销售产品、服务以及信息的模式。B2B以信息交换为主要内容，是电子商务的重要组成部分。目前，国内的B2B销售网站主要有行业垂直类以及水平型综合类两种。前者的精确性较强，通常会聘用资深专家，侧重于专业领域的进一步摸索。而后者的涵盖面比较广泛，几乎渗透各个领域。与行业垂直类B2B销售网站相比，其在用户量、行业跨度以及技术研发等方面具有显著优势，但在精准度、深入服务以及与用户需求匹配度上存在一定缺陷。
2.3化工B2B网站的发展现状
B2B电子商务属于互联网电商的一种，与传统化工行业相比，其具有信息传播快速的优势，当然也存在
一定问题。化工产业是我国的基础工业产业之一，其产业组成部分与工业领域有着千丝万缕的联系。石油、天然气、煤、橡胶等因素作为化工产业的上游产业，需要非常复杂的工艺才能产生化学制品。这些产品或是直接进行交易，或者作为其他子属产业的原材料。而环保、汽车、水利、医药、纺织等作为下游产业，其产业链繁杂，又具有限制性发展特点。
B2B网站与B2C不同,B2B以企业作为服务目标，因而其应该将重点放在企业激活上。而传统的化工企业，具有投资困难、信息传递不及时、产品销路狭窄、管理水平不高等特点，尤其是对于小规模企业而言，其散、弱特性突出，亟须新进技术的带动，提高信息服务、金融服务以及仓储服务能力。但是就目前而言，众多B2B网站的发展境况并不理想。有些平台因资金链供应不足，技术力量薄弱，专业水平不强等因素的影响，以致B2B网站出现整体发展缓慢，无法使人眼前一亮。
3化工品B2B的意义
第一,B2B电子商务平台为传统化工产业的转型提供了前进的动力。化工行业与电子商务的结合扩大了化工品的交易规模，丰富了产业链条形式，有利于企业进行资源分配。第二, B2B电子商务平台打破了传统产业信息不透明的困境，为化工品的上、下游厂家提供了沟通环境。第三,B2B电子商务平台的物流仓储水平明显要优于传统销售模式，在安全度以及速度上占有先天性优势。第四,B2B网站的商品价格统一，有利于维护化工产业市场秩序，解决漫天要价的问题。
4化工品B2B的发展趋势
4.1自营业务与平台可以共赢
在业界一直有人认为B2B应该在企业自营业务与平台合作之间二者不可兼得，即存在“电商不能自营，自营只能进行传统业务”的误区。对于上述观点，网站自身与平台用户之间可以采用丰富贸易结构，扩大产品规模的方式，优化产业链，进行用户反哺，降低企业资本投入，提高利润。同时，也要将企业自身的经营能力纳入考虑范围，例如在优化网站的时候，应该以企业原有产品作为基础，进行互联网综合产业服务，坚持走科技带动行业发展的路线，促进传统化工产业的转型，实现企业与B2B网站的共赢。
4.2以开放心态，激活企业活力
化工B2B网站是可行的，而如何激活企业的活力是其贯彻落实的关键。相关企业要以共享、开放的意识，加深平
王昭君院化工品B2B销售网站发展现状及趋势数字经济
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台合作力度，完善产业结构，促进产品升级。当下，化工B2B 网站主要以促进交易、供应链金融、提供服务等作为主要类型，如果对其进行整合处理，就可以实现1+1跃2的良好效果。具体来说,B2B 网站最原先是作为采购以及销售的中间环节，企业在网站上的交易会遗留下大量信息。这些信息不仅反映企业的管理水平，如果供应链金融机构对外开放的基础之上，这些数据将会是B2B 网站信用评价以及拓展资金的有效途径，这对化工B2B 网站的发展具有非常重要的促进作用。因此，化工产业应该树立开放、融合、协作理念，在金融、技术、物流等领域实现合作，为化工B2B 电子商务开辟另一片天地。
5 结 论
综上所述，因工业产能的飞速拓展，我国的GDP 增长放缓，如何开发销售出路，已经成为各化工企业的头等大事。化工企业应该秉持降本增效、积极进取的态度，拓展销售出路，完善产业供应模式，充分融合互联网技术，通过
B2B 电商平台简化交易流程，提高客户黏性，使产品信息更加透明化、公开化，进而促进化工产业稳健、可持续发展。
参考文献:
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(上接P171)的现实需求。例如，在煤炭行业的改革背景之下，原有的法律体系无法满足其需求，进一步导致煤炭行业无法顺利发挥自身的功能与效用。1996年我国通过并实施《煤炭法》，随着煤炭行业的进一步发展，我国各地区、各
部门以《煤炭法》为框架对其进行进一步的完善与修订。但是在煤炭行业转型升级的今天,《煤炭法》无法满足当前的实际需要，更无法迎合低碳经济发展的时代潮流。值得说明的是，虽然我国在2011年对《煤炭法》进行修订，但是其主要集中于职工工伤保险及意外伤害保险领域，对其他内容并未作出调整。
4 完善我国低碳经济法律政策的建议
4.1 增强立法综合性含量，健全低碳经济法律体系
我国要不断增强与低碳经济有关法律的综合性含量，将此看作健全低碳经济法律体系的重要手段，为我国低碳经济的可持续发展保驾护航。我国要以国际、国内要求为依据，制定全面性、综合性并存的气候变化应对法案，将资源减排目标纳入低碳经济法律体系当中，为全球气候变暖进程的放缓做出贡献。对此，我国要结合当前低碳经济发展的国情，在国际气候条约的框架之下制定《气候变化应对法》，其中应包括节能减排目标、低碳经济发展机制等。同时，在法律中要鼓励科研、自主创新，通过低碳技术开发力度的不断深入来更好地助力我国低碳经济发展。此外，根据当前管理需求要加强对能源类法律的出
台与实施，如《原子能法》《能源法》，并且对已经改革的能源行业的法律法规进行进一步修订，如《煤炭法》《电力法》等，为煤炭资源、水电资源的合理开发提供指导。
4.2 根据市场客观需要，逐步完善低碳经济发展政策
我国要尊重市场在资源配置中的基础性作用，根据市场的客观需要进一步修订和完善低碳经济发展政策，以此来推动我国低碳经济的健康、可持续发展。一方面，完善碳汇交
易管理办法，在我国多个省市开展碳汇交易试点工作，促使碳汇市场朝着健康有序、稳定可持续的方向发展，在大型展会运作期间所产生的碳排放量应通过购得联合国水风电减排量加以中和；对于航空行业来说，应开展“绿航空”的鼓励性政策，即企业以自愿减排的方式完成CO 2排放中和抵
消等。另一方面，要进一步完善可再生能源的相关发展政策，根据《可再生能源法》《水电适用管理办法》等加快可再生能源市场的开发与培育，鼓励并引导多个行业开展节能减排活动，促使能源管理朝着有序化、规范化的方向发展。5 结 论
综上所述，低碳经济是迎合当前时代发展潮流、顺应社会发展趋势的一种经济形态，我国要对低碳经济的发展给予高度关注和积极重视。现阶段，虽然我国低碳经济法律政策框架中存在一定的不足，但是我们要在历史的进程中对其进行不断的修订、完善，借助立法综合性含量的增强不断健全我国低碳经济法
律体系，同时，要根据市场经济运作的客观实际需要，对我国低碳经济发展政策做出进一步的完善，通过政策和法律的双向协同发展来为我国低碳经济的发展创设良好的外部环境，实现我国经济结构调整、产业转型升级的目标。
参考文献:
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[作者简介]杨永利(1968—)，男，山东曲阜人，毕业于郑州
大学，法律专业，讲师，山东理工职业学院，研究方向：法律。
中国市场 2018年第11期(总第966期)
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