IC行业experience
IC贸易这个行业竞争越来越激烈。大致的就是从代理那边多拿货，存现来做库存，然后卖，赚取中间的差价。
赚钱的机会在：
卖轮胎的网站
1、代理的支持，拿到好的产品及价格。
到最后价格还是占了一定因素。
造成如此激烈的竞争有两点原因
原因之一：IC贸易行业经过二十多年高速增长，让第一批、第二批的创业者赚取满满的第一桶金，造就成千上万的百万富翁、千万富翁，很多后来加盟者三、五年后也过上有车有房的生活，赚钱羊效应迅速蔓延，IC贸易行业创富的神话，吸引了越来越多充满梦想年轻的创业者不断加入。
原因之二：加入IC贸易的门槛越来越低。IC贸易行业大家基本都没有自己核心竞争力，基本上都是白手起家，很多电子元器件企业的员工大多来自于亲戚圈、老乡圈、朋友圈，看着老板干的可以，似乎自己也没有问题，况且客户是自己联系的，新员工在熟悉货源渠道后，
纷纷自立门户。几年前做IC贸易还要在市场去开一个柜台，至少要几万块才能加入到这个行业，现在只要几千块就可以加到这个行业。
从2013年以后，国内很多IC贸易商都在缩水，往年的IC市场已经彻底不存在了。在原有的IC市场中，慢慢的演变了一条基于互联网的销售模式。
随着越来越多的终端采购商，从多年前的去IC集市购买IC电子元器件，到现在的坐在办公室用互联网信息完全完成了所有的采购产品，两个有着质的区别；前几年，一些工厂采购，需要采购一些IC元器件，在集中的IC市场（深圳与北京）来回的跑，手里拿着采购单，一两周都不齐全货，一是费时，二者出差本成很高。后者则是完全解决了采购商们东奔西跑的问题。
既然IC市场已经变成了基本互联网的时代，那么国内的IC代理商，还是贸易商，都必须跟着这个发展的变化和变化，往年的路已经没法再走下去了。
IC应用与职业发展
IC在汽车电子-TPMS的应用
TPMS 是汽车轮胎压力监视
系统 “Tire Pressure Monitoring System”的英文缩写，主要用于在汽车行驶时实时的对轮胎气压进行自动监测，对轮胎漏气和低气压进行报警，以保障行车安全，是驾车者、乘车人的生命安全保障预警系统。
TPMS的轮胎压力监测模块由五个部分组成
TPMS的轮胎压力监测模块由五个部分组成：（1）具有压力、温度、加速度电压检测和后信号处理ASIC芯片组合的智能传感器SoC；（2）4-8位单片机（MCU）；（3）RF射频发射芯片；（4）锂亚电池；（5）天线。外壳选用高强度ABS塑料。所有器件、材料都要满足-40℃到+125℃的汽车级使用温度范围。
IC应用创新导致新兴产业诞生
• IC应用创新，导致新兴产业诞生，LED照明、TPMS是典型的应用创新范例；
• 物联网的诞生将引领IC创新应用的新潮；
• IC的创新应用导致新兴产业迅速发展，如：桌上电脑->笔记本电脑->平板电脑->钨丝灯->荧光灯->LED照明灯具->电话机->手机等等
中国IC外贸的发展前景如何？
2013-10-30 09:11
IC即半导体，是一种电子产品。它包括集成电路、二级管、三级管和其它。IC按功能可分为：数字IC、模拟IC、微波IC及其他IC。
中国的集成电路产业从1965年起步发展到现在，几起几落，虽历经37年，但就规模、技术水平而言仍处于早期阶段。
中国的IC市场主要集中在北京、上海、深圳和成都等几个大城市。像西安、广州等城市也有分布。
深圳凭着自己交通方便的地理优势，在IC价格上，比北京、上海的都占优势。因为从香港运货到深圳的成本远比运到北京、上海的低许多。
现在国外的IC市场易常火热，唯独中国的IC外贸市场越来越难做。究其原因所在，中国的假货、伪劣造品太多了。
因为一部分中国人的急功尽利，制造了很多不良品，不但蒙骗了中国贸易商，而且也产重损坏了中国人的形象，在给许多国外贸易商的带来经济损失的同时，我们也毁掉了中国自己的声誉。
现在，许多国家的贸易商已经从中国停止从中国买货。日本的贸易商和客户更是谈中国的IC就变。客户在询价时就强调：不要从中国过来的IC，即便是已经拿了单，发图片过去，客人也会用疑惑的眼光来看这个货是原装货还是假货？与其冒险失便宜不如我从别国高价买放心货。
从生意做到这种份上，不能不说是中国人的悲哀。
我以前所在的公司就是日本总公司在中国开的一个分部。总公司已经下命令：停止从中国大陆和香港采货。而我所在的中国分部还得硬着头皮向客户推荐、保证说：我们的货很好，绝对没问题的。这真的是一种悲哀。试想想：你自己的产品你都信不过，你还得向你的顾客推
销，你自己都不敢保证货的质量，你怎么向客户去保证。产品的质量是产品的生命，如果质量不过关，即使第一次合作别人会上当，但还会有第二次、第三次吗？这样的生意，没有回头客能经营下去吗？
我是做外贸的，据我从我认识的朋友、包括在香港做这一行的朋友了解到，中国的IC外贸市场并不好做。
我每天发出的询价不下四十条，得到回应的却是廖廖无几。从一些客户的口中知道，他们从中国询价，到别的国家去买货。
我的很多朋友都想转行，但却还在坚持着、等待着。等待着中国市场变好，我也是这么期待的。但，会等多久？需要多久的时间中国市场才能转变好，我不知道，也没有谁能明确地告诉我。中国的假货一天不消除，中国的市场就会是一片乌烟。前景惨淡。
我不知需不需要这么长的时间；我真的很期待中国的市场好做一些。我不知是不是这一行的市场不好做，还是中国所有的外贸市场都不景气？中国假的东西太多了。盗版书、盗牌光谍、仿名牌衣服，现在，连人都可以盗版了。你看，盗牌的周杰伦、造出来的假的张柏芝。
一个人，从头假到脚都可以。厉害吧？知道中国人的厉害吧？中国的侵权是超出人可以想象的，曾有国外人士抨击中国的侵权、盗版问题，我国的回答是：给我一点时间，时间可以解决一切。
我承认，我也买盗版的光谍。比如瑞星杀病毒软件。因为正版的我买不起呀。但是，如果没有盗版的我会借，向朋友借，或是几个人合伙买正版的。
话扯远了，还是回来看看这个行业的前景吧！如果中国的声誉能好起来，那前途就会是一片光明了。上帝保佑。
一个IC贸易商的创业经历
(2012-11-05 02:03:03)
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一个IC贸易商的创业经历IC行业竞争越来越激烈, 因为,这个行业是创业者的乐园, 1个人、1台电脑、1个网线、1个客户、1部电话基本就构成了创业的所有硬件环境,然后从网路上搜集相应的库存数量,有胆量的人,号称自己库存30万条,诚恳点的人,号称自己有几千条库存,于是乎,EXCEL表成为这个行业管理自己产品和库存的默认标准,因为大家都会用.
早几年前,柜台商户和贸易商都不用电脑,不上网一样做生意,但随着网络的发展,越来越多的采购都不愿意千里迢迢跑进电子城购买自己的物料了,他们更愿意选择的是------上网,打开IC行业的网站,输入自己的型号,搜索供应商,然后电话落实好,再去电子城或者直接让供应商发货.而几年前,绝大多数的采购都是自己跑到电子城,挨着柜台的自己的物料,因为物料有上千万种,于是乎,那个年代做电子零件的大多柜台和贸易商都发了财,因为很多采购基本在一个柜台就配套齐全了自己的物料,他宁可让一个柜台满街自己的物料,也不愿意浪费时间的去寻自己的物料.
任何一个事务都有其两面性,比如网络,我们越来越离不开网络,离不开MSN,离不开QQ,就像前段时间台湾的一个地震,搞的海底光缆断裂,国外网站访问不了,MSN Yahoo都登陆不了,很多人很痛苦,因为人们已经习惯了网络生活,离开网络,我们就会感觉非常不方便.
网络的流行,彻底的摧毁了IC贸易商之前赚钱的模式,越来越多的IC贸易商进入这个行业,很多人只是在IC贸易公司打了半年工,甚至更短的时间,他们就成立了自己的公司(很多人其实只是起了个公司名称,没有真正注册). 几年前IC贸易商大把赚钱的时代已经一去不复返了,今天的IC行业,没有自己的核心竞争力,就很难生存和发展.越来越多的进入者,越来越多的IC B2B网站,鱼龙混杂,良莠不齐,对于采购者来说,他们非常迷惑,因为他们随便输入一个型号LM393,居然有2000多家供应商出现在网络里,谁有货,谁的货源有优势?采购困惑了,打了几个电话,更困惑了,因为他要的偏门型号,虽然网络上有30家供应商都显示"原装现货真实库存" 电话一一打过之后,被告知,货已经出完了.
贸易商经营的一般方式,就是花钱在IC类的网站上(IC,IC-Trade,Brokerforum, dzsc ,华强网等)做个会员,交几千大元的人民币做个会员,然后就开始上载自己的库存,所谓库存,就是自己的产品, 有的人上载几千条,有的人上载10几万条, 于是,Excel在这个行业迅速被使用开来,因为只有Excel能够管理这样多的数据(其实EXCEL只能存6万多条数据,而ICpower管理1000万条型号也不是问题). 于是大家互相借用别人的库存,于是同一个型号,同一个批号,同一个数量的库存越来越多,对于一个采购来说,他根本没有办法分辨哪个公司才是真正有货的,这也是贸易的本质吧,呵呵,大家谁有办法忽悠,合同就落到哪家. 贸易商于是就这样
开始做生意了,然后在网上发自己的库存,不断的发,不断的发,......于是不断的有电话打入到公司,当然其中贸易商电话占了80%以上,于是在整个流程中,真正高兴的应该是中国电信,因为接到询价电话后,还要给自己的供应商打电话确认价格,然后再打一个电话给询价客户,于是乎,电话费不断上升,中国电信特别是深圳电信,北京电信应该大大感谢IC贸易商的贡献.现在在深圳,越来越多的IC贸易公司不愿意做深圳本地的客户,因为给他们报价是浪费生命,所以,能到终端用户成了他们业务最大的开拓方向.于是,Dzsc这个以终端采购用户为主的行业网站突然在最近火了起来,很多人在这个网站上拿到终端用户的订单,然后在华强、IC上货源,大大赚了一把.
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