外贸经理工作计划书
宝马中国
篇一：外贸工作计划书
  工作计划
  作为公司一名新业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
  1、在这周头两天，以熟悉产品为主，包括产品的型号、方案、构造、功能等等。
  2、多上外贸网站了解产品。学习，对于新业务员来说至关紧迫，因为它直接关系到一个业务员业务方面的生命力。我会适时根据需要调整学习方向来补充新知识。专业知识、业务能力是我要掌握的内容。
  3、第三天，通过到到专业市场、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联系客户。
  4、这周最后两天，以业务开拓为主。针对寻到的客户资源做电脑业务开发，把可能有电脑需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户电谈或安见面洽谈。做业务开发的同时，与客户
保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
  我将尽我最大的能力减轻领导的压力，还希望业务经理给与我支持。
  以上，是我这周的工作计划，可能很不成熟，希望领导指正，帮我完善业务开展工作。
篇二：国际外贸部XX年度工作计划
  国际外贸部XX年度工作计划
  ——以管理留住人，以事业激励人！
  一、日常管理与技能培训
  加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。
  1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。
  2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念，通过培训与学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。
  3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组织产品技术培训，积极寻求寻客户的新办法，争取每月走出去培训一次。
  二、人才引进与团组建设
  提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力量，提高工作业绩。
  1、人才聘用遵循实用性，不多不少、不高不低，四个人能担当就不五个，大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才10名。
  2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论，策力，知识互补。
  3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店（亚马逊、Ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内成建，上传产品信息（网店主要以卡、测评为主），并逐步完善，争取在第二个月实现销售，而后不断扩大业务量。
  三、平台创建与业务拓展
  发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。
  1、现今的电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（环球资源），Made-in-china（中国制造网）对照三大平台运营资源，采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻、开发更多的国外代理商，合作伙伴，特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。
  2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在5月1日前成建完毕
  投入使用，有计划地定期对网站进行优化和提升，安排专人负责，每月不少于两次。新网站建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌， 亚马逊、EBAY、B2B进行推广。争取英文网站产品关键词搜索，每月至少向前提升两个排名。
  2、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时积极参加阿里提供的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高业务水平。
  3、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广；5月份完成网评的翻译和测试工作，尽快实现0突破；根据国外客户的要求提升OMR现有应用软件。