随着全球汽车市场的发展趋势愈加激烈，中国汽车市场的竞争也在变得越来越激烈。广汇汽车公司作为中国汽车市场中的一大重要经销商，拥有奔驰、宝马等多家国际车企的经销权，但近年来却不断传出其在销售这些豪华品牌汽车时连本带利都难以获得的消息。针对这一现象，我们需要了解广汇汽车公司的具体情况和背景，以及其所面临的挑战和解决思路。
一、广汇汽车公司的背景
广汇汽车公司（600297）是中国一家专业从事汽车销售与服务的公司。成立于1994年，总部位于深圳。公司经营奔驰、smart、宝马、MINI、Land Rover、Jaguar、凯迪拉克、雪佛兰、别克等知名品牌汽车，分别在全国各大城市设有销售、售后等服务网络。广汇汽车作为阿里巴巴入股的核心战略合作伙伴，与蚂蚁金服合作打造了全球首家在线汽车购物中心。2019年，公司实现营业收入1364.87亿元，同比增长14.24%。
二、广汇汽车公司面临的挑战
1. 奢侈品市场需求疲软
目前，中国奢侈品市场需求正在逐年下滑，这也直接影响了广汇汽车公司的业绩。在此背景下，广汇汽车公司面临的销售压力越来越大。同时，由于市场竞争愈发激烈，广汇汽车公司不得不承担更多的销售成本和促销费用，更增加了其底线利润的压力。
奔驰宝马2. 经销模式面临困境
广汇汽车公司采用的是经销模式，也就意味着厂商与经销商之间存在着大量的博弈和利益分配问题。在奢侈品市场信誉日益重要的当下，一些销售商卖假货等问题屡有发生。厂商和销售商之间也因索取回扣、经销无力等问题产生纠纷。如何规范经销模式这一问题需要各方共同探讨，也是广汇汽车公司所面临的挑战之一。
3. 代理品牌分布面临限制
在当前中国汽车市场，一些豪华品牌汽车的代理商数量大幅增加，但相应的市场需求并没有增加。而这些豪华品牌的代理商数量由于限制，使得广汇汽车公司无法将所代理汽车的规模扩大化，从而达到规模经济，加剧了广汇汽车公司所面临的难题。
三、解决思路
1. 加强产业链管理
广汇汽车公司需要加强岗位职业规划和设立职业梯队，做好人才引进和培养工作，提高员工综合素质。此外，需要建立全员立体的培训体系，提升员工的专业技能和批判能力。只有这样，广汇汽车公司才能提高自身的核心竞争力，增强利润和市场份额。
2. 调整合作模式
目前，汽车产业的整个产业链都在转型中。纵观全球，很多知名的汽车制造商成功摆脱了现有的经销商平台，直接面向消费者。广汇汽车公司也需对其销售模式进行调整，探索新的销售渠道，如互联网直销，加强厂商和经销商之间协商合作，并且在掌握自身市场情况的同时，瞄准更多发展机会，开拓新的客户。
3. 加大广告宣传力度
广汇汽车作为国内大型的汽车经销商之一，其广告宣传力度和市场用户口碑是非常重要的。目前，广汇汽车的广告宣传力度较低，很多区域的市场用户知晓度不高，但是通过提高广告宣传的力度，可以更好的推广其品牌，让更多人了解其存在。
4.结合渠道优势进行差异化战略
经销模式在利益深层次的考虑下，难以得出一个简单的可以胜出的答案。广汇汽车需要在发掘渠道优势基础上，结合具体的信息技术逐步进行差异化的战略。这样的解决方式，能够让广汇汽车在今后的市场竞争中获得更多的市场份额，特别是面对高质量的目标市场。
综上所述，广汇汽车公司卖奔驰宝马等品牌的经营之路虽然面临着许多制约和难题，但是其改善的可能性仍然存在。只要公司能够采取相关策略，加强自身管理和控制，以及抓住市场机遇，广汇汽车公司在未来的竞争中能够获得更多的利润和市场份额。
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