@业连缝三薹亟三磅…
2006年底．沃尔沃建筑设备公司(以下简称沃尔沃)正式对外宣布收购山东临工工程机械有限公司(以下简称山东临工)70％的股份，两家企业从此拉开战略合作的序幕。自联姻以来，双方台作异常密切．沃尔沃大力推行对山东临工采购．产品研发．制造流程设计和市场营销等方面的整合。
沃尔沃是哪国的品牌双品牌战略启动
经过一年多时间的市场调研和重新定位，在国际专业公司和沃尔沃集团的协助下．7月9日，山东临工工程机械有限公司在北京召开了“新品牌战略”新闻发布会，山东临工品牌被赋予新的内涵。一是临工品牌新标识在原来基础上增加了”沃尔沃集团成员公司“宇样，表明沃尔沃将对山东临工品牌的发展给予有力支持。二是。可靠承载重托”成
为山东临工新的品牌核心价值，其意义是未来将用可靠的产品和可靠的服务，为商业伙伴赢得可靠的回报。
启动全新品牌战略，是山东临工基于中国乃至世界工程机械行业发展现状以及企业自身情况．对企业未来发展的一次重大调整。新品牌形象的高调亮相标志着山东临工新的品牌战略
——”建国际化临工．创可信赖品牌”
已正式启动。
国际化新临工
山东临工首席执行官兼总裁王志中先生表示．在企业取得历史性发展的同时，鉴于企业自身发展和走向国际市场的需要，山东临工和沃尔沃合作之初就开始实施品牌重新定位的工作，以明确临工的发展愿景．使命，价值和未来发展
向。当前．山东临工。可靠承载重
托”的核心价值已逐渐为临工人所熟
知．并贯彻到企业产品研发．制造．质量管理．市场销售．维修及服务的每一个环节。此外，山东临工在沃尔沃集团的支持下，营销服务网络正逐步向国际市场扩张。经过重新定位的山东临工，未来的目标不仅要保持国内行业领先地位．还要打造一个世界知名的中国工程机械优秀品牌．
沃尔沃建筑设备(中国)有限公司总
裁．山东临工工程机械有限公司董事长艾力士先生也表示，”山东临工新品牌战略的发布和实施，充分体现了沃尔沃对山东临工品牌发展的关注和尊重．山东临工的发展将掀开新的一页．“
双赢的本土化和国际化
山东临工进一步加强其”国际化品牌”战略，是否会与沃尔沃建筑设备产生策略和意识上的冲突7对此问题．艾力士先生认为，。山东临工的市场和沃尔沃传统的市场是不一样的，沃尔沃客户使用的是比较高端的产品．应用于比较高端的市场；而中国市场目前更需要简单耐用，可靠性好的产品．我相信山东临工的产品非常适用于这个市场。所
以，沃尔沃和山东临工各自产品面对的市场区域是不一样的．在不同的区域市场都有高端和低端之分，用户在购买产品的时候所得到的服务和期望值也是不相同的，我们的合作恰恰起到了互补的作用。”他表示，沃尔沃希望通过其在全球的销售渠道销售山东临工的产品．在不同的市场将会有具体不同的方案。
2007年10月，沃尔沃对山东临工的投资增加至9000余万美元。数据显示，2007年，山东临工的工程机械产销
量实现大幅增长，达到1．8万台，实现销售收入33亿元．同比增长分别达到了
28
1％和261％。临工全新品牌战略的
启动，也同时标志着自2006：年-山东临工与沃尔沃展开战略合作计划以来．双方在产品研发制造．采购．市场营销及服务．品牌建设等多面取得了良好的合
作效果。鼻
、……
…‘一。‘…一…～…………一…一……………………一…：…………’……。二?…一……………—一、…‘二■。…………一…～……
060嗽12008．1
5