“雨刷片” 推销方案
工作场所：洗车场、车间、门前停车区。
1、准备：
用具：加了雨刷液的喷水壶、吸水毛巾、图片和车型配置表、价格表。
产品知识：倒背如流。
2、代客检查雨刷片工作情况：用喷水法检查，将雨刷开关置于各
种位置速度处，注意雨刷在工作中是否有震动和异响，刮水支
杆是否存在摆动不均匀或漏刮现象，观察雨刷片的工作痕迹，
与图片对照，向顾客说明。
3、根据车主的消费水平推荐不同价位的雨刷片，介绍产品的优点（主推风翼和神翼）：
A、火翼雨刮片卖点：
全金属支架– 更牢固，其他品牌使用硬塑料
汽车雨刷销式连接– 抖动不明显，使用寿命更长
石墨涂层– 刮拭更干净，使用寿命更长
橡胶保护条– 易于存放，防止紫外线
更多的接口– 更多适用车型
性价比高，亚洲卖得最火的。
B、风翼雨刮片卖点：
全系列都带有导流板，整合型导流板– 更牢固：在高速时，更多的压力情况下，仍然具备毫无抖动的刮拭效果。
镀锌全金属支架– 更防腐，使用寿命更长
销式连接- 抖动不明显，使用寿命更长
石墨涂层– 刮拭更干净，使用寿命更长
更多的接口– 更多适用车型
C、神翼雨刮片卖点：
□无骨设计：压力均匀分布于车窗表面，确保恶劣天气仍有最佳效果。
□带导流板：在高速时，仍然具备毫无抖动的刮拭效果。
□金属件包裹在橡胶件中，更耐腐蚀，更长的使用寿命。
□软硬橡胶条设计：干净且无声。
□独一无二的平滑涂层技术：更干净更耐久。
□块钩设计：安装方便。
4、加入适量的例证。
5、说明产品价格：只要*****
6、今天我们做活动，您现在更换，我们还有礼品赠送：抗冻雨刷
液。
几点技巧：
1、告知顾客，雨刷片是汽车的一个安全性部件，直接关系到雨雪天、大
雾天的行车安全，一定要提前、及时更换，有备无患，关系生命，不能小气。
2、顾客实在当时不愿意更换，也要埋下伏笔：以我看你这副雨刷片最多
也只能再用一、两场雨了，而且效果不会太好，不如提前更换，如果你现在不换的话，也一定要记住及时更换呀！为了安全！
3、及时地给顾客一个“二选一”，如：您是换神翼的呢还是换风翼的？注意点：
1、更换好雨刷片后，一定要演示给顾客看，一是让顾客看到新雨刷片的
效果，二是让他感到钱花得值；演示时，必须湿刮。
2、一定告知顾客：刮拭玻璃一定要湿刮，要想效果好、寿命长，必须使
用专用的雨刷液（冬季还要用抗冻的）。
3、不能轻言雨刷片能保用多长时间，因为：雨刷片的寿命不仅决定其本身，还要看使用环境、条件，雨刷片的损坏多是使用、爱护不当。在湿润、洁净的情况下，博世的雨刷片能刮30个足球场大。