一汽轿车2013年四季度AAK商务政策
及经销商下半年激励政策
一、商务政策执行条件：
1、数据以公司TDS所统计的数据为准；
2、政策执行车型：奔腾及欧朗全系（特殊价格车辆除外）；
3、分车型系列进行考核；
4、B50车型AAK销量单车考核前提为完成月度B50 STD销售目标。
二、商务政策执行时间：2013年10月1日-2013年12月31日
三、商务政策细则：
1、固定折扣部分：
季度内各车型系列给予相应的固定折扣，具体单车折扣金额如下：
序号车型系列固定折扣备注
1 B90 3000元
与1-9月份相同
2 B70 5000元
3 B50 8000元
4 欧朗10000元
2、AAK销量考核部分：
根据AAK销量考核细则对季度内各车型系列完成情况进行考核，具体单车考核额度为：
序号车型系列AAK考核金额（元）备注
1 B90 6000 取消前期的3000元/辆保险促销，并入AAK考核
2 B70 MT车型5000
与三季度相同B70 AT车型10000
3 B50<；老款> 7000 与三季度相同，政策延续至11月30日
4 B50<；新款> 3000 系统内报出一辆新B50AAK即享受3000元/辆的考核，且不与前月完成情况联动
5 欧朗 MT舒适型1000元
与三季度相同欧朗其它车型2000元
3、B90促销支持：
支持车型：B90系列车型（不含1.8L及1.8T相关车型）
支持时间：2013年10月1日-2013年12月31日
支持细则：以销售折让方式对四季度销售的车辆给予2000元导航促销支持，导航需向
备品部订购（此项支持不与前月完成情况联动）。
4、B50 AAK销量阶梯奖励：
执行车型：老款B50
执行时间：2013年10月1日-2013年11月30日
执行细则：
序号B50 AAK目标完成率（X）老款B50奖励（元/辆）
1 X＜110% 0
110%≤X＜120% 1000 2
120%≤X 2000 3
注：10-11月份在TDS系统内所报出的新B50车型AAK，参与B50 AAK目标
9月汽车销量完成率计算，但不享受AAK销量阶梯奖励，
四、下半年经销商激励：
激励条件：
1、四季度STD计划总量及AAK计划总量完成率大于等于100%；
2、分车型系列四季度STD及AAK季度计划完成率均在70%以上。
激励细则：
1、对满足激励条件的经销商下半年在TDS系统内所报出的AAK（特殊车除外）给予单
车1500元的奖励；
2、对在2013年9月1日前入职且满足激励条件的经销商总经理及销售经理各奖励一辆
X80 2.0AT豪华型优惠购车激励，享受市场指导价40%优惠。
激励兑现：
以销售折让方式体现。