摘 要 在广播业激烈的竞争环境下，要实现跨越式发展，就要开展适当的产业经营与资本运作。北京广播电台作为北京唯一一家发展数字多媒体广播技术（DAB）的广播机构，依托政策和技术支持，有声有地开展了DAB技术，发布了多款DAB终端产品，是广播机构发展DAB技术的一个正面示范。但同时，大众对DAB的认知度以及DAB传输标准不一致等问题，仍然需要广播业者继续探索，跨出电台多元化相关经营坚实的一步。
关键词 数字多媒体广播；DAB；北京人民广播电台；多元产业经营
1 北广的数字音频广播业务
数字音频广播，简称DAB (Digital Audio Broadcasting)。它将声音、图像等多种信息进行数字化处理，在同一个信道里传输，扩展为同时支持数据信息、声音广播和电视图像的数字广播传输平台，是名副其实的数字多媒体广播。
1.1 打破单一声音模式
DAB的多媒体特性打破了传统广播节目单一声音业务的模式。广播节目在播出声音的同时还能传送图文信息，为听众提供了声音以外的视觉效果。这必将会成为今后广播节目形式的主流，一旦接收机的价格接近大众的经济承受能力，数字音频广播将逐渐取代传统的AM、FM广播，占领巨大的音频服务市场。
1.2 推送点播式广播服务
推送点播式广播服务，就是利用DAB技术将海量文字图片通过DAB通道推送下发，用户在自己的客户端上，可以根据个人时间安排和喜好自主选择点播收听，还可以将喜欢的节目收藏后反复收听。推送式服务弥补了传统广播受播出时间限制的不足，将数字广播技术和传统广播业务相结合，创造了新型广播形态，成为现有广播业务的重要补充，甚至可能引发未来广播业务的巨大变革。
1.3 公众信息服务平台
利用DAB平台传播数据内容，具有无线接收、移动接收、实时性强等多种技术优势。这对于主要以手机汽车为主的DAB使用体来说无疑是一个福音。1039交通广播一直以信息的实时性、权威性、准确性著称，通过DAB技术，无疑可以构建一个相当强大的信息发布平台。
2 北广DAB运营的开展模式
DAB也给电台带来了新思路，我们可以利用其与传统媒体的相似点来拓展营业范围，用电视、广播、互联网媒体的成熟营销模式在DAB营销上使用。
2.1 客户端运营模式
客户端运营模式属于基本运营模式，以信息、数据服务内容为主。在频道内容选择上，主要侧重新闻、体育和影视方面。在运营时，信息数据服务主要是以服务内容为导向，用更及时的信息和完善的数据服务来吸引客户。
2.2 增值业务运营
广告收入是DAB运营不可忽视的业务增长点。DAB的终端可以在收听广播时增加图文广告，拥有了超过传统传媒的广告投放优势。其次，随着未来越来越多有实力的终端厂商的加入，DAB终端设备甚至可以拥有电视购物的功能，以后在这块产业上我们可以获得更大的利润。
2.3 终端设备销售
北京广播电台作为北京唯一一家发展DAB的媒体集团，已经将DAB技术与手机、GPS导航仪、移动电视、平板电脑等数码产品相结合，充分满足现代人对时尚和高品质生活的追求。同时北广集团建立了北京悦龙传媒技术有限公司，研发DAB技术产品，将研发、生产和营销相结合，利用北京广播电台的宣传优势和渠道优势，节约了成本，提高了效率，避免了重复投资。
3 北广DAB的营销策略浅析
依托北京人民广播电台的强大优势，北广进行多元化经营时无疑更具优势。在如今DAB新技术发展的初期，这项技术尚不能充分被百姓所认知。在营销的时候，应注意做好潜在客户的调查和市场的培育。
3.1 市场培育
虽然北广研制的DAB技术和衍生产品2008年就已面市，但现在DAB产品仍处在新传媒诞生都会经历的被世人不解、认知、接受的过程。宣传推广是培育期的重要工作，北广电台以1039交通台为主打，利用其巨大的收视体和成熟的宣传方式，广而告之地对DAB进行了全方位的媒体宣传。
3.2 终端设备销售渠道建设
目前北广的各类DAB产品，由于大众对DAB的认识才刚刚起步，所以仍局限于在北京广播电台及旗下传媒公司购买，采用现款现货直销方式。随着DAB技术在中国的普及，未来的销售渠道一定会越来越宽。
3.3 优惠促销
北广传媒把优惠促销与DAB产品宣传相结合，在面市前一个月就开始在1039交通台进行专题介绍，并推出多款终端机优惠套餐，吸引了大批广播用户转身变为北广DAB产品的用户。
同时，进行捆绑促销和价格促销，给消费者以实惠。在购买DAB终端的同时若同时办理其他业务，所支付费用将低于分别购买两项业务；同时对一些热购产品实施价格优惠。
4 北广发展DAB面临的挑战
4.1 DAB产品的门槛仍旧太高
北播研制的各类DAB接收机基本都在千元以上，车载接收机则是2 500元以上，这个价钱对
大多数用户而言还是太高。要解决这个问题，首先就不能让DAB技术掌握在一小部分人手中，而是应该和更多电子厂商联合，这必将迅速拉低DAB接收机的价格，DAB受众激增也就不言而喻。
4.2 来自网络广播的挑战
在新生代市场中，来自网络广播的压力也不可小觑。其视觉化、文字化特性，扩大了受众的选择空间。另外，网络技术的应用可突破发射范围的限制，扩展广播的传播空间，同时广播与网络的融合扩大了广播受众的反馈和参与，增强了广播与受众的互动性。
参考文献
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