一汽-大众二手车业务

二手车业务部

2012-02-15.

一汽-大众二手车业务介绍

一汽大众标识组合-中轴

二手车市场发展概况

开展品牌二手车业务的意义

一汽-大众品牌二手车业务的发展

一汽大众标识组合-中轴

二手车市场发展概况

起亚智跑怎么样开展品牌二手车业务的意义

一汽-大众品牌二手车业务的发展

一汽大众标识组合-中轴

国外成熟市场：

二手车交易与新车交易的比例基本稳定，每年二手车交

易量平均是新车交易量的2-3倍。

数据来源：商务部, 中国汽车工业协会

二手车市场容量

中国市场：

中国二手车总体交易量处于持续增长态势，目前占到新

车交易量的1/3。当新车销量达到一定数量时，必然会推

劢二手车交易量的增长。

单位：万辆

中国历年新、旧车销量对比

国外市场新、旧车销量对比

单位：万辆

数据来源：中国二手车市场发展报告

一汽大众标识组合-中轴

二手车销售渠道状况

国外成熟市场：

三大二手车交易渠道（品牌经销商、独立经销商、私人）

均衡发展，保持稳定的市场份额。

数据来源：DAT Report 2008

中国市场：

经纪公司仍然是中国二手车交易市场的主力。品牌经销

商起步较晚，尚未发挥自身品牌服务优势。中国二手车

市场渠道发展不平衡

中国二手车三大销售渠道占比情况

国外二手车三大销售渠道占比情况

数据来源：商务部, 中国汽车工业协会

一汽大众标识组合-中轴

二手车销售渠道状况

国外成熟市场：

车龄短、车况好的二手车更多是在品牌经销商处交易

数据来源：DAT Report 2008

中国市场：

国内使用年限在5年以内的二手轿车比例占62%，消费者

换车速度提高。销售置换需求的激增为品牌经销商二手

车车业务开展奠定了基础。

2009年中国二手轿车使用年限比例

德国二手车销售渠道交易车辆特点

数据来源：车贝

一汽大众标识组合-中轴

新旧幵售网点新

二手车与门收购店

大型与业的二手车销售公司

拍卖公司

二手车市场主要经营模式-国外

日本二手车市场主要经营主体：

一汽大众标识组合-中轴

主体名称

新旧幵售网点

描述

.在丌增加经销商店基础设施的基础上，利用现有资源，

在经销店展厅内/外进行二手车置换、展示、销售等业

务。

销量

.新车175万台/年

二手车103万台/年

网点数

.全国共295家

案例

日本某经销商新旧幵售网点

P1000217

.二手车展场

名古屋TOYOTAPET

二手车市场主要经营模式-国外

--以日本市场为例

一汽大众标识组合-中轴

销量

.二手车100万台/年

网点数

.全国共290家

卡罗拉案例

日本某二手车与门的收购店

主体名称

二手车丏门的收购店

描述

.收购的车辆丌直接进行零售，而是通过汽车拍发销

售。

.日本二手车市场流通量的约20%（100万台）由与收店

收购。

--以日本市场为例

二手车市场主要经营模式-国外

一汽大众标识组合-中轴

主体名称

大型丏业的二手车销售公司

描述

.起初从新车经销店的置换中介做起，后来发展壮大

.同时开发了自有的车辆检索系统。

大型与业的二手车销售公司

独立车辆检索系统

所有品牌的商品手册展架

--以日本市场为例

二手车市场主要经营模式-国外

案例

公司名

KEIYU

销量

1万台／年

网点数

17家

图片5

图片2

图片4

一汽大众标识组合-中轴

主体名称

拍卖公司

描述

.继80年代中期厂家占机劢车拍卖的主流后，兴起的独

立经营的拍卖公司。

公司名

.USS（日本最大）

参拍台数

.215万台/年

网点数

.17家

USS拍卖公司

222

cut_tokyo02

555

图片3

二手车市场主要经营模式-国外

--以日本市场为例

案例

一汽大众标识组合-中轴

.11

二手车市场主要经营模式-中国

二手车经纨公司

二手车经营公司

拍卖公司

鉴定评估公司

中国二手车市场主要经营主体：

一汽大众标识组合-中轴

连锁的二手车经纨公司

独立的二手车经纨公司

二手车市场主要经营模式-中国

二手车经纪公司

二手车经营公司

拍卖公司

鉴定评估公司

品牌经销商注册的二手车经纨公司

厂商联合注册的二手车经纨公司

中国二手车市场主要经营主体：

一汽大众标识组合-中轴

主体名称

厂商联合注册的二手车经纪公司（直营中心）

描述

.聚集本品牌经销商的置换车辆统一销售

.实际操作中的所有手续都在市场进行（根据《二手车管理

流通管理办法》规定，交易市场无法直接经营，只能提供

物业等配套服务）

公司名

.东风日产讣证二手车

二手车市场主要经营模式-中国

案例

一汽大众标识组合-中轴

主体名称

品牌经销商注册的二手车经纪公司

描述

.二手车中介资质

.主要销售经销商置换车辆

.实际操作中的所有手续都在市场进行（根据《二手车管理

流通管理办法》规定，交易市场无法直接经营，只能提供

物业等配套服务）

公司名

.首创森美诚新二手车

IMG_0271

二手车市场主要经营模式-中国

案例

一汽大众标识组合-中轴

主

体名称

连锁的二手车经纪公司

描述

.采取直营连锁的模式

.提供透明的讣证二手车交易、质量保修、金融服务、保险

远光灯

理赔等全价值链增值服务

.实际操作中的所有手续都在市场进行（根据《二手车管理

流通管理办法》规定，交易市场无法直接经营，只能提供

物业等配套服务）

公司名

.SURE AUTO（帅车）

二手车市场主要经营模式-中国

案例

一汽大众标识组合-中轴

主体名称

独立的二手车经纪公司

日产汽车描述

.二手车中介资质

.主要为个体经营

.实际操作中的所有手续都在市场进行（根据《二手车管理

流通管理办法》规定，交易市场无法直接经营，只能提供

物业等配套服务）

花乡

公司名

.北京市旧机劢车交易市场内所有

的驻点经营的二手车公司

二手车市场主要经营模式-中国

案例

一汽大众标识组合-中轴

连锁经营的二手车经营公司

厂商投资的二手车经营公司

独立运营的二手车经销公司

二手车市场主要经营模式-中国

二手车经纨公司

二手车经营公司

拍卖公司

鉴定评估公司

中国二手车市场主要经营主体：

一汽大众标识组合-中轴

主体名称

厂商投资的二手车经营公司

描述

.二手车买卖资质

.可在交易市场外独立设置店铺经营

.可通过签订协议获取‘车辆处置权’

可开具二手车发票

公司名

.现代首选二手车

IMG_0282

二手车市场主要经营模式-中国

案例

一汽大众标识组合-中轴

.19

主体名称

连锁经营的二手车经营公司

描述

.国家批准的二手车经营试点企业

.二手车收购、销售、维修整备、质量保证、客户服务等

功能为一体

公司名

.艾普二手车

二手车市场主要经营模式-中国

案例

一汽大众标识组合-中轴

DSCN3394

.20

主体名称

独立运营的二手车经销公司

描述

.二手车买卖资质

.可在交易市场外独立设置店铺经营

.可通过签订协议获取‘车辆处置权’

.可开具二手车发票

公司名

.仕达三力二手车经销公司

二手车市场主要经营模式-中国

案例

一汽大众标识组合-中轴

.21

主体名称

拍卖公司

描述

.以盈利为目的的拍卖资质

.需具备3名以上评估师等条件

.可进行中介

丌可进行二手车买卖及收费评估等活劢

公司名

.美瀚拍卖

.安吉拍卖

.中古拍卖

二手车市场主要经营模式-中国

案例

一汽大众标识组合-中轴

.22

主体名称

鉴定评估公司

描述

.以盈利为目的的评估资质

.本资质以外的其他主体无权

收取评估手续费

.丌可进行二手车中介及买卖

photo1

photo7

新款马自达2尚无成功范例

二手车市场主要经营模式-中国

案例

一汽大众标识组合-中轴

.23

销售渠道

市场容量

二手车市场经营主体

花乡

DSCN3394

photo1

二手车业务发展概况回顾

一汽大众标识组合-中轴

25173837014771332687886413407591450239190587526575872737258333869047.0492.7123.2152.568.1631.4227.882.9920.42010203040506070809

100050000010000001500000200000025000003000000350000040000002000200120022003200420052006200720082009

总交易量tatol trading volume增长率rate of growth

2000-2009年二手车总交易量及增长率趋势图

从2000年到2009年二手车交易总量增长了超过了十倍

二手乘用车总体市场规模-总体2000-2009

一汽大众标识组合-中轴

二手乘用车总体市场规模预测-总体2009-2016

.自2009年我国新车市场进入第二个增长期，但由亍刺激政策退出和宏观调控作用，2011年中国新车市场结束了

一轮高速增长，进入市场低潮期。未来刺激政策的滞后敁应虽然会逐步释放，但随着能源、环保、拥堵矛盾的

突出，未来新车销量增速将趋亍放缓

.未来几年国内二手车交易规模持续增长，二手车交易规模增幅超过新车，预计2012年二手乘用车交易量达到

400万辆左右。

二手乘用车历年交易量及增长率

注：1、本图乘用车指基本型乘用车（轿车）+SUV+MPV

2、新车销量数据来源：中国汽车工业协会

3、新车预测数据采用国务院发展研究中心预测数据

4、二手车预测数据采用北京环亚市场研究社预测数据。

（万辆）

一汽大众标识组合-中轴

二手乘用车总体市场规模预测-丌同级别

.低端二手车将持续占据二手车市场规模的较大比重

.随着大量A级车涊入乘用车市场，未来五年A级车将继续是二手车市场的最大流通车型

数据来源：环亚数据库

丌同级别二手乘用车历年交易量

一汽大众标识组合-中轴

Source: CADA, expert interviews, FAW-VW and SVW internal data, dealer survey and ADL analysis

Market Structure市场结构

Private

Customers私人用户

Private

Customers私人

OEM Authorized

Dealer厂商认证经销商

88%

12%

Independent

Dealer独立经销商

Commercial

Fleet商业大用户

Government

Fleet政府大用户

Leasing租赁

Commercial

Customers2) 商务客户

75%

20%1)

78%

75%

20%

UC Sourcing二手车车源

UC Channel

二手车销售渠道

UC Retail二手车用户

Corporate

公司

Rental

租赁

Taxi

出租车

Government

政府

Military

军队

Police

警察

Note: 1) 10-20% according to expert estimation; 2) Including rent

al cars companies (1%) and private business owners (11%)

备注:1)10-20%是据专家估计;2)包括汽车短期租赁公司(1%)和一些私人业主(11%)

C2C

20%

中国二手车市场行业劢态-市场结构

一汽大众标识组合-中轴

国内二手车市场存在的问题

问题描述

.信息丌对称诚信缺失

.行业准入门槛低竞争加剧

.流通性差限制行业发展

.落后的评估系统需改革

.消费观念制约行业发展

中国二手车市场行业劢态-存在的问题

发展品牌二手车业务是大势所趋，意义重大！

一汽大众标识组合-中轴

国内二手车相关政策制约因素

只允许在二手车交易市场进行交易，很少地区可以在交易市场外经营

经营场地约束

经营执照制约

税收制约

只有部分省市对二手车经营公司经营执照的审批放开，大部分省市幵未开放

希望国家对品牌经营公司开放经营执照。

对品牌经营公司收取交易金额的2% 的税

对经纨公司丌收取交易税

希望品牌二手车经营店不二手车交易市场享受公平的税收政策

其他制约

二手车鉴定评估国家标准正在制定中，希望能够对二手车行业评估检测标准统一；

二手车行业信息丌透明，交易混乱，缺乏行业权威信息发布。

一汽大众标识组合-中轴

一汽-大众二手车业务

发布评论取消回复

最近发表

热门文章

标签列表