品牌效应的作用是什么
搞企业要有自己的品牌，知名品牌既是企业的无形资产， 又是企业形象的代表。品牌就是要送给客户一个趁心满意的工 产品，提供热情周到的服务，企业的名字就是信誉的代名词。 那末品牌效应的作用是什么?以下是本人为你精心整理的品牌 效应的作用，希翼你喜欢。
品牌效应的作用
品牌效应的作用：保护生产经营者的利益
经注册之后的品牌，成为企业的一种特有的资源，受 到法律保护，其他企业不得仿冒和使用。若发现冒牌商品可依 法追究并索赔。如果产品不注册，就不受法律保护，会给企业 带来损失。
品牌效应的作用：品牌是有效的推销手段
品牌效应的作用：有效识别和选择商品
品牌效应在产品宣传中产生。消费者购买商品不可能 都经过尝试后再购买，主要依品牌效应而购买。一个品牌如果 知名度高，即便消费者未经使用，也会因品牌效应而购买。品 牌效应的产生既可能是因为经营者自身的宣传，也可能是因为 其他消费者对品牌的认可而产生。
品牌效应的作用：树立企业形象
品牌是企业产品质量、特征、性能、用途等级的概括， 凝结企业的风格、精神和信誉。当消费者一接触品牌，这些内 容便迅速在头脑中反映出来，从这一意义上来讲，品牌还代表
企业的市场。
品牌效应的意义
品牌效应
我们知道，有两家公司，他们生产的同类产品并没有 实质上的区别。事实上，在他们涉足的广阔市场中，还有数十 家竞争对手。但是，这两家公司的盈利却比竞争对手平均高出 30%。原因在于，可口可乐和百事可乐已经让我们相信，与其 他同类厂家相比，他们制作这种黑粘稠饮料时使用的磷酸、 水、调味料、素、糖和其他成份的比例要好得多，甚至比水 本身还要好。
既然品牌效应能够让可口可乐大受裨益，那末工业软 管创造商或者金属冲压件公司是否也可以从中受益呢?答案固然 是肯定的!品牌效应已经造福于工业公司，但是这种作用还没 有发挥到极至。不少工业公司都有合作多年的老客户。这些忠 诚的客户实际上是在花钱购买信任，他们与某些工业公司建立 了良好的合作火伴关系，这种关系受到多种其他具有价值的无 形因素以及产品功能属性的影响。即使有人为工业产品购买者 提供低于同类产品价格 10%的产品，也很少有人愿意更换他们 的供应商。
对购买决策的影响
毫无疑问，营销的本质是在适当的地点、以适当的价 格出售适当的产品。良好的营销策略能够保证客户和潜在客户 对产品感兴趣，并最终会劝服他们购买您的产品，而不是其他 厂家的产品。
但是，您一定会问：“我应该怎么做才干使他们购买 我们的产品或者服务，而不是其他公司的呢?”如果我们认为人 们喝可乐是为了解渴，开奔驰是为了省钱，那就太天真了。可 乐是可以解渴，可是水也可以啊。奔驰轿车确实能省钱，但是 二手福特车岂不更省钱?我们还有其他多种选择啊。
以上例子取材于消费品市场，而我们要讨论的是工业 市场。让我们来假设一下，有人要为包装机购买润滑油。他们 在购买时真会受品牌的影响吗?在一次典型市场调查研究中， 当他们被问到为什么购买某一供应商的产品时，他们理性地认 为是通常的“硬性”或者有形因素决定的。他们会说是产品性能、 价格、可用性、担保等因素决定的。如果确实是这样，为什么 大多数润滑油购买者会一如既往地忠诚于他们多年来使用的品 牌呢?这可能是由于惯性，因为没有必要更换。也可能是出于 对产品的信任，他们认为当前使用的产品很有效，而其他
产品 可能会差一些吧。如果与其他同类产品的价格相差不大，为什 么要进行更换?换句话说，如果我们透过现象深究本质就会发 现，人们购买某品牌润滑油的首要原因并非是上文提到的价格、 产品和可用性因素。这暗示着品牌的影响力要远远超出最初被 认可时的效应。
评定价值
如果我们赋予品牌价值，则需要首先知道品牌所体现 的价值是什么。品牌名以及和品牌相关的内容是产品或者服务的 缩版。产品质量、交付可靠性、货币价值，这些都包含在人们 对品牌的认识中。这就是说当人们说奔驰更省钱时，他们认为 实际情况就是这样，即使其他产品的花销相当或者更低，也不想 或者不需要进行比较以后再做决定。依此类推，人们买壳牌润滑 油是因为他们只相信壳牌，而且认为使用该品牌就可以高枕无
忧了。
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萍壑怠A硪桓龀S玫奈侍馐侨檬芊谜哒页銎放朴汽车或者某种 动物之间的关联。这样的关联还可以进一步推进：提出诸如某 一品牌会倾听何种类型的音乐、假期时品牌会到哪里旅行、品 牌的工作是什么等问题。在一项大学品牌价值的研究调查中， 受访者需要描绘出他们认为能够代表他们对大学看法的事物。 大家描绘的事物真是多种多样，其中最为普遍的是代表温暖、 舒适和安全的摇椅、胎儿和家。如果只是单纯地问及“这所大 学的名称对于您有什么意义?”，一定无法获得如此深刻的回 答。
出人们联想到的与品牌相关的事物只是工作的一部 分。我们还有必要进一步研究，将这些品牌价值与金额对等起 来。在消费品市场中，大家都在千方百计获得这些价值，因为 这可以让品牌所有者将这些金额写入资产收益表。但在工业市 场中就没有那末简单了，因为主要的品牌都是公司名，衡量此 类品牌价值的一个方法是评估购买该公司需要支付的有形资产 和“典型”价格综合收入之外的费用。如果费用一部份源于品 牌，一部份源于专利权或者出
的首席执行官或者其他无形但宝 贵的因素，则问题会更加复杂。
竞争优势如何取得
我们拿戴尔、索尼和 IBM 举例来说，大家都生产同 样的产品。但是，预期购买者可能会认为其中一个品牌的适配 性比较好，一个品牌有很好的创新性，而另一品牌则可能具有 很高的质量。每一个品牌都有其自身的价值，但是每一价值的最
高标准又只由一家公司所有。这就为厂家获得竞争优势提供了 机会。再比如三个卡车品牌、三个包装机品牌和三个聚亚安酯 品牌等等。从每一方面来看，每一个品牌都各有特，而这种特 恰恰构成为了每一品牌的竞争优势。
要做到这点并不容易。在公司内部，有些人偏向于超 前价值和定位，而有些人则喜欢定位于当前的环境。有些人偏 好复杂的本质，有些人又愿意回归简单。有些人喜欢集思广益， 有些人倾向于坚持己见。如果公司稍有不慎而定位错误，就会 失去惟一最重要的特优势。
在产品趋于相似的环境中，品牌是让您出类拔萃的少 数机会之一。工业公司从品牌中获利，通常是偶然而非特意设 计的。但是，只要多付出一些努力和成本，就可以提升客户对 贵公司的忠诚度，同时为您赢得更多的利润。想象一下，如果 将品牌效应从工业产品的使用中分离出来，我们会发选择供应 商时，它惟独 5%的影响。我们再来设想一下，如果我们多付 出一点努力、多提升一下促销手段，品牌就可以更加准确地进 行定位了。凭借准确的定位，品牌对供应商选择的影响一定会 有所增加。假设品牌重新定位后，其影响会相应提升 2~7 个 百分点，那末供应商势必会提高价格，或者如果价格维持不变， 则市场份额一定会扩大。这样做彻底是有利可图的。
有些公司已经在这方面取得了巨大的成功。 RS Components 公司是电子、电气和机械产品供应商，有上千种 产品，主要销售渠道是 CD-ROM、产品目录和网站。公司提供 一站式购物服务，客户定购的产品会在第二天早晨准确无误地 邮寄到客户手中，这为公司赢得了很大的产品利润。在生产的 多种塑料产品中， Dow Chemical 公司凭借高技术水平和较低 的服务成本树立了良好的品牌形象。 Eddie Stobbart 经营的
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