能前瞻性地预测未来发展趋势案例
铃木雨燕1.5
2021年是国内新能源汽车产业的“元年”，全年新能源汽车销量达352.1万辆（工信部数据），同比增长1.6倍，增速已经远超燃油车，同时13.4%的市场渗透率，已然让新能源成为汽车行业最具增长价值的赛道。长城欧拉品牌在这条赛道上成为现象级的成长品牌，成为传统车企新能源品牌成功的典型案例。
根据欧拉品牌公布的2021年销售数据，欧拉全年累计销量135028辆，同比增长140%，稳居国内新能源汽车市场头部阵营。欧拉好猫实现全年累计销量50931辆，12月单月销量达到历史性新高10685台，不仅单月销量破万而且成为A0级BEV市场2021年销量居首，实现了速度惊人的成长与蜕变。
业内普遍认为，长城欧拉之所以能在同质化严重的汽车市场竞争中脱颖而出，除了硬核的产品力之外，“更爱女人的汽车品牌”的定位，极具设计感、品质感和“女性思维”的产品力，其“女性友好”的品牌营销策略也是不可或缺的重要引擎。
“她经济”崛起推动营销变革
电动车电梯着火汽车市场正经历“她经济”时代女性购车消费的快速崛起。
公安部数据显示，2020年全国汽车驾驶人数4.18亿，其中女性驾驶人数1.48亿，占比32.43%，即每四个驾驶人中至少有一个是女性。作为对比，2017年，女性驾驶人数为1.11亿，占比接近30%，3年间新增女性驾驶人数3700万。女性已经从家庭购车主要决策者的角逐步转为主要用车人。
女性消费者在汽车消费中地位的凸显推动了车企的营销变革。
长城汽车旗下的欧拉品牌率先占据女性汽车竞争赛道、一直围绕着“她力量”展开独特营销。从品牌调、产品风格等维度，形成自己的专属风格，并创新构建女性研究团队，从心理学和行为学层面洞察女性的底层需求与期望，从社会学角度，研究出8类主流女性用户，并围绕好看、好开、智能易用、人性化关怀等关键词，有针对性地为她们开发多元化品类猫系家族产品。
与男性消费者不同，女性消费者在注重产品质量和实用性的同时，更加注重情感的愉悦和满足。基于此，欧拉在针对女性消费者的营销方面更加注重情感共鸣和心灵契合。
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其中，为新世代女孩打造的“智美潮跑”欧拉好猫，洞察当代女性用车痛点，提供定制化的功能设计，成为当代女性购车首选。
高尔夫gti参数新世代小追求潮流、丰富、精致的生活，所以欧拉好猫打造了乐活局，欧拉好猫和用户一起走秀、变装、撸猫、追逐星空，让新世代的小在“局”中尽情外放自己的情感；新世代小追求独立、勇敢、自信的都市小有向往自由、释放内心的追求，欧拉好猫GT木兰版带着都市小们私奔到川西，在上市发布会带着用户私奔到上海、广州、北京、成都、郑州，让她们尽情寻心中的自由之地；在好猫生活志，欧拉好猫和女性用户心灵相偕，共赴人间美好……
从“乐活局”到“生活志”再到“私奔之旅”,欧拉所做的不仅以产品满足女性的实际需求，更时刻关注着她们的情感需求，从产品到精神层面都打造了个性化的女性体验。基于对“女性”这一体的深度思考和理解，打造出了一款专为女性用户设计的座驾。
业内人士认为，女性正逐渐成为车市存量竞争下新的增长极。欧拉品牌之所以能够在竞争异常激烈的新能源汽车市场中脱颖而出，除了硬核的产品力之外，不断向女性靠近的品牌营销也是不可或缺的重要引擎。