产品首发上市
4月13日，春光旖旎。在美丽的扬州潍柴旗下扬柴基地，十多台潍柴雷沃大中拖、收获机械分八字排开“护卫”着会场，喜迎来自八方的客人。
与以前不同的是，这些雷沃机器都配备了潍柴发动机“心脏”。当天上午，潍柴雷沃全系列产品匹配潍柴高端发动机发布会隆重举行，首发50个潍柴雷沃拖拉机、小麦收获机、玉米收获机惊艳亮相。来自全国的100多名潍柴雷沃农业装备经销商及行业媒体记者共同见证这一企业重要历史时刻。潍柴动力与潍柴雷沃重工多位高层均参加了本次活动，凸显出潍柴对重组雷沃之后双方业务快速整合及未来农业装备业务快速发展的重视。
硬核产品
本次发布会重磅发布了潍柴雷沃拖拉机、小麦收获机、玉米收获机、花生捡拾机等全系列产品，并现场重点展示了搭载潍柴发动机的潍柴雷沃50-200马力全系列核心主导产品。这些产品全面匹配潍柴2L-17L全系列高端发动机，产品可靠性高、动力性强、经济性好、舒适性优，全面满足非道路四阶段排放标准。
在潍柴集团和雷沃重工一贯的凌厉作风促动下，潍柴雷沃产品搭载潍柴发动机日以继夜快速推进。目前多
款收获机械、大中马力拖拉机已经实现量产。以雷沃GE平台小麦
联合收割机为例，该系列产品
已全线搭载潍柴四缸175马力
（WP4.1）四气门发动机，燃烧
更充分，动力性更强，油耗低；
齿轮室后置传动平稳，发动机振
动小驾乘舒适性更好；三级过滤
空滤器有效减少空滤清理次数，
提高了作业效率；集成电动燃油
泵低温启动性能好。性能优越的
动力性能加上该平台产品本身
的技术升级，在即将来临的今年
跨区机收市场平添了更多胜算。
专家认为，动力总成技术
对整机的同步开发至关重要，可
以有效保障产品的高性能匹配。
潍柴雷沃重工是国内农机装备
行业领头羊品牌，潍柴动力是
国内动力的行业翘楚，两者业
务有机衔接整合，将有力提升
雷沃重工拖拉机、收获机机械
产品在终端的品牌竞争力。
“在全面匹配潍柴澎湃动
力后，潍柴雷沃重工将如虎添
翼，双方战略协同效应继续凸
显，有利于推动中国农业装备
迈向价值链高端。”潍柴一位
领导充满信心地表示。
体系优势
作为全球第一发动机大鳄，
潍柴在2020年产销发动机100
万台，从总量上首次成为全球第
一。长期以来，公司致力成为全
领域、全系列全球通用动力供
应商，三大高端平台全系列动
力不仅率先引领行业排放升级，
更以技术、性能、品质的全面
飞跃推动行业进步。
本次举办活动的扬柴为潍
柴动机轻型动力制造基地，是国
内生产四缸车用柴油机的重点
骨干企业，早在2009年12月
完成与潍柴合作重组，是潍柴
集团长三角战略基地和潍柴动
力三大发动机板块之一。
实际上，在重组雷沃之前
的几年，潍柴就在农用发动机领
域不断深入挺进，2020年，潍
柴在拖拉机、玉米机、小麦机产
品配套量分别增长50%、25%、
53%，农业装备总装机量达到7
万台。2021年，在农业装备领
域的配套目标为10万台以上。
业务不断增长的背后源于
潍柴强大的实力与体系优势。
潍柴具有全球领先的研发创新
资源与研发能力，公司多年来
实施人才第一工程，研发人员
达到5000之众，硕士及以上学
历占比6成以上。目前，潍柴
在加拿大温哥华、英国伦敦、
日本东京、美国硅谷和芝加哥
及国内的上海、潍坊、西安等地
建有研发基地进行全球协同研
发。值得一提的是，多年以来
潍柴研发投入远远领先全行业，
2020年研发投入达到82.9亿元，
研发设备投资超过30亿元，发
动机业务过去5年累计研发投
入超过300亿元。
潍柴具有国际先进的发动
机试验平台，建有发动机试验台
132个，覆盖功率20-1200kW，
拥有五轴动力总成试验台、发
□ 朱礼好
本刊记者
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名企名品
动机NVH试验台、转毂试验台等先进设备。其扬州轻型生产基地的所有产品的试验工作均在潍坊总部基地完成。
在大中马力拖拉机领域，潍柴具备液压动力总成提供方案，发动机与泵、阀、转向器协同开发、总成供货。目前潍柴具有国内唯一的大马力CVT动力总成技术，拥有国内唯一液压动总成试验台架，可实现发动机+液压+电控的台架调试，实现发动机动力总成的最优匹配。
本次发布会现场，潍柴WP2.3N、WP3.2、WP4.1N/ WP4.6N等多款农业装备动力，旗下林德液压高端产品也“组团”亮相，充分彰显了“潍柴矩阵”全产业链的强大实力。
特服务
目前潍柴在全国已经建立了7011家服务网点，服务半径辐射50公里、区域配件储备量10亿，配件种类2.1万个，加盟商数量达到2000家。依托潍柴集团强大的实力，近年来潍柴农业装备板块也建立了完善的服务体系。
潍柴发动机的一个重要特点是服务响应速度快、让用户更放心。据潍柴农业装备动力销售公司总经理助理李小凡介绍，潍柴农业装备将践行客户满意的宗旨，全方位响应、收集客户诉求。近年来，潍柴建立
了集电话、APP、、行业伴侣终端等多种方式于一体的多媒体报修方式，并要求由此前的15分钟响应提升至10分钟响应时长，响应时效大幅提升。潍柴要求10分钟响应、半小时出发、2小时到位、24小时回访。公司还建立了每单均引入客户评价的考核机制。
为了服务好，潍柴也够拼
的。据了解，今年农忙期间公
司将以“优先恢复生产为原则”
进行服务，从单纯维修故障向”
客户关怀“模式服务转变，提
高客户服务过程感受。公司将
提供免费新换机油、机滤、免
里程、免工时、使用保养培训、
发动机三漏检查等上门保养服
务内容；对服务站进行新产品
专项培训，提升维修能力，对
大客户提供”精英“上门培训
服务；农忙期间执行最高2.0工
时系数，其他时间执行最高1.4
倍工时激励。
优质服务还离不开强大的
资源保障能力。据悉，潍柴今年
计划投放2000万人民币配件信
用额度，新产品配件由潍柴自
主投放，一年内未使用的全部
退回，常规配件退回按3%退回。
同时将进一步加大配件储备，优
化配件管理，引进京东物流进
行库存管理，提升发运及时性，
在原有整机投放的模式下，增加
基础机投放，保障换机及时性。
实际上，除了潍柴强大的
服务优势，潍柴雷沃本身也具有
强大的服务能力，自成立以来服
务就是雷沃制胜市场的一柄利
器。此前，原农业部农机主管
部门就与雷沃进行合作为全国
机手提供“三夏”跨区机收服务。
这次会上介绍，今年潍柴农业
装备动力部门还将与雷沃服务
点进行并网服务，这或将进一
步增强配备潍柴发动机的潍柴
雷沃整机优势地位。
厂商联手
有潍柴集团强大实力与优
质发动机的加持，极大增加了
潍柴雷沃合作伙伴的信心。在
这次活动上，潍柴雷沃在全国
的100多位重量级核心经销商
均参观交流，像天津宝抵福星
农机公司、山东滨州源泉农机、
广饶亨通农机公司等都是雷沃
多年的铁杆专营经销商。来自
安徽的汇天农机公司总经理唐
伟认为，潍柴及旗下扬柴强大
的研发队伍、领先的制造工艺、
高度的自动化水平，必将带给
经销商和用户高品质的产品，
更加坚定了推广搭载潍柴发动
机产品的信心。
唐伟称，国际500强企业
如汽车领域的奔驰、宝马和农机
领域的约翰迪尔、凯斯，尽管
产品领域各有不同，但相同的
是都在使用自己的发动机。“从
潍柴控股雷沃重工开始，我们也
拥有了属于自己的国内一流动
力。敞开心扉讲，我们要共同思
考怎么全部配套‘我们自己的’
发动机，是我们共同的责任和义
务。潍柴雷沃和代理商是一家，
是利益共同体。我们要做好引
导和推介，满足客户需求且不能
丢单，努力提升潍柴配装的占
有率。作为代理商，要让公司
销售人员全面熟悉潍柴动力产
品的优越性，增强推广的信心。
只要用户不流失，我们都坚持
推广潍柴。”
唐伟还透露，在其公司
卖场展示的全部是配装潍柴动
力的产品，截止4月10日该
公司潍柴配装销售比例已经达
到50%，今年配装销售目标在
60%以上。他认为，潍柴动力
在玉米机、大马力拖拉机上配
套优势非常明显，客户认可度
高。他还出台有效举措激励员
工积极性：销售人员每销售1
台配装潍柴动力的产品，增加
400元销售提成。
唐伟坦言，尽管市场前期
推广较为艰辛，但他坚信以潍
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柴发动机的品质配潍柴雷沃是加分项，是潍柴雷沃农业装备发展的助推器。“作为代理商，也更加坚信潍柴雷沃重工的明天会更好，我们的发展机遇会更大!”
潍柴农业装备李小凡表示，2021年公司农业装备动力目标销售103000台，不断提升产品竞争力，为客户创造更大的价值。传统产品性能进一步提升，降低故障率、拓展服务网络，新平台产品推广、潍柴传控产品、潍柴高端发动机+林德液压动总成应用。另据潍柴雷沃国内市场销售副总杜玉军和张吉利介绍，目前潍柴雷沃拖拉机和收获机械全系列产品均已经快速导入匹配潍柴发动机。
重组效应毕现
作为全球第一发动机大鳄，
潍柴在2020年产销发动机100
万台，从总量上首次成为全球第
一。公司致力成为全领域、全系
列全球通用动力供应商，三大高
端平台全系列动，不仅率先引领
行业排放升级，更以技术、性能、
潍柴发动机品质的全面飞跃推动行业进步。
在2020年，潍柴完成了对
潍柴雷沃重工的战略重组，正
式迈入高端农业装备制造领域。
实际上，此前几年，潍柴就在
农用发动机领域不断深入挺，
2020年潍柴在农业装备领域的
装机量达到7万台。而据消息，
今年的目标是10万台。
随着重组的快速推进，两
家企业已经充分发挥出协同效
应与纵向产链优势，一季度潍柴
雷沃重工实现销售收入46.4亿
元、同比增长57%，累计销售
农业装备、工程机械、五星车
辆11.7万台，同比增长28%，
各项经营指标再创新高。随着双
方全面匹配工作的进一步推进，
必将迎来共同发展的“加速度”。
这次双方的全面匹配，标
志着潍柴雷沃重工彻底解决了
高端优质动力供应难题，在潍
柴的强有力加持下，为市场和
行业带来更丰富、更高端的农
业装备解决方案，加速向全球
一流农业装备集团迈进。
潍柴集团领导表示，潍柴
集团和潍柴雷沃重工将充分发挥
资源整合和产业协同优势，未来
会交出更亮丽的成绩单。Θ
洋马17款产品亮相江苏农机展4月14日—16日，第十一届江苏农业机械展览会在南京国际博览中心举行。洋马农机（中国）农机有限公司携全家族明星产品闪亮登场，水稻机械化和经济作物机械化两大展区共展出17款产品。
洋马农机进入中国20余载，洋马“智造”伴随着用户需求一路同行。20年来洋马始终坚持可持续发展理念，不断将国际前沿产品和技术投入到中国市场，为中国农业机械化做出贡献。
此次展会上，洋马“智造”展示了两款产品：YR60DZF和YR80DZF自动直行密苗侧深施肥高速插秧机。改机型的智能化表现在三个方面：通过搭载选装件，可实现在插秧的同时进行平地和施肥的复合作业；可搭载洋马自主研发的自动直行装置，不仅提升了插秧作业智能化，而且降低了操作人员的劳动强度；若与洋马一直推行的密苗技术搭配，更进一步从育苗源头节省人力和原材料，育苗盘数量减少2/3，育苗材料费减少1/2，播种、搬运、续苗时间减少2/3。
与中国用户一路相伴的还有洋马新装备。近几年，洋马YH1180全喂入收割机作为收割机市场的新势力，已在2020年南北收割季节复杂作业环境中证明了自己独有的性能和优势，深得用户喜欢。
2020年11月，正式亮相的洋马YH6118六行半喂入收割机，作为国内首款量产的六行半喂入收割机，用更高的收割效率，更好的清选效果，更舒适的驾驶环境，与用户见面。
展会现场滚动进行产品特点介绍，穿插有奖问答活动，引起观众共鸣。感兴趣的用户聆听了洋马产品得介绍和优势，问答交流和互动气氛热烈。现场观众可通过展品更直观地体验洋马产品的优异和与众不同。
洋马农机还通过抖音和快手短视频平台进行现场直播，为用户介绍洋马展区布局和产品性能，对受关注的YH6118六行半喂入收割机与YR60DZF自动直行密苗侧深施肥高速机进行了详细说明介绍，让场外用户也可了解产品性能。
为了表彰洋马农机对中国农业机械化作出的贡献，组委会授予洋马农机“农业机械化卓越贡献企业赵过奖”。洋马农机表示，将继续为中国农业机械化高质量发展添砖加瓦。（通讯员华立平）
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