开元酒店集团之竞争战略分析
摘要：随着中国经济的发展和旅游业的蓬勃发展，中国酒店业面临着巨大的发展机遇。开元酒店集团顺势而生，不断发展壮大，但也面临着巨大的竞争压力。通过对开元酒店集团的外部发展环境，以与行业部的五力竞争模型进行分析，希望可以为酒店的经营发展献计献策。
关键词：开元酒店集团  SWOT分析  五力模型分析
一 、竞争战略相关理论概述
    所谓竞争战略是为获得战略优势地位，在企业整体战略下，建立的旨在针对
决定产业竞争的各作用力建立有利的持久的地位。根据迈克尔·波特的竞争战略
理论，企业的利润将取决于:同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应
方与客户的讨价还价以与潜在竞争者共同作用的结果。真正的战略，应以竞争性
定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。
二 、 开元酒店集团介绍
（一）品牌历史
开元之初：1988年～1994年。1986年，妙林董事长带领第一代开元人筹建萧山宾馆。萧山宾馆由原萧山县委招待所改建，于1988年1月开业，一开始便牢固确立了在当地酒店业中的领先地位。1991年，开元投资参股管理了当时化工局在的一家疗养院，将其改造成为省首家度假酒店――开元之江度假村，开元由单体酒店经营迈出了连锁酒店经营的第一步。连锁发展：1994年～2000年。1994年7月，萧山宾馆股份成立，开元开始了第二次创业。几年间开元以参股、购买、兼并等方式先后开业了休闲山庄、萧山开元美食、萧山开元城市酒店等，并对之全权管理，扩大了在本地的连锁酒店经营。1999年8月28日，开元大酒店开业，成为开元跨地区连锁经营的首家酒店。多元扩：2001年～2005年。2001年，开元制定了“以酒店业为主导产业，以房地产业为支柱产业”的战略，在发展酒店业的同时，开始大规模进军房地产产业。此后几年，开元投资开发的开元名都项目、千岛湖开元度假村项目、松江开元新都项目都成为酒店产业与房地产产业联动发展的成功典。在这一时期，开元酒店连锁化也得到了快速的发展，在、、，，松江，均有高星级酒店开业，尤其是开元名都大酒店
的建成开业，开启了开元酒店的“五星”时代。开元还于2004年进入工业领域，构建起产业联动发展的新体系资本化运作阶段：2006年～。2006年，开元开始制定并实施“五年发展战略规划”，提出“新战略、新起点、新征程”的发展主题。在实施第一个五年发展战略规划的头一年即2006年，开元管理和签约的酒店是25家。到“二五规划”开启之年2011年的11月，开元管理和签约的酒店达到近100家，客房总数逾3万间，规模排名位居全国第二。在房地产业，开元在国率先开创“住宅+商业+酒店+旅游”的开发思路，在、、、、等城市完成多个楼盘项目，并获得“2011中国房地产专业领先品牌价值TOP10”之荣誉。在复合开发的基础上，2010年，开元进军，大手笔打造旅游复合地产；同时在德清开始运作“森泊度假村”项目，这一来自欧洲的新盈利模式，将树立开元大型旅游地产开发能力的新标杆。 2007年开元引入战略投资者——凯雷（Carlyle），加速了企业的资本化运作。（二）经营现状
现在开元酒店集团旗下共开元名都大酒店，开元大酒店，开元度假村，开元·曼居酒店，大禹·开元这五个品牌。其中开元名都是五星级豪华商务酒店品牌，阔绰的商务与休闲游客、并满足政企部门大型高档会议与宴会的需求，共21家；开元大酒店是五星级或四星级高档商务酒店品牌，主要目标客户是商务客人，大中型的企业会议、政府交流会议、协议会议和公司奖励旅游、休闲度假团体和散客，共12家；开元度假村是五星级豪华度假酒店品牌，选址海滨
、环湖或山麓，观光游客和家庭假期体验、会议旅游，目前有7家；开元·曼居酒店是中档商务酒店品牌，主要目标客户是关注性价比的商务差旅人士、旅游者和休闲散客，目前只在和开设了两家；大禹·开元是主题文化类酒店品牌，主要目标客户是商界名流、文人雅士、都市精英等高端散客市场、高端政务接待市场、小规模高层次团队市场等，全国仅此一家。
开元的酒店分布以省为核心向周边省市辐射，走的是“农村包围城市的道路”，开元酒店集团的董事长妙林解释道“从小地方开始，农村包围城市。”现在已经开始向，与重要省会城市布局。与此同时，与国际联号抢滩登陆中国的二三线市场。
目前的运营模式主要有三种：自建，租赁和品牌输出。
（三）存在的问题
上市计划一再受阻。
开元这种“酒店+地产”模式，一旦出现像2008年的金融危机，房地产行业、酒店行业均下行，它会遇到很大的危机。
国际酒店集团纷纷在中国跑马圈地，品牌输出管理遭遇国际知名酒店品牌挑战，国高端酒店市场趋于饱和。发展中端商务品牌面临着使开元品牌远离高端的市场地位和公众形象。
开元酒店的平均房价比同级别外资酒店低出很多，需要更长的周期才开始盈利。以与在一线城市的影响力较弱，能否顺利进军一线城市仍需时间。
三 、 开元酒店集团的SWOT分析
部优势S:
长安汽车俱乐部资金充足
          品牌美誉度较高
          经营酒店的能力较高
具有多元化的品牌
劣势W：
融资渠道少
人才缺口大
在一线城市缺乏品牌号召力
缺乏规模优势
扩速度慢
外部机会O：
      整体经济环境好
      政府的第三产业扶持力度加大
      环境将进一步改善
面临威胁T：
          国际联号的竞争压力
          全球经济危机的影响
    替代品和潜在竞争者的威胁