汽车玻璃防雾产品需求研究
                             
摘要：在充分进行市场调研的基础上，通过对消费者进行问卷访问，得出了汽车玻璃防雾产品的市场需求情况，并且根据统计分析的结果，对该产品的市场销售策略提出了建议。
关键词：市场需求 销售渠道 市场拓展策略
Abstract：In fully carries on the market investigation and study in thefoundation，
Through carries on to the consumer asked the volume visit, obtainedthe automobile glass to guard against the fog product the marketdemand situation, and the basis statistical analysis result, putforward the proposal to this product market sale strategy.
Key words：market demand  Marketing channel  market development strategy
一．研究背景
（一）问题提出
随着我国经济近年来的迅猛发展，拥有一辆汽车，对老百姓来说，再也不是一件看的见摸不着的事情了。据统计，2006年我国轿车销售量为382.89万辆。其中1.6L以下排量私家轿车已经占据国内轿车市场62.85%的份额。并且这一比重还在不断扩大中。根据海关统计的数据年报显示, 中国出口各类汽车整车( 含成套散件, 含装有发动机的汽车底盘, 不含沙滩车、雪地用车和高尔夫球车)34.35 万辆, 同比增长97.2%, 出口金额31.34 亿美元, 同比增长97.8%, 与2005 年相比, 出口数量和金额翻了一番。
汽车玻璃防雾我国汽车工业的飞速发展，带给人们欢喜的同时，隐患也随之而来。去年我国公路事故发生率为0.23%，远远超过西方发达国家0.15%的水平。国产轿车，除了在外型和油耗上比国外水平有一定差距，在安全性上，也是差了一大截。
司机一般在下雨天的时候，经常受到前挡风玻璃出现雾气的困扰。据统计，下雨天汽车发生事故的概率要远远高于晴天发生事故的概率，而其中，由于挡风玻璃出现雾气而造成司机视线模糊，是雨天发生事故的主要原因之一。
由此可见，开发一种使汽车挡风玻璃远离雾气困扰的新产品，就成了防止雨天公路交通事故，维护人民生命财产安全重要措施。因此，对汽车玻璃防雾产品的市场需求进行研究，是
有现实意义的。
（二）产品简介
  市场上的汽车玻璃放雾产品种类繁多，本次研究假设需要开发一种新的玻璃防雾药剂以及和该药剂相配套的刷子，组合成一个玻璃防雾套装，投放到市场上进行销售。在该产品上市前，必须先进行市场调查。
（三）方案设计
  本项研究所要解决的问题包括：
1．汽车玻璃防雾产品有多大的市场需求，从专利技术到商品要克服哪些市场障碍？
2．最先接受汽车玻璃防雾产品的消费者特征如何？如何细分市场？
3．如果要创造需求，应该如何面对各种营销因素？
任何一种新产品导入市场都面临风险和机遇的双重效应。为了尽可能减低商业风险，利用现
有资源，本项研究的方法包括已有二手资料的整理与收集，汽车司机抽样调查。之所以以汽车司机做抽样调查，原因在于这部分公民将最有可能是该产品的直接购买者和使用者，也就是所谓的“潮头”消费者。
要解决上述问题，研究方案的设计至关重要。从理论的角度，我们需要了解的情况包括：
1．现有汽车玻璃防雾产品的基本情况，包括产品功能，价格，市场占有率等情况。
2．现有消费者对该产品的认识，就是所谓的消费心理和观念。有没有产品更新的内在需求。
3．产品定位。如果存在需求上的推动力，汽车玻璃防雾产品该如何定位，即首先面对什么样的消费。目的在于对消费体进行细分，了解目标消费者的特征，然后再制定相应的方案。
上述三个问题中，最主要的就是产品定位。即对消费者的调查。我们以南京市区所有汽车司机为抽样框，在加油站对100个司机进行访问，同时根据二手资料，对各个不同年龄，职业的汽车司机的消费观念进行分析，来支持这次调研的结论。
（四）样本说明
  为了深入了解南京市场对汽车玻璃防雾产品的市场需求，我于2007年3月份对南京汽车司机做了100份问卷访问。具体的抽样方法是分别在板仓加油站，中山南路加油站，宁海路加油站三个点对司机进行拦截访问，在此过程中得到了三个站点中石化加油站工作人员的支持与配合，在此向他们表示感谢。此次调查置信度为95%，绝对误差不超过4%。
二．调查对象个体情况
（一）调查对象的个体情况
本次调查的对象是南京市汽车司机，在调查过程中，甄别的要求是轿车司机，且年龄在18周岁以上。
调查对象的年龄分布：
年龄（周岁）
小于22
22-30
31-40
41-50
51以上
人数
6
28
36
17
13
占比
6%
28%
36%
17%
13%
从调查对象的年龄来看，18岁到22岁之间的最可能为刚出道的出租车司机，这部分人所占的比例比较小，收入，学历也不是很高，但是比较能接受新事物，爱好时尚，动感的东西。
22-30岁的这部分人多为刚参加工作的小年轻，经济上可能刚刚独立，生活的各种压力也刚刚开始，所以比较能接受这种产品，喜欢时尚和新鲜事物。
31-40岁的这部分人多为事业有成的企事业干部和比较有经验的出租车司机，这部分人重使用多于包装，接受新事物的能力一般。
41岁以上的司机多为事业成功者，这部分人的经济能力强，对于此类产品可能不是很热心，比起使用廉价的防雾产品，他们更愿意用开空调的方式去防止汽车玻璃的雾气产生。
  （二）调查对象的月收入情况
图2-1
调查对象的月收入情况直接关系到该消费者的购买能力，是消费者生活水平的主要体现，调查对象的月收入在4000以内的占73%。符合南京地区平均月收入水平。见图2-1
               
月收入(元)
1500以下
1501-3000
3001-4000
5001-8000
8000以上
人数占比
7%
42%
24%
16%
11%
三．市场机会
（一）市场现状
1．市场占有率
调查表明，南京市区的司机中，使用过汽车防雾相关产品的司机不足10%，而我走访的很多汽车专卖店里有同类产品出售的网点也不是很多。即使有，价格，包装也不是很理想。说明市场同类产品的占有率并不高。
针对消费者年龄和月收入的统计分析结果表明，消费者的月收入直接影响被访问者对该产品的开发态度。其中以收入高者为例，8成的高收入者对该产品的开发抱无所谓的态度，而月收入在3000以下的司机中，对该产品开发支持率为100%，而年龄和月收入几乎是成正比的，
往往年龄越大，收入也越高。所以由此可以看出。该产品的主要客户将是50岁以下的，月收入在4000以下的大众型消费者。
从总体上而言，市场同类产品的市场占有率不高，从问卷的回答情况来看，该产品的唯一替代方案就是开空调或者用手去擦，但并不是所有消费者都会选择开空调，开空调的多为收入高者或者年纪轻者。其他基本都是用布擦拭。所以该产品进入市场并不是很困难。
2．消费者评价
有将近8成的消费者表示对该产品开发的支持。有三成的消费者表示一定会购买该产品，但是有6成的消费者是选择有选择性的购买，其中，在大多数消费者表示都是有条件才会购买，在这些条件中，价格因素占绝大部分，其次是安全，时尚美观，简单实用等其他因素。
考虑因素
价格
安全
时尚,美观
简单实用
人数
72
32
14
10
所以，价格，安全，外观时尚，简单实用是大多数被 访问者对该产品的基本期望。能包含这么多功能的产品才能能为未来市场的领头羊，这是毋庸质疑的。
（二）市场趋向
汽车安全产品的发展方向在一定程度上决定着汽车玻璃防雾产品的市场发展方向，通过调查可以发现，汽车安全产品的发展方向呈现以下特征。
首先，从宏观上来看，我国汽车工业的飞速发展以及人民生活水平的提高，决定了以后我国汽车销售市场注定是要火爆的，今后将有越来越多的家庭拥有私人汽车，将会有越来越多的人开着各种各样的汽车行驶在路上。未来的汽车玻璃防雾产品市场巨大。