1、 市场分析：1、背景浅析；
2、市场营销环境分析：（1）营销环境
中的制约因素，（2）市场构成的特征；3、本企业分析；4、产品自身
分析（SWOT：优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析）； 两千字左右 康钟华
2、 市场定位及诉求点：1、消费者分析（车市消费者共性分析；目标
体趋势分析）；2、产品诉求点；3、市场定位：产品定位、消费者定
位、价格定位；4、消费者对产品的认知和态度；5、消费者对本类产品
使用情况（本类产品使用人数及选择的品种） 两千字左右 兰汉贤
本田飞度怎么样3、 品牌推广：（一）平台推广：1、新闻发布会，2、产品展示会，3
大型展会，4、商场展位推广；（二）信息推广：电视、报纸、网络、
电台等；（三）通路推广：1、零售终端，2、网络推广与销售【写明各
种形式的具体事项和安排】
4、 产品内容介绍：1、产品规格，2、用户属性，3、体系介绍，4、用
户等级，5、主要功能，特点介绍，产品优势 两千字
左右 蒙珊珊
5、 行业动态调研及分析：1、行业饱和程度，2、行业发展前景，3、
国家政策影响，4、行业技术及相关技术发展，5、社会环境，6、其他
因素，7、竞争对手分析，8、行业中的制约因素
两千字左右 覃焕鸣
6、 替代品调研及分析：1、替代品工艺；2、消费者认可程度；3、发
展态势
7、 互补品调研及分析：1、存在的互补品；2、互补品价格；互补品发
展趋势及其未来新要求 两千
字左右 陈维竞
8、 促销及活动形式和内容安排：1、针对顾客；2、针对零售商
9、 总结加后记 两千字左右
秦春姣
每一个人的名字都写在每一个人所负责的内容后面，同一个颜是同一
个人负责。现在是第十周，第十二周星期五之前把你们所做的发给我。
各块的格式和部分资料在我给你们发的网址上可以到，没有的就自己去咯，有什么问题我们再讨论。字数和内容各自看清楚，字数不要低于1800。忽忽~~~大家越早发给我越好，毕竟那时候也要考试了。
谨记：第十二周星期五之前一定要把你所做的内容发给我！！！自己所负责的内容可以自行进行增加，不要减少~~~
市场分析：
1、背景浅析；企业成立时间短，品种和规格在一定程度上海不是非常
完善，在产品的知名度还不高。
行业的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络部完善，营建通路成本抬高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户部明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源部利于在短期时间内发现。
2、市场营销环境分析：（1）营销环境中的制约因素，（2）市场构成的
特征；
一）消费环境不容乐观。
改革开放以来，我国国民经济取得了很大的发展，人民经济收入也有了很大的提高，消费者需求呈多样化、个性化发展，消费需求的预期值也不断提高。并且，随着社会生产力的发展，大多数消费产
品呈现供过于求的买方市场格局。但由于社会保障机制未能同步跟上，城乡居民储蓄率长期居高不下，消费者心理及其行为越来越趋于理性和谨慎，有效消费需求的增长低于供给的增长是导致内需市场不足的根本原因。另外在国际市场上我国的劳动力成本比较低，为此中国产品一向以价格低廉而畅销全世界。
车载导航升级 （二）供应环境日趋紧张。
主要表现三个方面：其一，原辅材料价格高涨，企业生产成本在增加。其二，劳动力供应呈现“三种状态”，即高素质劳动力就业标准越来越高，“挑剔型”就业趋势明朗，企业人才成本不断上升；低素质劳动力供应过剩，企业吸纳此类劳动力越多，生产经营管理成本和风险也就越高；处于中间层次的劳动力供给尽管较为充分，但企业吸纳这些劳动力则要付出高昂的成本。其三，企业资金供应不足，其主要原因是产品销售不畅，负债高，货款回收率较低，管理费用持续增加和新产品投入较大等，而缺乏资金则严重制约了企业技术改造力度以及新项目新产
品开发。
（三）竞争环境严峻。
当前，在外部环境恶化、国内结构性政策调整以及经济内在周期的三重压力下，电动车企业营销环
境发生了深刻的变化。其一是买方市场条件下的企业竞争异常激烈，企业间的过度竞争导致了产品价格不随原辅材料价格上涨反而下降等非正常现象；其二是产品品种和质量与国际水平存在较大差距，中小电动车企业普遍缺乏竞争力；其三，“出口——投资导向型增长模式”的内在矛盾全面激化，给电动车企业经营带来许多困难，市场需求疲软、销售利润下滑，无论是从中国国内还是从全球范围来看，都已经是一个不争的事实。尤其使本来力量就很弱小的中小电动车企业越来越举步维艰。
总之，在市场营销困难的形势下，电动车企业竞争很大程度上是对渠道资源的争夺。中小电动车企业只有及时的发现自身存在问题和不足，果断采取相应变革措施，才能避免在可能的经济衰退中失去更多市场份额，以至完全陷入被动
3、本企业分析；
4、产品自身分析（SWOT：优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析）
一、上海电动车行业市场分析
申城的市民正在换一种代步的交通工具出行，那彩鲜艳、造型美观、骑行省力的电动自行车正成为市民购买的新宠。北京青年里的车
市民为什么近来购买电动自行车的热情高了起来？李姓女顾客说，天天上班一直骑自行车，现在年
纪大了，体力不像年轻的时候充沛了，所以就想买一辆省力的电动自行车当代步工具，再说电动自行车限速每小时20公里，比较安全。而周姓顾客则说，因为燃油助动车污染大，是城市限制发展的交通工具，眼看是没有出路了。原来自己有一辆燃油助动车，现在也“老爷”了，准备换一辆电动自行车，今天是先来“打打样”的。别人买车我也买车，只不过别人有经济实力买轿车，我没有那么大的经济实力就买辆电动自行车罢了，反正都是叫自备车。周先生幽默地说。
另外，学生对电动自行车的消费也在逐渐升温。上海市一家门店开在嘉定区大学校区的电动自行车生产公司的老总说，去年一年该公司总共卖给大学生的电动自行车不到400辆，现在每月卖给大学生的电动自行车就达100辆。原因是每天学生上学路途较远，骑电动自行车快捷省力。
消费者对电动自行车热买的信号，强烈地刺激了生产厂家的生产积极性。据了解，全国目前有1200多家企业生产电动自行车，今年全国电动车年产销量预计将达到800万辆。而且更新换代的速度，也有加快的趋势。目前本市有105家电动自行车生产厂家，2004年产销量已达到90万辆，其中上海本市销量为43万辆，外地销量为47万辆，05年的年产量预计将达到创纪录的120万辆。此外，外地有130家企业的电动自行车品牌在沪上销售。
随着人们生活水平的提高，对代步工具的要求也越来越高，一般工薪阶层已不因拥有一辆自行车而满足。快捷、时尚、便利、环保而又省力，成了人们对代步交通工具的追求。轿车虽好，但可望而不可
及；摩托车虽快，但市中心许多干道不准通行；自行车方便，且可锻炼身体，但速度不快，而且上坡时太累。在这种高不成低不就的情况下，电动车自然而然地成为人们的首选目标。不断增长的市场需求，促使电动车行业迅猛地发展。一些实力强大的企业集团，凭借自己强大的科研力量和雄厚的资本，纷纷组建新的电动车生产企业。
电动自行车如今受到越来越多消费者的关注，据了解，如今很多女性上班族、部分老年人和一些单位的业务员等都成为电动自行车的主要消费体。那么未来电动自行车市场会呈现哪些趋势呢？
◆ 款式和速度成为人们购车的 选择标准
时下，很多人在购买电动自行车时喜欢选择外表像摩托车一样的款型，踏板宽，让人感觉骑在上面好像骑着摩托车一样。另外一些人挑选电动自行车时还特别在意速度。因此“外观漂亮、速度快”成为人们的选择标准。
◆ 从超前消费走向大众化消费
据上海市一位自行车业内人士介绍，同目前上海市近千万辆的自行车保有辆相比，电动自行车的消费比例还远远不够，蕴含着巨大的市场空间。因此目前的电动自行车消费者还处在“超前消费”的阶段。不过，近几年电动自行车销量呈现着较大的增长势头。据捷安特总部的有关负责人讲，近两年来，电动自行车的销量在不断提高，这些都表明电动自行车将进入大众化消费时代。
◆ 售后服务将受到关注
对于电动自行车如何正确使用，一些消费者还很陌生，而电动自行车的售后维修又不像普通自行车那样在街上就可以到修车摊，因此售后问题变得相当重要。据有关业内人员讲，如今许多购买者十分注意有没有专业的售后维修站。售后服务必将受到电动自行车销售商的重视。 总之，2005年上海的电动车市场会呈现出需求增加，销量增长，竞
争加剧，无论是电动车厂家还是经销商都面轮着洗牌。抢市场、创品牌、上规模、重服务是争取主动的重要营销策略。
一、市场分析
随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。
1．市场营销环境分析
（1）营销环境中的宏观制约因素
a. 昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。
b. 昆山市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
（2）市场环境中的微观制约因素
a. 企业的资源和目标
b. 经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。
（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称
为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
昂克赛拉2．企业分析
超级拆解东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子2003年7月16日组建成立的公司。
企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建设 2、绿工厂新工厂以“绿工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质（VOC）降到原来的1/10 3、高效的管理
以QCD 管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。 4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC。
3．产品自身分析(SWOT)
肉模(1)优势分析：本田CRV及Civic这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设
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