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篇二：沃尔沃汽车广告策划书
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20XX/6/22
绪论.................................................................................................................................5
上篇.市场分析..................................................................................................................7
1.营销环境分析................................................................................................................7
1.1宏观环境分析......................................................................................................7
1.1.1总的经济形势.............................................................................................7
1.1.2总的消费态势.............................................................................................8
1.2营销环境中宏观因素的制约.................................................................................8
1.2.1企业市场形势.............................................................................................8
1.2.2中国汽车总的消费态势.............................................................................14
1.2.3产业发展的政策volvo沃尔沃.......................................................................................15
1.3中国汽车市场概况.............................................................................................15
1.3.1中国汽车市场现状....................................................................................15
1.3.2中国汽车市场的构成................................................................................17
1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手......................................................................20
1.4营销环境总分析.................................................................................................20
1.4.1市场分析..................................................................................................20
1.4.2市场威胁..................................................................................................21
1.4.3企业在市场中的优势................................................................................21
1.4.4企业品牌优势...........................................................................................22
1.4.5企业品牌劣势...........................................................................................22
2.消费者分析.................................................................................................................22
2.1消费者的总体消费态势...............................................................................22
2.1.1现有的消费时尚................................................................................22
2.1.2各种消费者购买汽车的观念...............................................................23
2.2现有消费者构成分析...................................................................................24
2.2.1现有消费者总量................................................................................24
2.2.2现有消费者年龄................................................................................24
2.2.3现有消费者职业................................................................................24
2.2.4现有消费者受教育程度......................................................................24
2.2.5现有消费者分布................................................................................24
2.3现有消费者行为分析...................................................................................25
2.3.1消费者的购买动机.............................................................................25
2.3.1.1感情动机.................................................................................25
2.3.1.2.理智动机.................................................................................25
2.3.1.3其他动机.................................................................................26
2.3.2消费者购买状况................................................................................26
2.3.2.1获得信息来源..........................................................................26
2.3.2.2购买决定者..............................................................................27
2.3.2.3购买国产还是进口...................................................................27