长城汽车“庆元旦 迎新春”大型团购会活动方案
长城汽车“庆元旦  迎新春”大型团购会活动方案
“欢乐圣诞喜迎新春”一气大众迈腾
腾翼C50xx地区上市发布会暨大型团购会活动方案
一、活动主题：
“欢乐圣诞喜迎新春”腾翼C50xx地区上市发布会暨大型团购会活动方案
二、活动背景：
随着全国汽油价格一路上涨，国家取消大多数汽车的3000元惠民补贴，各地区车市热度明显降温，客户进店量大幅下降，今年的车市“金九银十”远远没有往年的风采，造成全系销量还未达到原定计划，亟待提升客户成交率继而提升整体销量。长安睿骋cc
元旦及春节将近，为继续提升销量，冲击202*年度xx地区总销量目标，迎接腾翼C50的上市，特举办此次活动。
三、活动创意/亮点构思：
通过C50的上市，吸引xx地区潜在客户眼球，提升客户订车热度，在车市黄金季节之际，以团购巨额优惠吸引客户集体订车，人数越多优惠幅度越大，现场订车的客户并有大礼包相送。
通过销售员邀约潜在客户及对价格不满意的客户前来参加活动，制定长城汽车及各车型有针对性的抽奖问答游戏和相关汽车知识，由专业人员现场讲解，拉动潜在客户，提高销售业绩。四、活动目标:
邀约到店参与活动的客户超过100人，当日客户订车30台。五、活动组成：
活动形式前期宣传活动时间活动地点xx市各县区具体活动内容与环节通过路牌广告、海报、报纸、网站、广播、短信发、电视台等媒体将C50上市及团购活动信息发布出去，覆盖xx地区所有消费人，通过宣传巨额优惠并另有丰厚的奖品的大型团购会吸引客户参与活动；在展厅布置易拉宝、背景板、海报等物料，烘托现场氛围，布置演出舞台及C50展示车辆，用红布搭在车身上，准备好团购车辆及现场交车所需物料；安排到店客户统一
签到，先到的客户由销售经理负责安排接待，提供饮料和点心；播放暖场画面（长城汽车短片），主持人进行时间提示；主持人宣布新车上市发布会正式开始（开场舞蹈）；主持人介绍到场嘉宾及领导，并邀请总经理上台致辞；1
12.10-12.238:00-8:308:30-9:00活动12.18现场9:00-9:109:10-9:209:10-9:15
xx店展厅
9:15-9:209:20-9:259:25-9:30总经理致辞；主持人邀请总经理为新车揭幕（礼炮齐鸣，模特登场走秀）；主持人串词邀请销售经理上台介绍腾翼C50，并讲解活动安排及团购具体事项；1、由轿车系销售经理根据事先制定的C50详细介绍的PPT报告讲解C50相关参数和突出优势，并简单推介其他轿车系列车型，报告要求简洁明了，时间控制在8分钟左右；2、销售经理讲解完后，主持人进行有针对性的抽奖问答游戏，与客户进行有效互动，发放礼品，调解现场气氛；主持人串词，水鼓表演；1、由哈弗系销售经理根据事先制定的哈弗及皮卡系列详细介绍的PPT报告讲解各车型相关参数和突出优势，并做简单推介，报告要求简洁明了，时间控制在8分钟左右；2、销售经理讲解完后，主持人进行有针对性的抽奖问答游戏，与客户进行有效互动，发放礼品，调解现场气氛；主持人串词，歌曲演唱一；
主持人宣布团购将于十分钟后开始，并再次向客户讲解团购具体内容，邀请销售经理回答客户疑问；主持人宣布团购报名开始，并邀请客户参与团购报名，限时50分钟；舞蹈表演；主持人串词，再次邀请客户上台订车，并进行互动，提醒客户时间还有30分钟；歌曲演唱二；主持人串词，再次邀请客户上台订车，并进行互动，提醒客户时间还有20分钟；主持人串词提醒时间，女子乐坊表演；主持人串词，最后邀请客户上台订车，强调结束时间，告诫客户把握最后机会；主持人宣布团购时间到，并统计报名人数，确定优惠幅度；主持人宣布所有订车客户名单，并告知最终优惠幅度；活动结束，销售员引导各自的订车、交车客户办理相关手续，当日交车的客户办完手续后，在活动现场组织简单的交车仪式，并拍照留念。xx店展安排业务员定期对未成交客户进行电话跟踪回访，了解客户心厅理，促进尽快成交；29:30-9:409:40-9:459:45-9:559:55-10:0010:00-10:1010:10-10:1510:15-10:202*:20-10:3010:30-10:3510:35-10:4510:45-10:5010:50-11:0011:00-11:1011:10-11:202*:20后期跟踪
活动后持续
七、产品促销：团购人数10人以下优惠幅度交1000元定金送3M原厂正品全车贴膜；车型
腾翼C50腾翼C3010-30人30人及以上10人以下哈弗H3/H510-30人30人及以上10人以下炫丽10-30人30人及以上风骏七、主要人员分工：
工作安排活动协调展厅布置物料准备礼品采购节目表演车辆准备客户签到具体内容协调安排活动进程，及时处理突发事件；将背景板、易拉宝等物料布置到位，点心、饮料放到指定位置，有专人负责；背景板、易拉宝、礼炮、新车幕布等物料准备；活动前一天将活动所需的精致小礼品、点心、饮料等采购到位，安排专人负责；由市场部与广告公司协调节目，与主持人沟通注意事项，确保节目顺利进行；活动前准备好C50新车1台，停放到指定位置；安排客户到指定区域签到，并告知客户注意事项；根据事先制定的长城汽车及各车型详细介绍的PPT报告讲解各车型和相关汽车知识，要求简洁明了，每个车型讲解时间控制在8-10分钟；进行有针对性的抽奖问答游戏，与客户进行有效互动，发放礼品，调解现场气氛；活动期间，销售员全程陪同客户，给客户推介长城各系列车型信息，鼓励客户现场订车；活动现场拍照。负责人/部门营销总监市场部市场部财务部市场部销售部销售部车型讲解销售经理互动游戏主持人车辆推介现场拍照销售代表市场部
车辆全险八、内部激励与活动纪律：
来福1、内部激励：
1.1：活动期间成单最多的业务员奖励现金200元，体现在当月工资上；1.2：正常销售按原销售提成方式执行。2、活动纪律：
吃完荔枝后开车会查出酒驾吗2.1：活动期间所有工作人员必须严格按照活动方案要求执行，如遇特殊情况马上活动总负责安排解决；
abs-2122.2：销售顾问必须着正装，准备好相关接待表卡和物料，对任何人接待需耐心解答，或将客户带给相关负责人；
2.3：现场销售顾问需遵守相关销售政策，商家之间严禁发生争吵，推拉，甚至打架事件，出现事件者，严重处罚；
2.4：禁止展厅销售人员抽烟，在现场闲谈与活动无关的事情，要求销售员言谈举止规范大方，维护品牌与企业良好的公众形象；